Как заработать на Ozon - все 11 способов

Озон — ведущий маркетплейс на российском рынке. Forbes оценивает сервис как одну из самых дорогих компаний России в интернете. Маркетплейс Ozon работает на всей территории России, даже в труднодоступных регионах.

Помимо широкого ассортимента самых разных товаров сервис также предлагает и много вариантов для заработка. Тут вы сможете торговать самостоятельно или работать по найму — вариант заработка найдётся для каждого!

Продажа товаров

Первый, самый распространённый и прибыльный вариант — продажа собственной продукции. Под собственным брендом вы создаёте собственный товар. Торговать по такой схеме могут не все, так как зачастую для начала производства требуются внушительные вложения.

Для начала торговли необходимо зарегистрировать свой магазин на Озон: https://seller.ozon.ru/

Как это работает

• Оформление ИП или самозанятости;
• Регистрация на партнёрском сайте;
• Заполнение карточек товаров;
• Выбор схемы работы.

Преимущества способа

• Работа полностью на себя;
• Безграничное развитие товара и магазина;
• Развитие личного бренда (развитие на Ozon поспособствует развитию и за его пределами);
• Цену на товары вы устанавливаете сами;
• Наиболее высокий возможный заработок из всех предложенных вариантов.

Что требуется от вас

• В зависимости от выбора схемы работы (FBO, FBS, realFBS) вам может понадобиться оформить ИП или вы можете оставаться самозанятым;
• Вложения в товары, комиссия от 4 до 15%;
• Качественное оформление карточек товаров и их продвижение;
• Коммуникация с клиентами.

Сколько можно заработать

Заработок колеблется только от ваших усилий. Возьмём в пример Артёма Бобцова, который является основателем бренда «Лесная Диковинка» и по совместительству — продавцом на Озон. По его словам, за первый месяц он заработал всего 20 000 рублей, за то к пятому месяцу заработок возрос до 600 000 рублей в месяц. А дальше по возрастающей, доход Артёма всё ещё растёт с каждым месяцем.

Реферальная программа

Заработок на реферальной программе не требует от вас продажи товаров и их продвижения. Вам потребуется только привлекать клиентов и предлагать им использовать свой промокод для скидки на первую покупку. Благодаря этому вы будете получать процент с общей оплаченной суммы реферала (500 рублей с 2500 рублей покупки).

Для того чтобы получить свой персональный промокод, вам необходимо зарегистрироваться на Ozon в реферальной программе: https://www.ozon.ru/b2bref/

Как это работает

• Первый заказ для получения промокода;
• Регистрация в реферальной программе;
• Привлечение клиентов, даёте им свой промокод (за использование промокода клиенты получают 300 баллов скидки на первый заказ);
• Получаете баллы в процентном соотношении от их покупки.

Преимущества способа

• Нет необходимости создавать ИП;
• Ваш доход зависит только от вашей активности и от методов привлечения рефералов;
• Полностью дистанционная работа.

Что требуется от вас

• Первая покупка для получения промокода;
• Ежемесячные покупки для поддержания статуса менеджера на сумму 2500 рублей в месяц;
• Привлечение новых рефералов и поддержание их интереса к покупкам.

Сколько можно заработать

В данном случае сложно выделить каких-то конкретных инфлюенсеров, поэтому мы ограничимся средней статистикой от Анастасии Тимбербаевой — руководителя по отделу реферальной программы Озон. И эта цифра — от 35 000 рублей в месяц. Конечно же, возможно и больше, зависит от времени, проведённого за работой и приложенных усилий.

Пункт выдачи заказов

В данном способе заработка на Ozon вы можете организовать свой собственный ПВЗ. Заработок будет идти за счёт процента от оборота заказов в точке. Существует два пакета для сотрудничества: «Максимум бренда» и «Точка роста». Первый пакет будет приносить вам 4,45%, а второй 3,55% от общего оборота.

Стать партнёром и открыть свой пункт выдачи заказов Озон можно на официальном партнёрском сайте: https://business.ozon.ru/partners

Как это работает

• Регистрация ИП (если его ещё нет);
• Поиск помещения для ПВЗ, подходящего под требования Ozon;
• Выбрать формат франшизы;
• Зарегистрировать ПВЗ на сайте для партнёров.

Преимущества способа

• обучением персонала и набором поставщиков занимается сам Озон;
• пиар точки выдачи также под контролем Ozon;
• абсолютно пассивный заработок.

Что требуется от вас

• Статус индивидуального предпринимателя;
• Помещение и его аренда (если оно не находится в собственности Озона);
• Решение вопроса с ремонтом (если потребуется);
• Зарплата для работников (25 000 рублей на каждого).

Сколько можно заработать

Заработок зависит от вашего пакета и от товарооборота. На сайте для регистрации своего ПВЗ есть специальный калькулятор, который позволит рассчитать ваш предполагаемый доход в зависимости от различных факторов.

В данном примере расчётный товарооборот составляет 3 000 000 рублей при пакете «Максимум бренда». Общий процент, получаемый с точки за месяц составляет 132 000 рублей, от него отнимается зарплата для сотрудников (в примере указаны двое работников). Соответственно, чистый доход составляет 82 000 рублей.

Постамат

Данный способ по своей сути похож на предыдущий. Вы можете установить постамат в доступном вам помещении, на улице, в магазине — где угодно. За каждый автомат в месяц приходит фиксированная оплата — от 3000 до 5000 рублей для Москвы и Московской области и от 1000 до 3000 рублей на остальные регионы.

Отправить заявку на заказ и установку постаматов можно по ссылке: https://www.ozon.ru/ozon-box/

Как это работает

• Оставить заявку на партнёрском сайте;
• Найти и согласовать место под постамат;
• Получить постамат от Озон и установить его.

Преимущества способа

• Минимальные затраты на размещение (можно воспользоваться финансовой помощью от Ozon);
• Пассивный доход;
• Неограниченное количество постаматов для размещения;
• Возможность параллельно сотрудничать с другими брендами;
• Нет необходимости нанимать сотрудников.

Что требуется от вас

• Получить статус индивидуального предпринимателя (если его ещё нет);
• Поиск места для размещения постамата.

Сколько можно заработать

В данном случае также будет сложно отследить пример конкретного человека, поэтому можно опираться только на данные от самого Озона. По этим данным за один автомат, допустим, в Москве, вы можете получить от 3000 до 5000 рублей. Допустим, что у вас 5 таких постаматов. В месяц с них вы получите выручку от 15 000 до 25 000 рублей чистого пассивного дохода.

Дропшиппинг и перепродажа

Дропшиппинг и перепродажа товара касательно Ozon руководствуются теми же правилами, что и продажа товара из-под своего производства. Только разница здесь в том, что вложения в производство либо минимальны, либо их вообще нет.

В случае дропшиппинга вы находите поставщика и подвигаете его товар, передаёте ему полученные заказы, а он сам отправляет их со своего склада без вложений). В качестве оплаты вы получаете процент наценки, который установили на товар.

Если же вы планируете заниматься перепродажей, то потребуются постоянные вложения. Но как только окупится первоначальный взнос и вы выйдете в чистую прибыль, это перестанет вас как-то волновать. При перепродаже необходимо приобрести уже готовый товар, создать для него карточку на Озон и перепродать. Опять-таки — процент наценки и есть ваш заработок.

Отдельного сайта и формы регистрации для дропшиппинга и перепродажи нет, вам необходимо просто воспользоваться формой для продавцов: https://seller.ozon.ru/

Как это работает

• Поиск поставщика;
• Заключение агентского соглашения (если вы планируете работать как агент);
• Регистрация на партнёрском сайте;
• Создание карточек товара и их продвижение.

Преимущества способа

• Без вложений;
• Без своего товара;
• Полностью дистанционная работа;
• Заработок зависит только от ваших усилий и активности.

Что требуется от вас

• Поиск надёжного поставщика;
• Регистрация на партнёрском сайте;
• Самостоятельное ведение бизнеса (если вы не нанимаете дополнительных сотрудников).

Сколько можно заработать

Обычно при дропшиппинге и перепродажах процент наценки на продукт колеблется от 50% до 200%. Соответственно, от этого процента и будет зависеть ваш заработок. Допустим, что вы продаёте детские игрушки. Вы закупили партию с изначальной стоимостью 1500 рублей за штуку. В партии было 100 игрушек и за месяц вы их все продали с наценкой 100% (3000 рублей за штуку). Итого за месяц вы заработали 300 000 рублей, 150 000 рублей покрыли ваши затраты на закупку и ещё 150 000 рублей — ваша чистая прибыль. И это без своего товара.

Инфокурсы и обучение

Снова-таки — классическая продажа товара. Только на этот раз товаром выступают ваши знания, оформленные в привлекательную обложку и адаптированные под обучение. Весь заработок будет ваш, так как продукт оригинальный, а не перепродаваемый. Единственная проблема, с которой вы можете столкнуться — низкая узнаваемость. Для того чтобы её решить, до выпуска своего курса или обучения необходимо продвинуть свои соцсети, блог и так далее, чтобы расширить аудиторию. С определённой клиентской базой будет легче выйти на достойный доход и не придётся предлагать свой продукт за бесплатно для продвижения.

Для подобного вида товаров так же нет отдельной формы для регистрации продавца, поэтому вам необходимо зарегистрироваться по стандарту: https://seller.ozon.ru/

Как это работает

• Создание своего продукта;
• Регистрация на партнёрском сайте Озона;
• Создание, оформление и продвижение карточек товара;
• Работа с учениками (если обучение не автоматизировано).

Преимущества способа

• Без вложений (при условии, что вы полностью самостоятельно создадите свой обучающий продукт);
• Пассивный доход (при условии автоматизации курса);
• Творческая работа.

Что требуется от вас

• Создание спроса на свой продукт (если у вас нет базы целевой аудитории, то первое время придётся продвигать бесплатный продукт);
• Поддержание лица бренда (ведение соцсетей и привлечение аудитории);
• Создание самого продукта.

Сколько можно заработать

С курсами и обучением в плане вложений легче. Вам не нужно ничего закупать, только перенести свои знания в вид автоматически усваиваемой информации. Если вы нанимаете дополнительных специалистов для создания курса это уже другая история и траты на эти услуги индивидуальны. Поэтому мы допустим, что вы делаете это самостоятельно и ваш итоговый курс по самому дешёвому тарифу стоит 5000 рублей. Естественно, экземпляров курса у вас неограниченное количество, так как он создан в электронном формате, а не в физическом. Вы продали свой курс ста людям и получили с этого 500 000 рублей чистой прибыли.

Менеджер магазина

Для того чтобы стать менеджером магазина на Ozon, вам либо нужно владеть собственным магазином и быть там менеджером, либо найти заказчика, которому нужны подобные услуги. Так как варианты создания своего магазина мы уже рассмотрели, теперь узнаем что из себя представляет работа такого плана по найму.

Подобные вакансии можно встретить как на фрилансе, так и на биржах по поиску долгосрочной работы. Ставки могут указывать разные в зависимости от объёмов поставленных задач и количества обязанностей менеджера.

Как это работает

• Поиск заказчика — владельца магазина на Озон;
• Установление сотрудничества;
• Выполнение обязанностей менеджера.

Преимущества способа

• Без вложений;
• Дистанционная работа;
• Постоянная ставка.

Что требуется от вас

• Заполнение карточек товара;
• Ценообразование и акции;
• Контроль поставок товаров;
• Ведение статистики продаж;
• Мониторинг конкурентов;
• Коммуникация с клиентами.

Сколько можно заработать

Заработок менеджеру задаёт его работодатель. Итоговая сумма может разниться, но в основном она входит в пределы 50 000 — 150 000 рублей в месяц (в зависимости от обязанностей, объёма работы и популярности магазина). Эту информацию подтверждает буквально первый результат по запросу «Менеджер магазина на Ozon» на бирже по поиску работы HeadHunter.

Озон Профит

Озон Профит — это собственная мини фриланс-биржа от Ozon. Здесь любой самозанятый совершеннолетний может пройти бесплатное обучение и начать зарабатывать на модерации карточек товаров, поиске товаров, проверке совпадения товаров и т.д.

Зарегистрироваться и пройти обязательное обучение можно здесь: https://profit.ozon.ru/

Как это работает

• Создание профиля самозанятого (если его нет);
• Регистрация на сайте Озон Профит;
• Прохождение обязательного встроенного обучения;
• Выполнение заданий.

Преимущества способа

• Полностью дистанционная работа;
• Нет ограничений по времени;
• Нет ограничений на количество заказов;
• Заработок зависит от приложенных усилий.

Что требуется от вас

• Регистрация статуса самозанятого;
• Прохождение обучения.

Сколько можно заработать

Как и на любом фриланс заработке доход на Ozon Профит зависит от приложенных усилий и потраченного времени. Мария Цепелева — редактор интернет-издания vc.ru, провела своё исследование, из которого выяснила, что при времени работы от 4 до 6 часов в день на сервисе можно заработать от 20 000 рублей в месяц.

Моменты

«Моменты» это отдельная лента контента в приложении (именно приложении) Озона. По сути это внутри сервисный аналог Тик Тока, только направленный непосредственно на продвижение товаров. Так же как и в случае с созданием собственных обучающих курсов, тут лучше иметь определённую стартовую аудиторию для более высокого заработка.

Как это работает

• Скачивание приложения («Моменты» не доступны в веб-версии Ozon);
• Создание контента со ссылкой на карточку показанного товара (подборка товаров, продвижение карточки из своего магазина и т.д.);
• Привлечение аудитории из разных источников.

Преимущества способа

Работа из разряда создания видео для Тик Тока, только направленная исключительно на товары Озона;

Заработок на аудитории из других источников (соцсети, блоги и т.д.);

Творческая работа.

Что требуется от вас

• Регистрация самозанятости;
• Создание контента;
• Продвижение себя как «лица бренда» или вашего магазина в других источниках.

Сколько можно заработать

Пока что нельзя сказать, какой заработок доступен блоггерам в Ozon Моменты, так как монетизация ещё не запущена. Можно только добавить, что помимо монетизации самых видеороликов этот вид контента будет привлекать дополнительную аудиторию к вашим товарам, за счёт чего основной доход возрастёт.

Заполнение карточек товара

Данный способ заработка на Озон также заключается в работе по найму. По сути заполнение карточек товара это часть от обязанностей менеджера. Соответственно без остальных пунктов заработок тут будет меньше, но и времени будет отнимать в разы меньше.

Как это работает

• Поиск заказчика;
• Заполнение карточек в соответствии с выданным шаблоном.

Преимущества способа

• Дистанционная работа;
• Ограничения по возрасту указывает заказчик (могут доверить работу несовершеннолетнему);
• Фиксированная ставка за объём выполненной работы (указывает заказчик).

Что требуется от вас

• Умение заполнять карточки товара (можно пройти бесплатное обучение, которое предлагает Ozon);
• Выполнение оговоренного объёма работы.

Сколько можно заработать

Также работа по найму. Обычно заполнение одной карточки товара будет стоить от 50 до 100 рублей. Если допустить, что в день вам будет необходимо заполнить 20 карточек и работаете вы 5 дней в неделю, то в месяц модно выйти на доход от 20 000 до 40 000 рублей. Есть специальный курс, на котором можно этому научиться менеджер маркетплейсов.

Курьер Озон

Курьеры Ozon могут самостоятельно выбирать себе районы и время своей работы. Это легко настраивается и согласовывается на сайте. Ваша задача будет состоять только в доставке заказов. Работать можно на своём транспорте или на выданном самим Озоном.

Зарегистрироваться в качестве курьера можно тут: https://job.ozon.ru/courier/

Как это работает

• Оформление самозанятости;
• Заполнение заявки на партнёрском сайте;
• Непосредственно, сама работа по доставке посылок.

Преимущества способа

• Еженедельные выплаты;
• Самостоятельный контроль объёмов работы;
• Чаевые от довольных клиентов;
• Дополнительные 3000 рублей в месяц за брендирование своего автомобиля;
• Партнёрская программа (1000 рублей за друга).

Что требуется от вас

• Оформление самозанятости;
• Собственный транспорт (по желанию, также Ozon выдаёт свой транспорт);
• Составление собственного графика и маршрутов передвижения.

Сколько можно заработать

По официальным данным Озона курьеру за одну доставку платят 40 рублей без учёта возможных чаевых. Если брать полный месяц, в котором 22 рабочих дня и предположить, что вы будете доставлять минимум 45 заказов в день, то зарплата составит минимум 40 000 рублей.

Читайте также: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет объединились в борьбе с подделками

Плюсы и минусы заработка на Озон

Заработок целом вещь хорошая, но не всегда условия труда оправдывают полученные деньги. Как в этом плане проявил себя Ozon?

Преимущества

• Множество ответвлений и различных способов заработка на Озон;
• Возможность хорошо зарабатывать на собственных товарах и услугах;
• Подавляющее большинство способов заработна на Ozon — дистанционная работа;
• Вакансии как по найму, так и по работе на себя;
• Работа как индивидуальным предпринимателям, так и самозанятым.

Недостатки

• Для достижения высокого уровня дохода при работе на себя нужно будет приложить много усилий и потратить определённое количество времени;
• Магазин с товарами на перепродажу или дропшиппинг может приносить меньше дохода за счёт высокой конкуренции.

Что можно и что нельзя продавать на маркетплейсе

На Озон можно продавать огромное количество товаров: от одежды до спортивного питания. Легче перечислить то, что категорически запрещено продвигать на маркетплейсе и то, что требует особенного контроля. Предлагаем вам ознакомиться со списками товаров из этих двух категорий. Если ваш продукт не числится в списке «Запрещённые товары», то можно начинать продумывать план действий по его продвижению!

Товары с обязательным контролем качества

• Биологически активные вещества, за исключением веществ с российскими сертификатами;
• Питание для спортсменов;
• Экспресс-тесты для проверки на Covid-19;
• Парафармацевтические препараты;
• Удерживающие устройства для детей;
• Продажа пиротехники разрешена при условии хранения в специальном помещении. Класс опасности пиротехнических товаров не должен превышать III;
• Медицинские изделия с сертификатом РУ;
• Фотоэпиляторы;
• Продукты питания должны соответствовать правилам перевозки;
• Питание для детей.

Запрещённые товары

• Алкоголь;
• Некоторые металлы (драгоценные и редкоземельные, а также драгоценные камни);
• Ювелирные изделия;
• Оружие, боеприпасы и взрывоопасные вещества;
• Оборудование для ренгена, приборы с использованием радиоактивного излучения;
• Товары на эротическую и порнографическую тематику;
• Техника для шифрования;
• Наркотики, психотропы и яды;
• Товары с повышенной токсичностью сырья;
• Этиловый спирт;
• Техника для негласного получения информации;
• Экспонаты, состоящие в Музейном фонде Российской Федерации;
• Товары результат браконьерства;
• Табачная продукция, электронные устройства для парения, кальяны и сопутствующая им атрибутика;
• Лекарства и витамины;
• Пестициды и агрохимикаты;
• Витамины и лекарства животных;
• Тесты на Covid-19;
• Растения и семена;
• Животные корма, завезённые посредством импорта.

Отзывы пользователей

Хорошие и плохие отзывы есть везде. Стоит брать во внимание, что плохой отзыв не всегда показатель какого-либо минуса в работе сервиса — иногда люди пишут гневные комментарии не разобравшись в вопросе. Мы просмотрели отзывы от разных людей, занимающихся разными видами заработка на Озон и выделили самые частые положительные и отрицательные пункты.

Положительные отзывы

• При хорошем продвижении собственных товаров можно быстро выйти на высокий доход;
• Много сфер для развития (физические товары и обучающие курсы);
• Хороший пассивный доход при участии в реферальной программе.

Негативные отзывы

• Часто встречаются некомпетентные работодатели в сфере заполнения карточек товаров;
• Не все пункты выдачи товара могут похвастаться хорошим коллективом (относится к работе курьером).

FAQ

Возможно ли изменение названия бренда после начала продаж?

Нет, так как бренд является уже зарегистрированной торговой маркой.

Можно ли продать магазин на маркетплейсе вместе с товарным знаком?

Нет, так как при смене правообладателя ТЗ остаётся невозможным перенесение отзывов и истории продаж.

Необходимо ли покупать специальное оборудование, из разряда онлайн-касс, принтеров для чеков и т.д.?

Обязательно это делать не придётся. Все обязанности онлайн-касс берут на себя маркетплейсы. Другого рода печатные машины могут пригодиться в работе, но необходимости их покупать нет.

В какие сроки и каким образом приходит оплата за товар?

Деньги зачисляются на ваш банковский счёт. В зависимости от условий продажи товара выплаты будут приходить либо каждый день, либо раз в две недели.

Какие инструменты Озон предлагает для продвижения?

На Ozon действует полный набор рекламных инструментов: баннеры, поисковое продвижение, создание отдельной брендовой полки, стримы с продвижением своих товаров. Так же вы можете привлекать клиентов с помощью акций и других выгодных предложений.