Любой легальный бизнес в интернете может использовать контекстную рекламу, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Это касается и маркетплейсов – с помощью этого вида рекламы можно продвигать товары, повысить трафик, заполучить новых клиентов.
В этой статье речь пойдет о том, насколько эффективен контекст для маркетплейсов, а также о том, как настроить и запустить его в Яндекс.Директ.
Как работает контекстная реклама
Контекстной рекламой называются объявления в интернете, которые видит пользователь, проявивший интерес к тому или иному товару или услуге. Например, он набирает в строке поиска запрос «Купить холодильник». Затем при посещении разных сайтов и даже поисковых систем появляются объявления интернет-магазинов по продаже бытовой техники.
Такие объявления можно считать персонализированными – они рассчитаны на ту целевую аудиторию, которая хочет и готова сделать покупку.
Существуют несколько видов оформления таких объявлений:
- текстовые – состоят из текста;
- текстово-графические – имеют еще и визуальную составляющую, например баннер, GIF, видео, анимацию.
Поисковая контекстная реклама работает в поисковиках – Яндекс, Google и др. Она подбирается по ключевым словам – запросам, которые пользователь вводит в строку поиска. Тематическая работает на сайтах, где есть встроенный поиск. К ним относятся и маркетплейсы – на всех есть функция поиска товаров. Тематическая контекстная реклама может работать не только внутри одного сайта, но и выходить за его пределы.
Вот так, например, контекст выглядит в Яндексе:
Более 80% всего объёма контекстной рекламы в России приходится на Яндекс.Директ – площадку от компании Яндекс. Оплачивают объявления по каждому клику (нажатию на баннер или ссылку), сделанному пользователем. Если разместить рекламу в Яндекс.Директ, она будет видна не только в поисковике, но и в других элементах экосистемы компании, например, на Яндекс.Картах.
На маркетплейсах можно использовать внутренний и внешний трафики. В первом случае это реклама, которую будут видеть посетители площадки, интересуясь теми или иными товарами. Внешний трафик можно привлекать со сторонних ресурсов.
Эффективна ли контекстная реклама для маркетплейса
Маркетплейсы – это всегда про высокий уровень конкуренции. Просто так попасть на первые строчки поиска внутри площадки непросто – важно учитывать правила оформления карточек, добавлять визуальные элементы, например фото и видео. Кроме того, на онлайн-ресурсах много однотипных товаров, из-за чего сложно выделить свой среди множества таких же.
Внутренняя реклама удобна для продавца на маркетплейсе:
- есть обучающие материалы;
- кампанию можно запустить максимально быстро;
- маркетплейсы предлагают несколько инструментов;
- показывается подробная статистика;
- не нужно разбираться в настройках и тонкостях.
Основной минус такой рекламы – она не привлекает клиентов вне маркетплейса, а работает только с текущими покупателями.
Внешняя реклама помогает продвигать товары с маркетплейса на сторонних площадках, в поисковиках. С помощью этого можно привлечь новых покупателей – даже тех, которые никогда не делали онлайн-заказы.
Эффективность рекламы оценивается путем перевода конверсии в клики. То есть селлер должен посчитать, сколько покупателей, увидевших объявление или карточку товара, нажали на них, сколько сделали заказ.
Зачем селлеру контекстная реклама
Использование контекстной рекламы продавцами маркетплейсов решает ряд задач:
- Обеспечивается максимальный охват целевой аудитории. Благодаря этому можно увеличить количество показов товара.
- Сокращение бюджета. Не придётся тратить деньги на оплату показов по нерелевантным запросам.
- Уменьшение стоимости каждого клика. Это ещё один инструмент для оптимизации рекламного бюджета.
С помощью контекстной рекламы продавец может донести до целевой аудитории ценность товара, выделить его среди конкурентов, повысить спрос и получить трафик на длительный период.
Для новичков есть бонусы. Например, Яндекс.Директ предлагает инструмент «Мастер кампаний» – параметры кампании задаются автоматически с учётом алгоритма площадки. Второй инструмент – «Режим эксперта». Его могут использовать опытные продавцы, которые умеют настраивать контекстную рекламу вручную.
Способы продвижения
В интернет-маркетинге контекстная реклама считается одной из самых эффективных и активно применяется продавцами на маркетплейсах. Но Яндекс.Директ – не единственная платформа, с помощью которой можно размещать объявления и взаимодействовать с целевой аудиторией.
Наиболее популярные площадки в России:
- Яндекс Директ. Основная для российского продавца, предлагает много инструментов для грамотного продвижения, предоставляет подробную статистику. Объявления рекламируются не только в поисковике, но и на сайтах партнёров.
- Тизерные сети. Они позволяют размещать тизеры – информацию в соцсетях и на сайтах партнёров. К таким можно причислить, например, Рамблер.Топ100. Не очень подходит для рекламы конкретного товара в онлайн-магазине, но может использоваться, например, для рекламы нового бренда на рынке.
- Биржа для автоматической закупки. Это AppNexus, Amediateka и другие – продают места для рекламы на различных сайтах и в сервисах.
- Соцсети. В России основной стала ВКонтакте, где для контекстной рекламы есть инструмент VK Ads.
Контекстная реклама решает несколько задач. С её помощью можно продвигать конкретные товары, раскручивая карточку, или весь каталог продавца.
Как настроить рекламу для маркетплейса в Яндекс.Директ
Для новичков на Яндекс.Директ есть инструмент «Мастер кампаний» – если еще не освоили все тонкости ручной настройки, лучше использовать его:
- Зарегистрируйтесь в Яндекс.Директ, если не сделали этого раньше.
- Перейдите в раздел «Мастер кампаний» и выберите блок «Продажи на маркетплейсах».
- Добавьте ссылку на страницу на маркетплейсе – Озон или Wildberries.
- Поставьте UTM-метку или API-ключ в зависимости от площадки.
- Создайте посадочную страницу – это бесплатный одностраничный сайт, предназначенный специально для рекламы, в котором установлен счётчик Яндекс Метрики (необязательно, но он помогает отслеживать итоги рекламной кампании).
- Добавьте товары вручную или загрузите из файла (если у вас большой ассортимент).
- На этом этапе можно добавить фильтры для отдельных товаров – поиск по производителю и диапазон цены.
- Согласитесь на создание объявления для страниц каталога и выберите вариант загрузки.
- Внесите информацию о бренде и товарах, чтобы создать объявление – сервис предлагает варианты заголовков, можно оформить до пяти картинок и максимум два видео, а также использовать для создания изображений нейросеть.
- Добавьте контакты компании.
- Сделайте настройку – определите аудиторию, регион показов, время показа объявления, интервал, можно использовать расписание для каждого дня недели, также отметьте способ подбора аудитории (вручную или автоматически), добавьте тематические слова и минус-слова и фразы.
- Целевое действие определяется автоматически – это переход на карточку товара, но можно настроить дополнительные действия.
- Укажите бюджет на неделю и выберите, за что будете платить – целевые действия или клики.
В конце нажмите «Создать кампанию», а если хотите вернуться к настройкам позже, нажмите «Сохранить как черновик».
Таким образом, контекстная реклама в умелых руках может стать очень эффективным инструментом для продвижения ваших товаров на маркетплейсах.
