Продвижение в соцсети «Одноклассники»: как настроить рекламу

«Одноклассники» – социальная сеть, у которой к концу первого квартала 2024 года было свыше 35 млн пользователей. Среднесуточный охват составляет порядка 20 млн человек, примерно каждый третий в России пользуется ОК. Но продвижение здесь имеет свои нюансы, в первую очередь, из-за особенностей целевой аудитории – средний возраст здесь 40+ лет.

Особенности целевой аудитории соцсети

Более половины посетителей соцсети – люди в возрасте 25–54 лет. Многие из них проживают в мегаполисах, в том числе в столице. Ежемесячно «Одноклассники» посещают свыше 30 млн человек.

Заметный прирост аудитории произошел после блокировки из-за санкций других популярных соцсетей. Так, в марте 2022 года на треть выросло число регистраций новых профилей и на 66% – количество восстановлений заброшенных аккаунтов. Кроме того, пользователи стали больше времени проводить в ОК: увеличилось количество просмотров, участий в вопросах, викторинах и др.

Продвижение на «Одноклассниках» должно учитывать возраст целевой аудитории и ее предпочтения. Каков портрет среднестатистического посетителя платформы:

1. Ключевая аудитория имеет возраст 35–45 лет. Это основной «костяк» ЦА, на который и надо делать упор при выборе стратегии рекламной кампании и продвижении.
2. Мужчин здесь меньше, чем женщин, но ненамного – в среднем соотношение 40% к 60%.
3. Бо́льшая часть пользователей живёт на территории России, но около 10 млн проживают в соседних странах, например, Казахстане и Беларуси. Это актуально для многих категорий бизнеса, которые планируют выходить на международный рынок.

Конечно, значительная группа пользователей находится в возрастном диапазоне 50–60+. Кстати, основная часть посетителей платежеспособны и стабильно платят за внутренние услуги соцсети – игры, подарки и др.

Специфика контента на ОК

В каждой соцсети ценятся и лучше воспринимаются аудиторией определенные форматы контента. При продвижении на «Одноклассниках» нужно учитывать такие особенности:

1. Часть аудитории не пользуется другими соцсетями – у некоторых людей странички есть только в «Одноклассниках». Соответственно, ваш контент они могут увидеть только на этой платформе.
2. Пользователи здесь активно участвуют в опросах и голосуют, особенно в интерактивах на остросоциальные темы. Причем если тематика цепляет человека, он может переходить по ссылкам в другие соцсети, где не имеет профиля.
3. С учетом того, что значительная часть целевой аудитории – люди 50–60+ лет, хорошо продвигаются проекты, рассчитанные на ЦА со средним или невысоким заработком.

Пользователи видят контент в группах и в ленте активности друзей, а также в ленте рекомендации постов.

Так, например, может выглядеть реклама в общей ленте:

Платформа создала специальные рекомендации по его созданию и продвижению:

• желателен ежедневный постинг с частотой 15 постов в сутки, пик активности посетителей приходится на промежуток с 16:00 до 21:00;
• целевая направленность контента для продвижения – в целом, наибольший охват имеют посты без ссылок, но с картинками и коротким емким текстом;
• стандартные приемы продвижения – короткие понятные заголовки, призывы к действию, обращение к аудитории, яркое оформление;
• при нажатии на «Класс» посетители одновременно делятся контентом – посты появляются в ленте пользователя и видны его друзьям;
• алгоритмы «Одноклассников» в первую очередь «выделяют» публикации, собирающие наибольшее количество целевых действий посетителей за короткое время: просмотры, «классы», участия в вопросах, голосования, прослушивание музыки в одноименном сервисе платформы;
• конкурсы на «Одноклассниках» – еще один инструмент привлечения внимания целевой аудитории и способ добавить в группу новых подписчиков.

При создании контента для продвижения важно учитывать «разношерстность» целевой аудитории «Одноклассников». Можно выбрать какой-то один формат и нацелиться на определенную группу посетителей или использовать разные форматы, например, чередовать фото, видео, текст.

Какому бизнесу подходит продвижение на «Одноклассниках»

На «Одноклассниках» можно продвигать практически любой бизнес, но более перспективными направлениями выступают:

1. Товары для дома, дачи, сада и огорода. Например, здесь можно рекламировать садовую технику, инвентарь, бытовую химию, хозтовары, а также все, что связано с ведением домашнего хозяйства. Основная целевая аудитория – женщины 35–45 лет.
2. Детские товары – одежда, обувь, игрушки, средства по уходу за детьми. Здесь та же целевая аудитория – молодые женщины с детьми.
3. Автотовары. На «Одноклассниках» достаточно мужчин среднего и старшего возраста, часть из которых самостоятельно ремонтируют и обслуживают автомобили – здесь покупают видеорегистраторы, инструменты, запчасти, всевозможные аксессуары, например освежители воздуха, чехлы и многое другое.

4. Товары для красоты и здоровья – косметика, средства для ухода за волосами, кожей, БАДы и др.
5. Финансовая сфера – кредиты, микрозаймы, страхование и прочие финансовые услуги.

Реклама на «Одноклассниках» подойдет бизнесу, который:

• имеет целевую аудиторию в возрасте 25–50 лет;
• использует точный таргетинг;
• хочет получить широкий охват при продвижении товаров;
• работает локально – в конкретном регионе или городе;
• имеет небольшой рекламный бюджет.

Польза «Одноклассников» для бизнеса очевидна:

• охват активной аудитории из разных регионов, а также соседних стран;
• сформированный спрос у целевой аудитории;
• более низкая конкуренция в некоторых сегментах в сравнении с другими социальными сетями;
• возможность создать разные типы сообществ для продвижения – группы, бизнес-страницы (лучший вариант для продвижения), мероприятия.

Основная ниша для продвижения на «Одноклассниках» – B2C-сегмент. Здесь можно продавать не только товары, но и услуги: туристические, образовательные, развлекательные, например, продвигать продажу туров, билетов на концерты.

Более 6 лет работает проект «ОК.Бизнес», который помогает настраивать рекламные кампании. Здесь есть много подсказок для продвижения на «Одноклассниках», в том числе бесплатные курсы. Работает личный кабинет для управления контентом и продвижения.

Какие рекламные инструменты использовать

Основные рекламные возможности платформы при продвижении на «Одноклассниках»:

1. Прямая работа с ЦА. В группу или личный профиль можно привлекать посетителей и общаться с ними напрямую, например, проводить викторины, опросы, обрабатывать возражения и взаимодействовать другими способами. В сообществах доступны в том числе трансляция экрана, групповые чаты, видеозвонки.
2. Настройка блоков в группе. «Одноклассники» позволяют создать аналог лендинга внутри сообщества, на котором сразу же можно получить необходимую информацию о бренде или товаре и оформить заказ.
3. Карточки товаров. По аналогии с маркетплейсами, в группах на «Одноклассниках» можно создавать полноценные карточки с описаниями, фото, ценами.

4. Таргетинг. Рекламу настраивают по таким параметрам, как пол, возраст, интересы. Также доступен ретаргетинг.
5. Анализ постов. Сравнивать их можно по реакциям пользователей, охвату аудитории, комментариям для повышения эффективности будущих рекламных кампаний.

Для продвижения на «Одноклассниках» можно использовать такие форматы:

• пост – публикация из текста и картинки, может размещаться на личной странице или в сообществе, отображаться в ленте, в посты разрешено добавлять кнопки для целевых действий, например, вступления в группу;
• видео – воспроизводится автоматически, могут быть отдельными или встроенными в посты;
• карусель – последовательность слайдов, которая подходит для рекламы товаров и услуг, публикуется в ленте;
• баннеры – в мобильной версии отсутствуют;
• тизеры – небольшие баннеры, расположенные по сторонам основного контента;
• аудио – реклама воспроизводится, когда пользователи слушают музыку.

На «Одноклассниках» существуют два основных вида рекламных инструментов для продвижения:

1. «Товары». Этот раздел позволяет добавлять товары с подробным описанием, создавать каталоги.
2. «Чат-боты». Помощники для ведения бизнеса – уведомляют об акциях, отвечают на вопросы пользователей.

Вместо стандартных публикаций при продвижении на «Одноклассниках» можно выбрать промопосты – их платформа показывает и подписчикам группы, и другой целевой аудитории с кнопкой «Подписаться». Кампанию можно запускать с видеороликами, а ещё есть скрытые темы, нацеленные на конкретных пользователей – реклама будет видна только «избранным».

Как настроить рекламу в «Одноклассниках»

Для настройки рекламной кампании используется рекламный кабинет. Основные разделы:

• управление компаниями;
• статистика;
• ретаргетинг;
• Lead Ads;
• конструктор лендингов Canvas.

После регистрации в личном кабинете:

1. Выбор цели для продвижения. Выберите, что именно хотите продвигать – группу, профиль, игру, товар, услуги. Рекламу можно запустить от имени группы, личного профиля, для группы нужно иметь роль супермодератора или администратора. Личные страницы используют блогеры или те, кто в частном порядке оказывает услуги, например репетиторы. Для продажи товаров и в других случаях обычно выбирают бизнес-группу.
2. Публикация поста. При продвижении на «Одноклассниках» можно использовать новую или существующую. Новые создаются специально для рекламной кампании, доступны три формата – «Моя группа или профиль», «Сайт», «Товары или услуги». Например, чтобы запустить рекламную запись формата «Сайт», введите адрес страницы, куда будут переходить пользователи, добавьте изображение, заголовок, призыв к действию (открыть, позвонить, перейти и др.), текст поста. Если рекламируете товары или услуги, добавьте фото или видео, а в тексте используйте подробное описание. Не забудьте добавить кнопку «Купить» или подобную.
3. Настройка таргетинга. В рекламном кабинете выберите продвигаемую публикацию, отметьте пол, возраст, географию и настройте дополнительные параметры, например интересы целевой аудитории. В правом верхнем углу в блоке «Охват» будет прогноз по количеству тех, кто видит рекламу.
4. Настройка кампании. Нужно установить ее длительность в пределах до 30 дней, дневной бюджет (минимальный – 200 руб.), установить расписание рекламы, придумать название, настроить стоимость за показы или клики.
5. Пополнение бюджета и проверка. Оплатить можно банковскими картами или безналичным расчётом для юрлиц. В большинстве случаев модерация занимает около 15–30 минут. Если кампанию отклонят, будет указана причина и подсказки для решения проблемы.

При продвижении на «Одноклассниках» отслеживать показатели можно в разделе «Статистика». Здесь отражаются показы, охват, клики по рекламе, запуски и досмотры видео, частота участия в опросах, переходы по ссылкам и др.

Также через личный кабинет можно использовать продвинутые возможности «Одноклассников» — обратный таргетинг, форму для сбора данных посетителей, конструктор Canvas, чтобы создавать в группе мини-лендинги для продвижения товаров и услуг.

Как раскрутить группу

Общие советы по продвижению через «Одноклассники»:

1. Соблюдайте правила создания контента. Он должен быть оригинальным, цепляющим, давать посетителям эмоции и пользу. В идеале нужно чередовать продающие материалы с информационными, чтобы постоянно удерживать внимание аудитории.
2. Чередуйте форматы при продвижении на «Одноклассниках» – «разбавляйте» ленту постов опросами, добавляйте интерактивы, видеоконтент, запускайте розыгрыши. Один из полезных форматов в «Одноклассниках» – «Моменты». Это видео и фото, которые сохраняются на сутки и обычно получают много реакций. Через них можно проводить конкурсы, получать обратную связь от пользователей, уведомлять о мероприятиях, например скидках и акциях.
3. Задействуйте «Увлечения». Этот раздел работает с прошлого года, посвящён увлечениям и хобби, посещаемость в месяц составляет более 20 млн пользователей. Здесь есть разные тематики, куда бизнес может добавлять собственный контент. Например, если занимаетесь продажей аксессуаров для автомобиля, можно выкладывать посты в категории «Авто и мото» – её посетители увидят ваши публикации и смогут перейти в группу.

Кроме того, при продвижении на «Одноклассниках» удобно использовать взаимный пиар – сотрудничать с владельцами уже раскрученных групп с аналогичной или близкой целевой аудиторией. Можно прибегнуть к платным посевам и рекламироваться в других группах, а также привлекать аудиторию через сторонние площадки, например VK Рекламу.

«Одноклассники» могут стать эффективным инструментом рекламы, но стоит учитывать несколько моментов – особенности целевой аудитории и контента, который ей «заходит». Продвижение на этой платформе довольно специфично и отличается по многим параметрам от запуска рекламных кампаний в других соцсетях. Однако размещать рекламу здесь можно с небольшим бюджетом и использованием множества полезных инструментов.