Кто из вас хоть раз в жизни не совершал покупки в интернете? Повсеместное распространение интернета и онлайн-платежей привели к тому, что сегодня огромное количество людей покупает в Сети. В развитых странах Европы, например, покупки онлайн совершают более 80% интернет-пользователей. А товарные партнерки помогают на этом неплохо заработать.
В отличие от интернет-магазинов, ПП в нише товарки, как правило, продвигают один или несколько отдельных уникальных товаров (нестандартных, типа супер средство от всего) в какой-то конкретной вертикали. В этом они весьма схожи с магазинами на диване.
Партнерские программы с товарными офферами. В качестве офферов здесь выступают какие-либо физические товары: крема, гели, приборы, средства, различные гаджеты и т.п.
Словом, все что покупатель заказывает в интернете и потом получает свой заказ на почте или доставкой. Партнеры получат доход по 2 основным моделям — CPS (фиксированная оплата с продажи) и Revshare (определенный % от стоимости заказа). В основном действует правило: один товар — один оффер.
Сюда же можно отнести нутра (суперсредства для похудения, увеличения частей тела и т.п.) и фарма партнерки (таблетки, препараты и пр.). Все эти партнерские программы платят за то, что вебмастера и арбитражники продают товары пользователям. Из инструментов партнерки предлагают лендинги, прелендинги, формы заказа, postback, trafficback, парковку домена, api и др.
Главный плюс работы в данной вертикали — огромный выбор всевозможных офферов. Неважно, что вы собираетесь рекламировать — wow товары, одежду, электронику или нутру — найти покупателя получится почти под любой трафик.
Виды офферов
Все офферы в партнерских программах этой вертикали можно условно разделить на 3 вида:
- Белые офферы. Сюда относятся все товары, не нарушающие правила рекламных сетей. Это и электроника, и детские вещи, и одежда/обувь. Лить наних можно с любого источника трафика. При этом они в точности соответствуют заявленным характеристикам на сайте.
- Серые офферы. На сегодняшний день подавляющее большинство офферов в «товарке» являются серыми. Здесь распространены громкие, часто приукрашенные характеристики типа «Минус 10 кг за 5 дней», «Убираем морщины за две недели» и т.п. Помимо этого, сюда можно записать реплики известных брендов, духов, а также китайскую электронику. Серый оффер далеко не везде пройдет модерацию.
- Черные офферы.Это различные средства увеличения частей тел, товары для потенции или лекарства от серьезных болезней. Легально пройти модерацию они никак не могут.
Как заработать на товарных партнерских программах?
Несомненное преимущество партнерок, работающих в данной вертикали — несложный флоу. От вас требуется привести потенциального покупателя на посадочную страницу и дождаться от него подтвержденной заявки, а после получить свое вознаграждение. При этом вам не нужно переживать, будет ли в итоге возврат или еще что-то. Вы получите свой процент в любом случае, а все риски возьмет на себя рекламодатель.
При этом продвигать товар можно как угодно, здесь все зависит от вас. Приведем лишь несколько самых популярных примеров.
Реклама на сайте. Здесь все просто — вставляете код рекламного баннера какого-либо оффера себе на сайт и ожидаете конверсий.
Арбитраж. Можно закупать трафик и перенаправлять его на сайт рекламодателя. Главное — это сразу ознакомиться с требованиями для трафика. Сегодня существует масса сервисов и рекламных сетей, где можно закупить качественный и недорогой трафик.
Соцсети. Еще один хороший способ продвигать товары в интернете. Вариантов здесь масса: можно создать собственную группу или сообщество и размещать ссылки там, или же, например, запустить рекламную кампанию в том же ВКонтакте через встроенную рекламную площадку.
Советы по работе
Несмотря на то, что работать с товарными офферами в партнерских программах проще, чем со многими другими, здесь также следует придерживаться некоторых правил. Используйте эти рекомендации, чтобы не попасть впросак.
Правильно выбирайте товар
Не стоит хвататься за первый попавшийся оффер только потому, что он предоставляет красивый ленд или предлагает хорошую выплату. Чтобы преуспеть в продажах, вы должны разбираться в продвигаемой продукции и понимать свою ЦА. Если у вас спортивный сайт, не стоит и пытаться продать посетителям детские товары — они им просто не нужны. Или же покупки будут, но с крайне низкой конверсией.
Подберите самую выгодную партнерку
Здесь всегда обращайте внимание на соотношение цены товара и долю вознаграждения. К примеру, если есть 2 оффера с одинаковой стоимостью на лендинге (например, 999 руб), но разной комиссией партнеру (500 и 650 руб). Лучше выбирать с большей комиссией, но здесь тоже есть нюанс. Не стоит доверять непонятным и ненадежным партнерским программам, даже если они обещают высокие комиссии при продаже.Пользуйтесь нашим рейтингом, здесь размещены все проверенные и качественные CPA-сети.
Также стоит обратить внимание на наличие качественных промо. Если у реклы плохая прокладка и не цепляющий ленд, вы ничего не добьетесь — лиды заберут все деньги, а потом еще и отвалятся, перейдя на сайт рекламодателя.
Грамотно выбирайте трафик
Всегда внимательно изучайте требования к трафику, которые выкатывают те или иные офферы. Как правило, в товарных партнерках запрещен мотивированный трафик, спам, контекстная и тизерная реклама на бренд и т.д.
Модели оплаты
Несмотря на обилие различных товарных партнерских программ, основных моделей оплаты здесь всего 2: CPS и RevShare.
- CPS (cost per sale) — фиксированная оплата с продажи. Вы будете получать заранее установленный размер вознаграждения за каждый подтвержденный (оплаченный) заказ. По сути, это такой аналог комиссии продавцу, который продал товар. Модель CPS считается одной из самых прибыльных для партнеров особенно на коротких дистанциях. Однако, имеется и недостаток: большой холд, который составляет обычно от 30 дней.
- RevShare — % от стоимости заказа. Не менее популярная модель оплаты, по которой вебмастер в качестве вознаграждения получает не фиксированную сумму, а процент от стоимости заказа. В зависимости от конкретного оффера и условий сотрудничества RS может составлять до 70% от совершенной покупки.
Инструменты
Львиную долю в успехе вебмастера или арбитражника в работе с нутра партнерками имеют лендинги и другие рекламные материалы, которые будут привлекать клиентов. Как правило, все партнерки предлагают массу креативов, а также могут подготовить индивидуальные материалы по запросу (обычно для крупных партнеров).
Кроме того, в работе можно использовать:
-
Сайты-прокладки (прелендинги) — эти отдельные страницы служат для отсева и перенаправления целевого трафика на конечный продающий ресурс.
Пример нутра-прелендинга:
- Постбэки — инструмент, с помощью которого можно получить подробную информацию о клике. Настроив постбэки, вы получите данные о всех действиях пользователя — заявках, оформлении заказа, звонках, регистрациях и т.п. Используя эту информацию, можно с легкостью оптимизировать рекламную кампанию.
- Смартлинк (smartlink) — «умная» ссылка, подбирающая более подходящее предложение для конкретного пользователя на основании его действий.
- Формы заказа — этот инструмент необходим для того, чтобы пользователи могли быстро оформить покупку в одном окне. Форма заказа может быть в виде HTML-кода, который встраивается на сайт.
- Товарная витрина — если вы льете при помощи лендингов, то предлагаете, по сути, только один товар одному пользователю. Товарная витрина или витрина офферов поможет исправить этот недостаток — она позволит собрать все рекламные предложения одного направления на своем сайте, и в итоге это будет выглядеть почти как интернет-магазин. Установить витрину на сайт несложно — у каждой CMS можно найти плагины, которые позволяют подключить этот инструмент у партнерок. Арбитражники же могут приобрести домен и хостинг, после чего сделать закачку нужных файлов.
Большинство сетей бесплатно предоставляют эти инструменты вебмастеру/арбитражнику после апрува учетной записи. Список всех инструментов можно найти в личном кабинете каждой ПП.
