Интернет активно развивался последние десятилетия, число ресурсов превышает 2 миллиарда, и поэтому возникает вопрос – как выделиться на этом перегруженном фоне. Далеко не всегда обязательно создавать крупный сайт или целую платформу, чтобы привлекать клиентов к основной странице своего товара или услуги.
С этим отлично справляется прелендинг, но для высокой эффективности он должен быть правильно выполнен. Чем он отличается от обычного лендинга, зачем вообще нужен и каким образом можно создать преленд – узнаете из этого материала.
Для начала давайтео определимся с основным понятием, чтобы в дальнейшем у нас не возникало лишних вопросов.
Прелединг (преленд, прокладка, транзитная страница) - это некая отдельная переходная страничка в интернете между объявлением, привлекающим клиента, и главной (продающей) страницей - лендингом, куда его нужно привести. Ожидаемый итоговый результат – пользователь, который закажет товар или воспользуется услугой/предложением.
О том, как создавать лендинг, мы говорили в одной из предыдущих статей.
Обычный преленд – это 1 страница, но иногда добавляется вторая. Одной вполне достаточно, чтобы более широко объяснить пользователю – почему ему необходимо прямо сейчас перейти на сайт. В принципе, эту же функцию может выполнять и лендинг, но не совсем так, как это требуется, поэтому об отличиях мы обязательно расскажем далее.
Среди тех, кто занимается привлечением трафика на ресурсы, до сих пор идут споры, нужно ли использовать прокладку, или же достаточно привычного лендинга. По нашему опыту можно с уверенностью сказать, что наибольшая эффективность прелендинга проявляется в таких вертикалях, как:
Если смотреть на цифры, то минимальный прирост трафика по пользователям при использовании транзитной страницы составляет 30%. В некоторых случаях он может достигать и 500%, однако это достаточно редкие моменты.
Основная задача прелендинга – это подогрев аудитории и подталкивание её к переходу на основной лендинг. Рекламные объявления состоят из пары предложений, которые призваны «уговорить» пользователя перейти по ссылке или кликнуть на баннер. Но этой информации далеко не всегда достаточно, чтобы убедить стать не просто одноразовым посетителем, а полноценным клиентом. А вот на прокладке человек получит больше информации о товаре или услуге, которая будет его провоцировать перейти дальше на страницу и выполнить предлагаемое действие.
Ещё один важный плюс прелендинга – это обход ограничений рекламных сетей. Далеко не все РС позволяют продвигать серые партнёрские программы, хотя именно они и приносят наибольший доход арбитражникам. Не стоит думать, что под «серые» подразумевается незаконные, так как сюда попадают:
Страница-прокладка позволяет обойти ограничение, так как она не содержит в себе этой «серой» информации, хотя и косвенно касается её. В итоге креатив будет запущен, реклама заработает и будет стабильно приносить лиды, то есть деньги.
С помощью прелендинга можно избавиться от пользователей, которые точно не будут сконвертированы в лиды. При переходе на прокладку человек сразу увидит, то ли это, что он искал или он попал на ненужную страницу. В итоге повышается KPIтого, кто привлекает посетителей к товару/услуге, и другие люди не теряют своё время на посещение ненужных им сайтов.
У сайтов прокладок есть свои сильные и слабые стороны. Давайте подробнее поговорим о том, чем преленд хорош, а чем - плох.
Главные плюсы прелендинга:
Недостатки прокладки:
Лендинг включает в себя характеристики товара, инструкциями по приобретению/заказу и другую информацию, подразумевающую действия, требуемые от пользователя.
Прелендинг же выглядит как некая история успеха от человека, положительный отзыв, обзор блогера и т.п. В итоге человек попадает на страницу, читает о том, как хорошо использовать этот предмет/услугу, и уже будет думать – перейти ли дальше. Подогрев заключается в вызывании интереса, что должно привести к переходу посетителя на сайт или лендинг, и последующему превращению его в лида.
Ещё отличие лендинга от прелендинга – реклама и ссылки вроде «купить», «заказать» очень редко присутствуют на последнем. Дело в том, что прокладка не стремится заставить человека сразу купить что-то или заказать. Она работает на психологию – «О, какое интересное предложение, а давай-ка я перейду дальше и узнаю о нём более подробно».
Несмотря на плюсы транзитной страницы, есть ситуации, когда её создание просто не принесёт пользы и окажется пустой тратой денег и времени. Яркий пример этому – горячая аудитория. Крупная компания, которая уже обладает своей аудиторией, именем и известностью, может полностью отказаться от прелендинга. Ей уже не нужно выполнять прогрев, так как люди и так осведомлены, что предлагается и наверняка будут заходить напрямую на основной сайт или лендинг.
Как сделать прелендинг в случае с дорогими товарами/услугами? Тут стоит отказаться от его использования, так как вряд ли человек, который хочет заказать строительство дома за 1 миллион долларов США захочет читать дополнительные страницы. В такой ситуации цепочка должна быть максимально короткой:
Сейчас много конструкторов, позволяющих получить неплохой сайт (в нашем случае прелендинг), который будет вполне справляться с ситуацией. Обладая достаточными знаниями, можно взять всю работу на себя и получить именно то, что представлялось изначально. Есть различные рекламные агентства, готовые предоставить свои услуги и сделать прокладку полностью под задачи заказчика. Если разделить всё на плюсы и минусы:
Создать преленд полностью самому. Можно настроить даже мельчайшие параметры и полностью контролировать контент на странице, работу, возможно изменять что-угодно в любой момент. Необходим большой объём теоретических знаний и практических умений, а также огромное количество времени.
Заказать готовый преленд в агентстве или у опытного человека. Значительная экономия времени и сил, удобство. Вряд ли исполнитель будет на 100% подстраиваться под клиента, так как у него всегда будет собственное видение, которое захочется включить. Кроме этого, агентство не будет бесплатно переделывать прелендинг, если вдруг надо будет поменять товар/услугу, добавить что-то или убрать.
Использование шаблона преленда. Время тратится только на поиск подходящего примера и его подгонку для себя. Какие-то знания в сайтостроении всё равно потребуются, далеко не каждый пример получится использовать с конкретным товаром/услугой. Если не уделить внимание персонификации страницы, то есть вероятность стать «одним из многих», кто будет её использовать, а низкая уникальность приводит к недоверию со стороны посетителей.
Говоря проще – лучше всего создавать самостоятельно при помощи бесплатных прелендингов или платных в виде шаблонов, либо обращаться к специалистам и платить деньги за услугу.
Этот процесс будет состоять из 4 шагов:
1. Изучение болей целевой аудитории. Сначала нужно понять, как товар/услуга могут помочь пользователям, и каким именно людям это будет интересно. Пример – в случае с беттингом (ставками) необходимо делать упор на то, что предлагаются высокие коэффициенты, бонусы, бесплатные ставки и т.п. Таблетки для похудения – надо наглядно показать на странице преленда, какой отличный эффект они имеют и как быстро приводят к желаемому результату.
2. Проработка структуры и контента. На втором этапе создания прокладки необходимо визуализировать, как человеку нагляднее продемонстрировать пользу, которую ему принесёт товар/услуга. В этом случае помогает структура HPAMR:
В итоге получится создать план истории, которая и станет главным рекламным двигателем на прокладке.
3. Технические работы. Для размещений прелендинга требуется приобрести домен и хостинг. Далее нужно разобраться в системе управления, чтобы быстро вносить изменения и дополнения. Тут допускается (и даже рекомендуется) использование конструкторов вроде WIX, Tilda, WordPress, так как они значительно облегчат процесс настройки страницы.
4. A/Bтестирование. Здесь подразумевается тестовый запуск готовой прокладки с уже прикрученными метриками. При A/Bтестировании преленда необходимо смотреть на 3 главных показателя:
Оценив эти показатели, удастся понять, насколько хорошо отрабатывает себя транзит. При необходимости именно на этом этапе вносятся корректировки, меняется рекламная история и т.п.
Есть ещё пятый этап, но его наличие зависит напрямую от требований заказчика. Он включает в себя итоговый вид цепочки переходов. Пример:
Как вариант, можно сделать сайт-прокладку своими руками через сервис Сайты Google. Для этого:
Вуаля - наша прокладка готова!
В зависимости от области (вертикали), в которой используется транзитная страница, она будет несколько отличаться не только внешне, но и функционально. Давайате взглянем на конкретные примеры удачных транзитных страниц в разных нишах.
Тут наибольшей эффективностью обладают истории типа «было-стало». Пользователь рассказывает о своей проблеме, потом переходит на то, как он нашёл чудо-средство, и оказывает итоговый положительный результат. Особенно удачно смотрится такая история от более-менее известного человека – певца, блогера, актёра и т.д.
Иногда хорошо себя показывают интервью с профессионалом, к примеру, при рекламе БАДов или средств для потенции, от облысения.
Так как виртуальные азартные игры чаще подразумевают способ заработка, чем просто получение удовольствия от процесса, в эту сторону и нужно бить. Как сделать прелендинг в этом случае? Хорошо сработает история вроде – пользователь потратил много времени на поиск выигрышной стратегии на рулетке и теперь много зарабатывает, и готов делиться ею.
Либо можно встроить азартную мини-игру, дать посетителю выиграть и предложить получить бонус, перейдя по ссылке, ведущей на лендинг.
Человек, которого заинтересовал вопрос банковских услуг или кредитования, скорее всего, хочет найти наиболее выгодный для себя вариант. Поэтому стоит ему предложить сравнение условий из разных источников, с плавным подводом к тому, что на продвигаемом сайте они самые выгодные.
Хорошо срабатывают онлайн-калькуляторы кредитов или вкладов, после пользования которыми сразу предлагается ссылка для перехода дальше на лендинг.
Здесь вариантов очень много, так как область обширная. Как пример, для привлечения трейдеров, нужно им показать – насколько выгодно торговать на определённой площадке, как легко выводить крипту в фиат. Для подогрева майнеров к пулу стоит уделить внимание тому, какие бонусы он даёт, насколько много пользователей и это приводит к более быстрому получению вознаграждения.
Отлично смотрятся мини-игры, где нужно всего лишь угадать – поднимется или опустится курс, после чего предложить забрать свой выигрыш по ссылке на лендинг.
Тут всегда нужно демонстрировать основные фишки, которые получит пользователь, перейдя далее.
Это может быть, к примеру, графика, уникальный геймплей, количество игроков онлайн, возможность заработка на прокачке и т.п.
Читайте по теме: 6 способов заработка на игровых сайтах
Как и было сказано выше – в некоторых ситуациях транзитная страница становится эффективным средством для роста аудитории. Конечно, для этого нужно приложить усилия, чтобы прелендинг не сработал негативно. Также нельзя забывать, что прогрев является основной целью транзитной страницы, и поэтому её не стоит использовать при уже достаточном количестве посетителей/клиентов. К тому же, с таким мини сайтом можно обойти ограничения, продавать любой товар/услугу, и при этом избавиться от нежелательных пользователей, которые не превратятся в лидов.
Сделав всё правильно, можно с уверенностью говорить, что вложенные средства и силы окупятся, причём достаточно быстро. Качественный прелендинг отлично работает на аудиторию, где целевая аудитория не отличается супер разборчивостью и вполне может пойти за чем-то новым. Но и от лендинга нельзя отказываться, так как эта парочка работает исключительно вместе. Прирост пользователей на основном сайте до 500% – именно это может дать правильная прокладка при достаточном усердии.
