Обзор криптовалютной вертикали: подходы, ГЕО, офферы, креативы

Будет справедливо сказать, что криптовалютная вертикаль — самая быстрорастущая и хайповая в 2021-м году. В первую очередь, это связано с тем, что биткоин и альткоины (альтернативные криптовалюты) в течение последних двух лет показывают колоссальный рост стоимости.

Как следствие, они все больше на слуху у населения в почти всех странах мира. Растет потребительский интерес, а арбитражники не могут пройти мимо такой прекрасной возможности заработать.

Считается, что продавать продукт, который люди не понимают, — это сложно. Может и так, но когда в дело вступает хайп — продается все что угодно, при чем активно и успешно. В этом материале мы разберемся как лить криптовалюту: от А до Я.

Подробнее о вертикали

Началом истории криптовалют стало появление биткоина в 2009-м году. В 2011-м году вышла статья о криптовалюте в Forbes, именно тогда об альтернативных деньгах впервые услышал широкий круг людей. Но, тем не менее, долгое время индустрия не получала большого внимания, первый массовый хайп пришелся на 2018-й год, когда биткоин вырос $4 000 до $20 000.

Первые крипто партнерские программы появились в 2015-м году, тогда и родилась криптовалютная вертикаль в арбитраже трафика. Однако первые годы это была приватная индустрия “для своих”. Манимейкер с улицы не мог получить оффер и начать лить трафик.

Доступность для широкого круга арбитражников открылась в 2019-м году, последующее поразительное ралли крипты в 2020-м привлекло огромное количество вебмастеров и объем трафа в этом направлении не прекращает расти.

Целевая аудитория в нише крипты

Традиционно выделяют 3 доминирующие категорий населения, которые интересуются цифровой валютой и считаются целевой аудиторией для crypto арбитража:

• Состоятельные образованные мужчины старше 35 лет

• Миллениалы (25-40 лет)

• Студенты в обеспеченных странах

При этом не стоит скидывать со счетов другие группы аудитории. Например, за последний год количество женщин, инвестировавших в крипту, увеличилось с 22% до 35%. В странах, которые принято считать бедными, также много людей, готовых вкладываться в новые деньги. В последние месяцы набирают обороты ГЕО из числа стран Латинской Америки и Африки.

Большинство целевой аудитории имеют высшее образование, скорее всего, это связано с тем, что есть зависимость между уровнем образования и дохода. А инвестиции все же ближе тем, кому есть что инвестировать. Однако в последнее время даже нецелевые группы аудитории показывают рост конверсии, так как бум крипты сложно игнорировать. Нередки случаи, когда люди не имея личных денег, берут кредиты. Глядя на показатели роста основных монет в начале 2021-го года, любому захочется закупиться:

Динамика роста хорошо видна в результатах последних исследований. Среди опрошенных, 7% купили крипту до 2020 года, за 11 лет ее существования и 8% за 2020-й год.

Виды офферов

Есть 4 основных типа криптовалютных офферов:

Обучение

В контексте крипты, обучение — только приманка, человеку все равно придется инвестировать деньги.

Инвестирование

Чаще всего встречается именно этот вид офферов. Задача арбитражника привлечь инвестора к определенному брокеру. Инвестировать можно как в токены, которые уже выпущены на биржу, так и в новые проекты на этапе запуска и даже в состоявшиеся фонды.

Трейдинг

Суть оффера в том, что человек не просто покупает криптовалюту, но и торгует ей на бирже. Проблема привлечения клиентов состоит в том, что сначала людям нужно научиться грамотной торговле. А это как-то сложнее, чем просто заплатить деньги фонду, который обещает все сделать за тебя.

Автотрейдинг

В этих офферах аудитории предлагаются автоматизированные инструменты, которые сами занимаются торговлей. Ниша очень хорошо идет, особенно за рубежом, так как обещает колоссальные профиты. Ведь логика в том, что благодаря успешному трейдингу растет капитал инвестора в крипте, а благодаря увеличению курса крипты — растет капитал в фиатных деньгах. Фиат - привычные валюты, например, доллары, евро, рубли или гривны. Двойное увеличение денег, когда каждый аспект, обеспечивающий рост, обещает космические проценты — мечта любого человека.

Выплаты за депозит в нише очень высокие, в зависимости от рекламодателя и ГЕО — $250-750.

Работают 3 основные модели вознаграждений для арбитражника:

• RevShare. Манмейкер получает % от депозита приведенного инвестора.

• CPA. Выплата за внесенный пользователем депозит.

• CPL. Оплата за регистрацию. 

Наиболее распространены CPA-офферы. Из-за специфики ниши, у них есть некоторые недостатки. Срок от регистрации до депозита может быть очень большим, вплоть до нескольких месяцев.

Человек оставляет заявку, позже ему перезванивает менеджер колл-центра, его задача обеспечить хорошую конверсию в депозит. Но будущий инвестор должен внести сразу около $500, такой высокий порог входа отсеивает львиную долю аудитории, многие откладывают сделку и ищут деньги. Крайне редко встречается ситуация как в гемблинге, когда от регистрации до депозита проходит несколько часов или даже минут. Из-за такого устройства процессов, сложно тестировать связки и масштабироваться, ведь оценить прибыльность получится только через несколько недель.

По этой причине многие арбитражники предпочитают CPL-офферы с выплатой за регистрацию. Ставки здесь гораздо меньше — $10-40. Большой профит лучше ловить в CPA. Но выстроить рабочие арбитражные процессы и считать математику гораздо проще при модели оплаты cost per lead. Однако получить CPL-оффер очень непросто, рекламодатель и партнерка будут сомневаться в качестве трафика. Обычно вебмастеру дают пролить порядка 20-50 регистраций, смотрят дотягивает ли траф до нужных показателей KPI и только после этого повышают лимиты на объем. Также получить доступ к CPL можно после пролива на CPA, когда партнерка и рекламодатель уже успели увидеть и оценить поведение клиентов, которых приводит арбитражник.

Выбор партнерской программы и оффера

Крипта относится к серым вертикалям, деятельность в этой нише и рекламодателей, и CPA-сетей, и самих арбитражников считается полулегальной. Это значит, что вебмастер ничем не защищен от шейва, то есть обмана со стороны либо рекламодателя, либо партнерки. Потому единственный способ уберечь свою прибыль — сотрудничать с теми, кто обладает сильной репутацией. С этой точки зрения, важнее всего выбрать хорошую партнерку, которая, в свою очередь, работает только с проверенными рекламодателями. К таким партнерским программам в вертикали криптовалют относятся:

• Mobytize

• Neogara

• FoxOffers

• ConvertingTeam

• AltairLabs

Помимо добросовестности всех звеньев, важно уметь выбирать оффер, который будет хорошо конвертить. На стороне рекламодателя несколько важных аспектов, существенно влияющих на конверсию:

1. Смысловое содержание оффера. То есть насколько пользователям будет интересно предложение.

2. Лендинг. Как он сверстан и сколько полей в форме регистрации — существенно влияет на метрику click2reg, то есть на соотношение кликов к регистрациям.

3. Условия по минимальному депозиту. Чем скромнее порог входа, тем легче склонить пользователей внести деньги на счет.

4. Колл-центр. Навыки продажников из колл-центра — невероятно важный фактор.

Первые три пункта можно оценить с помощью внимательного изучения оффера. А вот насколько хороши в своем ремесле продажники КЦ можно узнать только после тестов.

Стоит использовать лайфхак, который сам по себе очевиден, но многие почему-то о нем забывают или не знают вовсе. У каждой CPA-сети есть саппорт и он не меньше чем арбитражник заинтересован в том, чтобы трафик лился в плюс. Чем больше вебмастеров зарабатывают с партнеркой, тем больше зарабатывает партнерка. Потому можно консультироваться с поддержкой по выбору оффера, они знают всю статистику и подскажут оптимальный вариант.

Выбор ГЕО для работы с криптовалютными офферами

ГЕО в арбитраже трафика делятся на:

• Tier1 — ТОП страны первого мира с очень обеспеченным населением (США, Канада, Германия, Австралия, Норвегия, Израиль etc).

• Tier2 — промежуточные по финансовым показателям страны (Россия, Украина, Грузия, Польша, Мексика etc).

• Tier3 — бедные страны (Индия, Сирия, Судан etc).

Распределение довольно условное, например, некоторые относят Израиль к Tier2, а Россию к Tier3). Самые высокие ставки, если лить на страны Tier1 — можно встретить revenue свыше $1000 за юзера, который внес депозит. За клиентов из стран Tier3 платят меньше всего: $150-300.

При этом затраты на рекламу пропорциональны. Так что порог входа для арбитражников, которые хотят лить на богатые страны, — выше. Но и потенциальный доход приятнее. Обычно начинают со стран СНГ или европейских стран, которые, в финансовом плане, звезд с неба не хватают: Италия, Португалия, Греция etc.

Также стоит обращать внимание на статистику заинтересованности в криптовалюте у населения разных стран. В 2019-м году распределение по национальности держателей крипты было таким:

Хотя кажется, что логичным было бы, нахождение в ТОПе тех самых стран Tier1, но в рейтинге почти все ГЕО удивляют, например, Колумбия, Мексика Индонезия…

Другое исследование от 2020-го года дало вот такие результаты:

Здесь видим Нигерию, Вьетнам и Филиппины на первых позициях. Нет смысла искать логику, но стоит знать такую особенность при выборе ГЕО для работы с криптовалютными офферами.

Если личных предпочтений в этом вопросе нет, можно проконсультироваться с саппортом выбранной партнерской программы, он предоставит самую актуальную информацию.

Лучшие источники трафика для crypto

Пожалуй, самую показательную статистику дают партнерские программы:

То есть в ТОПе:

• Facebook

• Google

• Native

• E-mail

• SEO

• Также в последнее время все большие объемы идут из TikTok

• Push и Teaser — подходит для большинства вертикалей и криптовалюта не исключение

В Facebook, Google, TikTok и часто в Native существенным препятствием будет модерация. В некоторых случаях можно вообще избежать проблем, если оффер подан по-белому с учетом законов страны, на которую таргетирована реклама. Однако вероятность 90%, что арбитражнику придется учиться обходить суровую модерацию, которая нещадно банит аккаунты или, что особенно любит Google, фризит рекламную компанию. Фриз — заморозка — это когда компания как бы активна, но бюджет не откручивает и трафик не идет.

Чтобы избежать подобных проблем, нужно:

• Стараться искать компромисс между “белизной” рекламного креатива и его конверсией. Если креатив невинный и не нарушает никаких правил рекламной сети, то кампания запустится. Однако конверсия будет лучше, если реклама обещает много денег и моментальное обогащение, а также прямо указывает на то, что речь идет о крипте. А это как раз основные триггеры для модерации.

• Клоачить ссылку. Если креатив можно сделать так, что модерация не поймет, что реклама нарушает ее правила, то взглянув на лендинг или прелендинг, все становится очевидным сразу. И тут неважно ручная модерация или автоматическая. Потому используется клоакинг, то есть подмена целевой страницы без использования редиректа. Специальный софт с помощью большого количества фильтров определяет какой клик от модерации, а какой от целевого пользователя. Первым показывают whitepage, который также не нарушает правил сети, а пользователям — настоящий сайт, где может быть любая чернуха, включая фейковые новости и истории.

У арбитражника не будет таких проблем с запуском кампаний, если работать с SEO или E-mail. Но у сервисов электронной почты спам-фильтры развиваются и становятся все более продвинутыми, а раскрутка сайта — трудоемкий и длительный процесс. Потому большинство предпочитает трафик из социальных сетей при работе с криптовалютной вертикалью.

Как выглядит успешная рекламная воронка

Наполнение рекламной воронки будет отличаться от одного источника трафика к другому. Но, в большинстве случаев, при работе по CPA, она будет выглядеть вот так:

1. Рекламный креатив. Может быть в формате видео или баннера, с использованием текста и без него.

2. Прелендинг. Это промежуточный сайт между рекламой и конечным лендингом. Преленд нужен для того, чтобы прогреть аудиторию, вселить мотивацию и желание торговать криптовалютой, при чем с помощью брокера, оффер которого продвигает арбитражник. Чаще всего, для этой цели используется копия местного новостного сайта, где описана история счастливчика, который заработал на криптовалюте огромные деньги. Также хорошо себя показывает подход, в котором известная личность расхваливает бренд оффера и крипту в целом.

3. Лендинг. Его предоставляет рекламодатель. Желательно, чтобы у лендинга была качественная верстка, в том числе и мобильная, современный дизайн и как можно меньше полей в форме регистрации. Также многие для увеличения конверсии используют поп-ап, который всплывает, когда юзер не заполнил форму регистрации, но ведет курсор мышки вверх, чтобы закрыть вкладку. Появляется окно, которое предлагает какой-то бонус или дает другую мотивацию вернуться и таки заполнить форму, чтобы завершить регистрацию.

4. Звонок из колл-центра. Скрипты продаж и вообще навыки оператора — аспекты, на которые арбитражник может влиять только с помощью смены оффера.

5. Депозит. На этом этапе приведенный пользователь вносит депозит, а вебмастер получает выплату.

Какой сделать креатив, чтобы лить в плюс: подходы

Основной подход, который используют арбитражники, работающие в crypto, это давление на желание заработать и жить лакшери-жизнью. Но слишком “мотивные” креативы и те, где используются известные личности, часто запрещаются условиями партнерской программы. В 2021-м году арбитражники мыслят в нескольких направлениях при создании цепляющей рекламы:

• Пассивный доход без усилий

• Обучающие курсы

• Выгодные инвестиции

• Доход чужими руками

• Бонусы

• Простота начала заработка

Использовать графики роста цены, котировки и другие финансовые штуки не стоит, для большинства пользователей это темный лес и их внимание убежит от такого ужаса куда-то в сторону картинок с котиками. Заметим, что этот совет подходит для большинства случаев, однако, иногда задумка воронки позволяет использовать такой подход, особенно для узкой, осведомленной целевой аудитории.

Еще несколько примеров креативов:

7 полезных советов для тех, кто льет трафик на криптовалюту

Несколько важных моментов, которые стоит знать тем, кто собирается работать с крипто-вертикалью:

1. Часто арбитражники тратят на рекламу несколько сотен долларов, не получают депов и останавливаются. Выше писали, что депозиты могут прилетать через длительный срок. Оценить перспективность своего трафика можно благодаря статусам, которые проставляют сотрудники колл-центра после общения.

2. Также, если результаты рекламной кампании не оправдывают ожиданий, нужно запросить фидбек по трафику от рекламодателя. В нем могут содержаться причины плохих показателей, которые помогут скорректировать рекламные настройки или подход.

3. Обращайте внимание на срок холда (задержка выплаты revenue), платежные методы, минимальную сумму вывода и частоту выплат у партнерской программы, с которой собираетесь сотрудничать.

4. Для успешного теста одного оффера нужно выделить сумму в размере полутора-двух revenue за депозит. Убедитесь, что у вас есть нужный бюджет. Если это не так — стоит раскачаться на другой вертикали.

5. Расходуйте бюджет равномерно, нет смысла “залетать с ноги”.

6. При запуске рекламы через социальные сети — используйте настройки таргетинга, чтобы стучаться к целевой аудитории. Лить “на широкую”, скорее всего, будет невыгодно.

7. При маленьком бюджете лучше начинать с пушей и тизеров — это дешевый трафик, с ним проще получить первый опыт.

Вывод

Криптовалюта — вертикаль, которая уже достигла немыслимых вершин и, кажется, не планирует останавливаться. Аудитория не выжата ни в одной стране, каждое ГЕО показывает отличную конверсию при правильном выборе оффера и грамотной настройке рекламной кампании. Но новичкам начинать свой путь в арбитраже с крипты может быть сложно, так как здесь высокий порог входа, длинный путь от регистрации к депозиту и часто приходится бороться с модерацией.