Самые выгодные товары для перепродажи

какие товары выгоднее всего перепродавать через интернет: подробный список

Спрос на разные категории товаров меняется год к году, но некоторые остаются популярными всегда. Правильно подобранные позиции – залог успешной торговли в интернете. Собрали топ товаров для перепродажи в 2024 году.

Особенности бизнеса по перепродаже товаров

Е-commerce – перспективная ниша. По величине рынка Россия занимает здесь 14-е место. За 2023 год объём интернет-торговли вырос более чем на 20% и составил 6,4 трлн рублей – это рекордный показатель за всё время наблюдений. Взрывному скачку во многом способствовала пандемия, но и после её окончания рынок электронной коммерции не стагнировал, а продолжил активно развиваться.

Перепродажа товаров в интернете имеет свои особенности:

• Существуют несколько вариантов перепродажи. Прямая предполагает закупку товара у поставщика или у производителя и дальнейшая продажа с собственной наценкой. Иногда товар покупают, потом улучшают или усовершенствуют, и продают по более высокой цене. Ещё один способ – участие в партнёрских программах.
• Продавать можно разными способами. Один из самых распространённых вариантов – маркетплейсы, например Озон, Wildberries, Яндекс Маркет и подобные. Также можно открыть собственный интернет-магазин, оформить продающую страницу в соцсетях и др.
• Важно уделить время для анализа рынка. Продавец должен составить портрет целевой аудитории, определиться с нишей, подобрать наиболее популярные товары для перепродажи и в целом оформить бизнес-план.
• Нужно обратить внимание на конкурентов. Важно разобраться, почему у одних всегда есть покупатели и прибыль, а у других дела идут не лучшим образом. Это поможет избежать ошибок на старте.
• Нужно рассчитать размер стартового капитала. В первую очередь сумма зависит от того, чем вы планируете торговать. Для запуска может потребоваться и 50 000 руб., и более 1 млн руб. – продажа бижутерии и крупной бытовой техники требует разных начальных затрат, расходов на хранение, транспортировку.

При выходе в онлайн-торговлю учитывайте особенности работы с каждой из площадок. Например, могут отличаться условия размещения товаров в каталогах, оформления карточек, доставки. Работать на маркетплейсах проще, чем в собственном интернет-магазине – не нужно создавать и оплачивать обслуживание сайта, подключать эквайринг, организовывать доставку и возвраты.

Маркетплейсы можно сравнить с витриной магазина – продавцы выставляют здесь товары, но все организационные работы берёт на себя площадка. Продавцов здесь называют селлерами, причём не все из них перепродают товары – некоторые занимаются вещами, изготовленными собственными руками.

Бизнес по перепродаже связан с определёнными рисками:

• При выборе товаров ну жно учитывать не собственные предпочтения, а потребности целевой аудитории. Если вам нравятся духи определённой марки, это не значит, что на них будет огромный спрос.
• Закупка сразу огромных партий, особенно на старте, может привести к убыткам. Конечно, крупный опт позволяет хорошо сэкономить, но для начинающего продавца это опасно – может создать избыток товарного остатка.
• Неправильное ценообразование. В большинстве случаев перепродавать товары выгодно, когда наценка на них составляет минимум 20%, но при её расчёте стоит отталкиваться и от других критериев: выбранной ниши, спроса и др.
• Неверная презентация товара. О характеристиках товара в интернете покупатели узнают из карточек. Если пренебречь правилами их составления, не прикрепить качественные фото, спрос будет минимальным, покупать их будут реже.

Также важна юридическая подготовка к торговле – оформление статуса ИП, самозанятого или юрлица, получение документов на товары.

На что обращать внимание при выборе продукции

Выбирая товары для перепродажи, учитывайте следующие факторы.

Запрещенные товары

Выходя на новый маркетплейс, уточните список запрещённых для реализации позиций. В целом он везде одинаков, но может незначительно отличаться. Как правило, запрещены алкоголь, лекарства, продукты питания с особыми условиями хранения, пиротехника, легковоспламеняющиеся жидкости, опасные грузы, животные, растения, ядовитые вещества, предметы, которые относятся к пропаганде запрещённых тем, драгоценности, меха и др.

Тип товара для работы

Если планируете продавать сезонные позиции, учитывайте, что закупать их нужно заранее и важно правильно рассчитать объём партии, чтобы не было больших остатков – до следующего сезона они не будут проданы. Например, если планируете продавать купальники и другую пляжную атрибутику, закупку можно сделать в конце зимы или начале весны, а к середине апреля – началу мая уже стоит размещать карточки. Здесь гарантировано высокие маржинальность и спрос, но и конкуренция обычно высока.

Зарабатывать можно и на трендовых товарах. Последняя модель Айфона, pop it, игрушки в виде мультипликационных персонажей – всё это имеет высокий спрос в момент пика популярности и позволяет получить прибыль. Однако этот спрос обычно кратковременный из-за смены трендов, поэтому продавец может остаться с неактуальным товаром.

Аналитика

Когда определили, какой товар будете продавать, проанализируйте позиции из этой ниши с помощью специальных инструментов статистики. Например, можно использовать MPStats, MarketGuru или встроенные в сам маркетплейс. Обратите внимание на график изменения спроса и стоимости, объём продаж за разные периоды и объёмы выручки. Также изучите отзывы у прямых конкурентов.

Может пригодиться: Лучшие сервисы аналитики маркетплейсов

Подбор поставщиков

Можно покупать товары напрямую у производителей, оптовых компаний и рынков, в рамках дропшиппинга. Многие делают закупки в Китае – обычно это обходится дешевле. Подобрать поставщика для конкретных категорий можно в интернете, специальных онлайн-каталогах и даже подсмотреть в карточках у конкурентов.

Также при подборе товаров, предназначенных для перепродажи, важно сразу учесть особенности их хранения и транспортировки. Если планируете заниматься продуктами питания, заранее найдите подходящий склад, где они будут храниться. Это же касается и крупногабарита – для перепродажи нужны складские помещения большой площади. Этих проблем не будет при выходе на маркетплейсы – большинство площадок берёт проблемы складирования и доставки на себя.

Самые выгодные товары для перепродажи

По итогам объёмов продаж разных категорий товаров на маркетплейсах составили топ самых выгодных позиций с высоким спросом.

Одежда и обувь

Уже к середине прошлого года спрос на женскую и мужскую одежду вырос более чем наполовину в сравнении с прошлым годом, увеличился и средний чек. Растёт интерес к локальным брендам – во многом за счёт ухода зарубежных, покинувших российский рынок в 2022 году.

Что нужно учитывать для перепродажи:

• одежду и обувь, в том числе мужскую и детскую, чаще покупают женщины – это основная целевая аудитория;
• учитывайте сезонность – нераспроданные пуховики занимают много места, требуют площадей для хранения при больших начальных вложениях;
• в нише много конкурентов – стоит подумать о повышении спроса за счёт каких-то фишек, которые будут выгодно отличать ваш товар от аналогичных;
• не спешите начинать с категории брендовых вещей – берите небольшие партии базовой одежды и обуви и тестируйте спрос;
• правильно выберите площадку – например, на Яндекс Маркете продавцов одежды и обуви не больше 10%, в то время как на Wildberries их почти треть от общего числа селлеров.

Спрос на разные виды обуви и одежды распределяется неравномерно. Например, по итогам первого полугодия 2023 года на Озоне самыми популярными категориями оказались:

• платья и сарафаны;
• топы и футболки;
• брюки, джинсы;
• юбки;
• нижнее бельё;
• чулочно-носочные изделия;
• босоножки, туфли и кроссовки.

В тройку самых популярных брендов вошли Zara, Kapika, Nike, в нише детской обуви – GEOX, CROCS и Blessbox. Растёт спрос и на отечественные марки – например, лидером по объёмам продаж за первые полгода 2023 года на Wildberries стала Gloria Jeans.

Средства для дома

Ещё одна категория товаров с высоким спросом – профессиональная или бытовая химия и средства для дома. Во всплеске интереса к этой нише также сыграл роль уход зарубежных брендов, например Procter & Gamble, Lenor, Fairy. Из-за этого по итогам первого полугодия 2022 года только на Wildberries спрос на чистящие средства вырос почти на 500%.

Локально увеличился спрос и на отдельные категории. В 2023 году гели и порошки для стирки покупали на 60% чаще, чем годом ранее, а объём продаж средств для уборки помещений вырос на 29%.

Лидерами категории стали:

• спреи для мытья и уборки;
• средства для стирки и посуды;
• чистящие гели и порошки;
• пятновыводители и др.

Эта ниша характеризуется высокими оборотами и не менее высокой конкуренцией. Также для перепродажи нужно учитывать всё более растущий спрос на средства с приставкой «Эко», а ещё товары для ухода за домом, где есть питомцы. Эксперты посчитали, что экомаркировка привлекает больше людей – почти 40% покупателей готовы переплачивать за такую продукцию.

Будет интересно: В каком маркетплейсе больше всего заказывают в России: Итоги распродажи 11.11

Товары для красоты и ухода за собой

Эти товары относятся к всесезонным, однако и здесь есть позиции, на которые спрос растёт в определённое время года. Например, это касается солнцезащитных кремов и лосьонов, косметики для холодного времени года. Использовать эту нишу можно разными способами:

1. Продажа продукции российских брендов. В 2022 году многие зарубежные компании ушли из России – рынок покинули LUSH, L’Oreal, Lancôme. Покупатели ищут им замену на отечественном рынке. Аналитики посчитали, что уже к середине 2022 года спрос на «местную» косметику вырос почти на 60%, а доля таких продуктов составила более 30%. Но тут важно попасть в потребности целевой аудитории и отслеживать тренды.
2. Ввоз и перепродажа зарубежной косметики. С 2022 года действует перечень позиций, которые можно привезти в Россию в рамках параллельного импорта, не получая согласия владельца торговой марки. Сюда попали в том числе продукты бренда L’Oreal, спрос на которые у российского покупателя всё ещё сохраняется на высоком уровне.

Наиболее популярные категории для перепродажи:

• консилеры;
• шампуни;
• румяна;
• дезодоранты;
• средства для волос;
• туши для ресниц.

С помощью этой ниши можно добиться огромного охвата, не будет проблем с доставкой и хранением, легко продвигать товары. Но нужно учитывать высокую конкуренцию – таких позиций на площадке будет несколько тысяч. Особое внимание стоит уделить упаковке товара – на разных платформах требования к категориям отличаются.

Электроника и бытовая техника

Продажи электроники и бытовой техники на маркепплейсах растут. Три крупнейших платформы – Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет – за 2023 год продали на 75% позиций больше, чем за тот же период прошлого года. В 2 раза вырос объём продаж на Озоне, в 1,7 раз – на Яндекс Маркете, в 2,5 раза – на Wildberries.

Сохраняется тренд на покупку умной техники. В этой категории самыми популярными позициями стали умные колонки с голосовыми помощниками, смарт-часы, фитнес-браслеты, системы видеонаблюдения и освещения, умные замки для входных дверей и подобные гаджеты. Так, девайсы для умного дома только за первые полгода 2023 года приобретали на 30% чаще, чем за тот же период прошлого года, плюс на 40% вырос средний чек. Взрывную динамику показали смартфоны из Китая – их доля в общем числе покупок достигла 80%.

В категории «Бытовая техника для дома» наиболее популярными позициями выступают:

• моющие пылесосы и роботы-пылесосы;
• роботы для мойки окон;
• мелкая техника для дома, например утюги, электрочайники, блендеры;
• комплектующие для ПК – веб-камеры, мыши, клавиатуры, в основном беспроводные, блоки питания, микрофоны;
• наушники, тоже беспроводные.

В основном устойчиво высокий спрос сохраняется на бюджетные и среднеценовые модели китайского производства. Дорогую электронику стали покупать реже, как и крупную бытовую технику, например холодильники, Smart TV, стиральные машины.

Зоотовары

Уже к началу прошлого года объём продаж товаров для питомцев вырос на треть в сравнении с таким же периодом прошлого года. Главная позиция в этой категории – корма для кошек, собак, грызунов, птиц и других животных. Чуть реже покупают:

• наполнители;
• витамины и другие добавки;
• средства для ухода за питомцами, например шампуни;
• игрушки и посуда;
• аксессуары – поводки, намордники, лежанки, ошейники, когтеточки.

Это ниша хотя и высококонкурентная, но высокий спрос позволит получить прибыль даже новичку. Так, только на Озоне в категории товаров для животных месячный оборот продаж составляет около 1 млрд руб.

Автотовары

На всех крупных маркетплейсах растёт спрос на автотовары. На Ozon в категории «Автозапчасти» самыми популярными стали:

• детали для кузова;
• запчасти для коробки передач, тормозной системы;
• расходники – щётки для очистителя, масла, фильтры.

В категории популярны аксессуары и средства для ухода за автомобилем:

• чехлы для сидений;
• чистящие средства, полироли, чернители;
• салфетки и др.

Чаще покупают всевозможные мелочи для авто – зарядки, держатели для телефонов, автокосметику, органайзеры для багажника и салона.

Товары для детей

Товары для детей активно продаются через интернет – это касается одежды, обуви, аксессуаров, средств по уходу и игрушек. В этой нише высока конкуренция и жёсткие правила продаж – необходимо заранее позаботиться о наличии соответствующей документации, а, например, для средств по уходу за детьми нужно предусмотреть ещё и особые условия хранения.

Более половины объёма продаж детских товаров занимают средства по уходу – присыпки, кремы, масла и др. Ещё примерно пятая часть – детское питание. Остальное занимают одежда и обувь, игрушки, детский транспорт, средства гигиены.

В этой нише есть свои особенности:

• на некоторые категории нужна лицензия, например, на одежду с изображением героев из мультфильмов, книг или сериалов;
• в этой категории много сезонных товаров – санки, ватрушки, велосипеды, надувные аксессуары для отпуска;
• трендовые игрушки быстро выходят из моды;
• для детских товаров нужен сертификат или декларация соответствия в зависимости от категории.

Важно учитывать, что в основном покупки для детей делают женщины – это главная целевая аудитория, на предпочтения которой нужно опираться при составлении товарного ассортимента.

Где можно продавать свои товары

Заниматься продажей товаров через интернет можно разными способами:

• Маркетплейсы. Это самые крупные «витрины», позволяющие размещать товары разных типов. Они берут на себя бо́льшую часть хлопот по организации продаж, чем облегчают бизнес для новичков и опытных селлеров. Минус – комиссия, которую продавцы должны платить площадке за посредничество.
• Собственный интернет-магазин. Здесь можно размещать свою и стороннюю продукцию, но сначала необходимо, чтобы о нём узнали потенциальные покупатели – потратиться на разработку, контент, дизайн, продвижение. Издержки на комиссию маркетплейсам часто оказываются ниже, чем затраты на создание собственного интернет-магазина.
• Страницы в соцсетях. Для продаж нужно создать сообщество, использовать рекламные инструменты и привлечь первых покупателей. Важно учитывать, что в каждой соцсети своя целевая категория, которая различается географией, возрастом, предпочтениями. Самые популярные категории здесь – обувь, одежда, косметика, аксессуары, товары массового спроса.
• Доски объявлений. Площадки с большим количеством посетителей, например Avito и Юла, могут стать стартовыми при запуске бизнеса по перепродаже товаров. На некоторых есть внутренняя система бонусов, рекламные инструменты для продвижения товара, а посещаемость составляет более 50–80 млн человек ежемесячно.

Необязательно останавливаться на одной площадке для перепродажи. Самым крупным маркетплейсом остаётся Wildberries – с него советуют начинать многие эксперты. Параллельно можно размещать товары на страницах социальных сетей и других крупных платформах, например Озон – втором по величине отечественном маркетплейсе.

Советы и рекомендации для выбора товарных позиций

Перед запуском продаж важно учесть такие нюансы:

1. Заранее определите тип товара для перепродажи. Наиболее «безопасны» для новичков товары повседневного спроса (FMCG) – их покупают всегда вне зависимости от времени года и других факторов. Спрос на сезонные и трендовые категории ограничен временем.
2. Учитывайте габариты и вес. Если у вас останется партия велосипедов, спрос на которые в основном высок весной и летом, нужно продумать вариант хранения, а для этого потребуются большие по площади складские помещения. Некоторые маркетплейсы делают скидки – отменяют плату за хранение в течение нескольких месяцев.
3. Перед закупкой и перепродажей всегда проверяйте спрос. Подойдут сервисы аналитики, внутренние инструменты крупных торговых площадок и даже обычные поисковики, например Wordstat, где можно проверить запросы в интернете по словам и отдельно по регионам.
4. Изучите конкурентов. Знать конкуренцию в нише важно. О том, что она низкая, скажет соотношение товаров к продажам – когда позиций немного, а объём продаж высокий, конкуренция низкая и шансы есть даже у начинающих продавцов. Выявляйте монополистов – на маркетплейсах можно получить отчёты, в которых будет виден явный лидер по продажам в выбранной нише. Если он занимает четверть или треть рынка, новичку будет сложнее.

Краткий вывод

Начинать можно с небольших партий – это позволит понять, будет ли спрос на выбранную категорию. Расширяйте ассортимент для перепродажи постепенно, добавляя сопутствующие позиции. Чтобы получить обратную связь от покупателей, обязательно просматривайте отзывы, причём не только на самой площадке, где торгуете, но и на сторонних наподобие IRecommend или Отзовик.

Читайте также: Самые продаваемые товары на Озон: что выгоднее продавать?