Если еще год назад в рунете безоговорочно властвовали информационные сайты, то сейчас они уже не так популярны, всё меньше желающих заниматься ими и всё больше вебмастеров начинают смотреть в сторону агрегаторов.
Но почему? Ответ прост. Агрегатор можно монетизировать ровно, как и информационный сайт, на нем могут быть статьи, а самое главное – товары или компании. То есть внутри агрегатора может быть информационный сайт, но внутри инфосайта не может быть агрегатора.
В этой статье мы разберем как создать, продвинуть и монетизировать сайт-агрегатор.
Что можно агрегировать
Всё. Вы можете сделать агрегатор туристических путевок, агрегатор медицинских услуг, клиник, врачей. Хотите агрегировать товары? Пожалуйста. В общем всё, чего много можно собрать в одном месте и назвать это агрегатором.
Из чего состоит сайт-агрегатор
У каждого приличного агрегатора есть определенный пул разделов. Обязательно каталог того, что именно мы у себя собираем, статейный раздел, страницы категорий и заявок на услуги.
Чем агрегатор больше – тем сложнее им управлять, но тем он и доходнее.
Как создать агрегатор
Как и писали выше, типов агрегаторов бывает несколько. Основные:
- Агрегатор услуг
- Агрегатор товаров
- Агрегатор игр/приложений
Процесс создания сайта будет уникальным под каждый из этих типов, но есть и общие моменты.
Итак, как создать сайт агрегатор самому:
- Сделать на популярной CMS
- Сделать на специализированной CMS
- Самопис
Каждый из этих способов имеет свои преимущества и недостатки, давайте разберем.
Самописный агрегатор
Самый спорный способ создания агрегатора. Сделать любой самописный сайт значительно сложнее, чем с использованием CMS, а с агрегаторами это дело усложняется еще в несколько раз.
Одно из главных преимуществ способа – вы можете сделать всё, что захотите и будете знать свой сайт «от и до».
Любой функционал, любая админка и структура, главное продумать это всё заранее, ибо иной раз что-то «допиливать» в самописе (особенно кривом) выйдет очень дорого и долго.
Из недостатков – цена, сложность, время и баги. Это четыре всадника самописа. Делать крупный самописный сайт с нуля выйдет в очень приличную сумму. Если заказывать в сторонних компаниях – цена легко может достигать баснословных 100 000 долларов. Если нанимать программистов в штат, то тоже нужно быть готовым к зарплатам от 100 000 рублей в месяц.
Время – вторая проблема. Конечно все зависит от конкретности ТЗ, сработанности команды и отлаженности процессов, однако меньше чем за полгода вам вряд ли удастся собрать приличный агрегатор и наполнить его.
Тестирование – одна из главных проблем при создании самописного сайта. Отловить все баги и уязвимости невероятно сложно. Если ваш сайт будет популярным и его будут посещать миллионы пользователей, то будет крайне обидно, если хакеры смогут украсть у вас эту самую базу из-за ошибок тестирования.
Резюмируем: делать сложно, дорого и долго, но за то у вас будет любой нужный вам функционал.
Сайт на специализированных CMS
Многие компании имеющие собственные более-менее популярные агрегаторы выпускают свои «CMS». Если точнее – делают копию собственного сайта, очищают от контента и продают как CMS сайта-агрегатора определенной тематики.
С одной стороны, какая разница? Бери да пользуйся, всё уже настроено, осталось только наполнить контентом. Но это только одна сторона медали.
Преимущества такой CMS: действительно, главным преимуществом можно считать простоту старта работы. Наполняем сайт контентом и начинаем продвигать, практически никакой разработки не нужно дополнительной.
Недостатки: главным недостатком зачастую является цена и способ оплаты. Многие не просто продают CMS, а просят оплачивать её ежемесячно. На самом деле это меньшая из проблем. Есть еще всё те же баги, так как CMS изначально то самописная, кто знает, что там внутри. Еще у покупателя не всегда есть доступ к коду, а если и есть, пойди разберись в чужом коде. Иной раз это сложнее чем писать с нуля. Из проблемы отсутствия доступа к коду всплывает вопрос обновлений. Как часто она будет обновляться и где гарантия, что разрабочик не прекратит поддержку? Её нет.
Резюмируем: Риск очень большой и цена часто завышена. Лучше не пользоваться подобными системами управления контента, не смотря на их простоту и доступность.
Сайт на популярной CMS
Пожалуй, единственный способ, сочетающий низкую стоимость, безопасность и простоту. Есть два вида CMS: платный и бесплатный. Однако, в обоих случаях CMS будет постоянно обновляться, на неё будут выходить новые плагины и расширения. Для некоторых популярных систем управления контента уже есть много готовых решений для создания агрегаторов.
Например, для того чтобы сделать агрегатор на Wordpress достаточно просто установить плагин Wordpress custom fields. Это решение позволяет создавать любые поля в записи, благодаря которым и можно выводить любую информацию на странице.
Плюсы способа. Тот же Wordpress бесплатный и имеет много готовых решений бесплатно. Постоянные обновления, работа над безопасностью. Не нужно писать движок с нуля, более быстрая разработка.
Минусы: всё-таки некоторые решения платные и нужно хорошо знать CMS на которой собрались работать.
Резюмируем: Создание агрегатора на CMS это оптимальный способ. Только тут у нас есть оптимальное сочетание стоимости и качества.
Важный момент при планировании структура агрегатора
Если вы делаете мультирегиональный агрегатор, то скорее всего у вас встанет вопрос: Подкаталоги или поддомены?
Вопрос невероятно важный и вам нужно найти на него ответ как можно раньше. Мы приведем несколько доводов.
Если делать регионы на поддоменах, то к плюсам можно отнести:
- Ключевое слово в домене сайта (Не путать с ключом в URL)
- Каждому поддомену можно задать свой регион
- Можно продвигать некоторые регионы отдельно от других
- Для каждого региона можно делать свой контент
Минусы:
- Нужен большой бюджет
- Сложнее администрировать
Если вы хотите делать на подкаталогах:
- Нужен меньший бюджет на продвижение сайта в целом
- Не нужно создавать контент под каждый регион
- Проще в администрировании
Минусы:
- Нет ключа в домене, но есть в URL
- Проблемы с региональностью
Если вы решили делать на поддоменах, то вам стоит подумать еще вот над чем: Делать ли главный домен одним из регионов или продвигать его по РФ, а для каждого региона иметь поддомен.
Мы рекомендуем делать главный домен самым важным регионом, например Мск. Там самая большая конкуренция и тяжелее всего продвигаться. Так вам будет легче продвинуть сайт в Московской области.
Структура типичного агрегатора компаний
Как ни странно, но товарных агрегаторов намного меньше, чем каталогов компаний. О последних мы с основном и будем говорить в этой статье и приводить их в пример.
Что должно быть в приличном агрегаторе? Давайте разберем на примере стоматологического сайта.
Условно, любой крупный агрегатор можно разделить на несколько очень важных частей:
- Главная страница
- Страницы услуг агрегируемых компаний
- Страницы со списками компаний
- Рейтинги и ТОПы
- Страница конкретной компании
- Статейный раздел
- Категории статей
- Страница самой статьи
Каждую из этих частей сайта можно продвигать и даже монетизировать отдельно от других. Об этом мы поговорим дальше, а пока давайте обсудим, что и в каком разделе должно быть.
Главная страница
Контент главной страницы зависит от того, какой именно вы решили делать агрегатор: на поддоменах, подкаталогах или вообще не мультирегиональный.
Одно должно быть точно – главную страницы мы оптимизируем под самый ВЧ и ВК запрос. А по контенту давайте разбираться.
Если вы делаете сайт без поддоменов для одного региона, то главная будет похожа на ту, которая с поддоменами. Её мы оптимизируем под главный запрос, самый высокочастотный и высококонкурентный.
На главной странице должен быть хороший, полноценный SEO текст и список того, что мы, собственно, агрегируем. Обязательно выведите все новые статьи, которые появляются на сайте. В общем, главная страница агрегатора должна агрегировать всё, что есть ан сайте.
Если у вас сайт на подкаталогах, то оптимизировать главную страницу под один регион будет на совсем правильно. Тут цель вашей главной страницы просто отвести пользователя на нужный ему город, не более.
Страницы услуг
Да, вы никаких услуг самостоятельно предоставлять не будете. Ваша задача – сливать коммерческий трафик с услуг на страницы компаний и либо продавать им заявки, либо просто бесплатно отдавать лиды.
По поводу продажи лидов мы поговорим потом. В идеале вам нужно в каждом городе выйти в ТОП по коммерческим запросам, так вы сможете больше лидов передавать в компании, рекламное размещение на вашем сайте будет эффективнее, и вы сможете больше зарабатывать.
В общем, что должно быть на странице услуги: информация о ней, то есть статья, виджет с компаниями, виджет «у кого лучше заказать», еще можно добавить «Информацию проверил такой-то специалист», список специалистов, выполняющих эту услугу.
Если брать всё ту же стоматологию, то на услуге должна быть статья, должен выводиться доктор, который проверил информацию с этой статьи, список докторов, список ближайших к пользователю клиник, можно вывести список цен в различных клиниках на эту услугу. В общем помимо текстовой информации нужны коммерческие виджеты.
Всегда помните, ваша задача как агрегатора продвигать то, что вы агрегируете. Если вы не будете продвигать компании, которые есть на вашем сайте, то они просто не будут покупать у вас рекламу.
Страницы со списками компаний
Пожалуй, это один из самых важных разделов в любом агрегаторе. Мало того, что возможности сортировать эти списки безграничны, так это еще и коммерческие запросы, которые так любят рекламодатели.
Возьмем всё ту же стоматологию. Какие могут быть списки? Конечно же самый главный список: Стоматологии Москвы. Из него уже можно выделить три основных подкатегории:
- Платные стоматологии Москвы
- Бесплатные стоматологии Москвы
- Детские стоматологии Москвы
Выделим еще одну мини-группу:
- Круглосуточные (ночные) стоматологии Москвы
Играем с фильтром дальше. Москва город большой и зачастую люди не ищут «В Москве», а ищут в своём районе или станции метро. Делаем еще два списка:
- Стоматологии у *метро* Москва
И
- Стоматологии *район* Москва
Теперь перемножаем это на три основных подгруппы + на дополнительную. У нас уже больше нескольких сотен новых страниц под коммерческие запросы.
Пойдем дальше. Есть же не только платные, но и отличающиеся по ценовому сегменту. Вордстат подсказывает нам три основных направления:
- VIP
- Бизнес
- Эконом
Добавляем эти понятия в фильтр и те сотри страниц умножаются еще на 3.
Теперь у нас есть такие страницы как
«Эконом стоматология в ЦАО Москва» или «круглосуточная стоматология в ЗАО Москва». В общем вариаций много.
Если у нас есть данные о оказываемых услугах конкретной стоматологией, то можно и их добавить в фильтр. Тогда у нас появятся тысячи новых страниц и такие запросы как «Удаление зуба в центре Москвы бесплатно».
Кто-то скажет: «Дубли!» и отчасти будет прав. Тут нам поможет хорошая мета, и небольшие описания для всех этих страниц. Работы много, она сложная, но за то у вас появятся тысячи коммерческих страниц.
Рейтинги и ТОПы
Страницы с рейтингами – одни из наиболее монетизируемых страниц агрегаторов. Все хотят купить рекламу в рейтинге или хотя бы на этой странице. А если вы еще и сами места продаете – они всегда будут раскуплены.
Рейтинги могут быть разными. Как построенные пользователями (ставят плюсы-минусы компании или отзывы пишут), так и построенные лично вами. Первым конечно пользователи относятся с большим доверием, а вторые лучше монетизируются.
У вас может быть как общий список компаний, так и разбитый по городам-районам. Теперь представьте, сколько тут возможности для монетизации? Не посчитать.
Страницы конкретных компаний
Лучше всего, когда у каждой организации есть своя личная страница, на которой отобрадаются их услуги, цены, отзывы и контактная информация. Если правильно оптимизировать их, вы сможете еще и собрать трафик по их брендовым запросам.
Страниц компаний так же может быть несколько видов. Для платных один вид страницы, для бесплатных совершенно другой. Но об этом поговорим в разделе «монетизация».
Самое сложное для таких страниц – держать всю информацию актуальной и следить за отзывами. Они должны быть качественными и настоящими. Тут вам поможет только целый отдел контент-менеджеров, ибо следить самому за актуальностью тысяч компаний по всей России просто физически невозможно.
Кстати, есть компании предлагающие услуги прозвона и актуализации данных. Но будьте готовы выложить крупную сумму за эту работу.
Статейный раздел
Как ни странно, но статьи генерируют больше всего трафика на любой сайт. Единственный недостаток – трафик зачастую не коммерческий и процент конверсии на нем слишком мал. Однако, как показывает практика, большая часть рекламодателей всё еще смотрят не на фактический эффект от рекламы, а на цифры счетчика Метрики рекламной площадки. Некоторых рекламодателей не волнует, сколько клиентов придет к ним, а волнует только чтобы ваша посещаемость не упала.
Ну и как ни крути, хоть процент конверсии и низкий, тем не менее он есть.
Чтобы сделать полноценный статейный раздел, составьте семантику, кластеризуйте её и пишите хорошие, полноценные статьи.
Многие вебмастера тут могут вспомнить обновление алгоритма Google – YMYL.
Этот фильтр знатно ударил по медицинским сайта в 2018 году и у многих опустились руки, но если вдуматься, то не всё так страшно. Давайте разбираться.
Дословно, YMYL это Your Money, Your Life. То есть «Ваши деньги, ваша жизнь». Google бережет за вас и то и другое, по этому все сайты с информацией, которая может на них повлиять поисковик убрал из ТОПа выдачи.
Но что это значит? Google опускает в выдаче те сайты, информация на которых никем не проверена и ничем не подтверждена. Однако, если информацию на вашем сайте пишет или хотя бы проверяет специалист, значит попасть под этот фильтр уже сложнее.
Все ваши статьи должны проходить проверку специалистом в этой нише, и вы должны писать об этом прямо на сайте.
Если статья о том, как лечить сердце, будет идеально, если в поле автор будет указано «Автор статьи Иван Иванович Иванов, кардиолог со стажем 50 лет», а еще в статье будет виджет «Статью проверил врач-кардиолог Петр Петров из клиники Петр и Ко.». Так вы сразу дадите понять поисковику, что и пишет, и проверяет статью профессионал, а значит информации в ней можно доверять.
Еще лучше, когда за конкретный контент отвечает конкретная компания. Предложите вашим клиентам присылать вам контент, взамен вы можете предлагать им бесплатную рекламу на этих статьях.
Помимо виджетов авторов и проверяющих на статье можно выводить виджет со списком компаний, предоставляющих услугу, описываемую в статье или виджет прайса.
Монетизация
Вот мы и подобрались к самому интересному разделу этой статьи. Как монетизировать агрегатор. Тут мы опишем все известные нам способы монетизации сайта-агрегатора и добавим примеры по возможности. Рассматривать будем на примере медицинских и строительных агрегаторов.
Как мы уже писали выше, каждый раздел агрегатора можно монетизировать как отдельно, так и объединять в рекламные пакеты.
Основные способы монетизации:
- Контекстная реклама от сторонних рекламодателей
- Медийная реклама
- Различные поднятия, выделения, продажа мест в рейтинге
- Реклама в рассылках
- Продажа виджетов
- Брендирования, улучшение страницы компании
- Продажа лидов
Стоит учитывать, что если вы сами по себе решили сделать агрегатор и монетизировать его, то у вас вряд ли выйдет. Сделать то вы его можете и сделаете в одиночку, но продавать рекламу компаниям по всей России, не имея навыка продажника будет нереально. Для этого многие компании или делают отдел продаж у себя в офисе, либо пользуются продажниками на аутсорсе. Первым нужно больше платить, но вы будете полностью контролировать продажи, а вторым тоже надо не мало заплатить, так они еще и могут неверно понять ваш продукт и соответственно продаж будет минимум.
Конечно, вы можете забить на это дело, сделать страницу «Реклама на сайте» и ждать, пока компании сами к вам обратятся, но тогда уровень продаж будет рекордно низким.
Если с общим списком типов монетизации всё ясно, давайте пройдемся по каждому разделу и подумаем, как его лучше монетизировать, чтобы получать максимальный доход.
Главная страница
Монетизация главной страницы – это очень важный вопрос, особенно если у каждого города на вашем сайте имеется свой поддомен.
Что можно монетизировать на главной? Всё. Буквально каждый пиксель. Вы можете продавать баннерную рекламу компаниям в шапке сайта или слайдере. Если ваша главная страница подразумевает сайдбар, то рекламу можно продавать и в нем.
Помимо баннеров можно продавать рекламное размещение и в списке компаний на главной. Вы можете выделять их цветом или делать им бейджи «рекомендовано».
Дополнительно можно делать брендирование главной страницы рекламой компании или новой услуги.
Страница компании
Можно сделать два вида страниц компании на вашем сайте: Стандартный и Бизнес. Стандартный будет «как у всех», там можно даже показывать рекламу других компаний или виджеты «компании рядом». На платных страницах можно делать брендирование рекламой клиники, сделать больше конверсионных элементов, добавить прямые контакты компании. Естественно, речи о рекламе других компаний на подобных страницах быть не может.
Кстати, если компания купила себе «Бизнес» страницу, то это же можно помечать и в общем списке компаний. Это будет дополнительным стимулом продаж.
Списки компаний
В списках можно продавать различные выделения цветом, поднятия в этих списках, бейджи «Рекомендуем». Причем поднятия покупают практически всегда. Сами посудите, если компания, купившая первое место в списке, не будет его продлять, это место тут же купит другая фирма и жди потом пока это место снова освободится. Такие вещи всегда раскупают первыми.
С рейтингами практически та же ситуация. Если вы продаете места в рейтинге открыто – пользователи не будут им доверять. Вы можете только продавать выделение цветом для привлечения большего внимания.
Продажа отзывов
Если у вас есть рейтинг, то вероятнее всего и отзывы о компаниях у вас можно оставлять. Скажем сразу, информацию о том, что вы готовы подправить отзывы за деньги лучше не афишировать лишний раз и делать это только по конкретному запросу от компании.
Вы можете продавать удаление негативных отзывов, но так лучше не делать, иначе, некоторые пользователи могут заметить это и рассказать об этом остальным. Да и компании имеющие сотни положительных и ни одного отрицательного отзыва не вызывают доверия.
Лучше продавать как раз положительные отзывы. Если фирме кто-то написал негатив – перекройте его позитивом. Тем более, если не вы пойдете на встречу и не продадите ему отзывы, он найдет других, которые найдут способ обойти модерацию на вашем сайте.
Продажа лидов
Лиды – это очень прибыльно. В зависимости от ниши цена лида может достигать нескольких тысяч рублей. К примеру, если агрегатор у вас строительный, то вы легко можете продавать один лид на строительство дома за 3000-5000 рублей. Но тут еще цена зависит от качества лида.
Чтобы собирать лиды можно на сайте сделать формы заявок или онлайн чат. При большом потоке качественных лидов вам не составит труда найти компании партнёры, которые будут у вас их постоянно скупать. Кстати, лиды лучше продавать пакетами, а не по одному.
Реклама в рассылках
Существует два основных типа рассылок: PUSH и Email. Монетизировать вы можете оба вида. Если с рекламой в Email всё ясно, вы можете рассылать дайджесты статей и в них добавлять рекламу, то с пушами всё не так просто. Во-первых, если часто рассылать рекламные пуши – ваша база подписчиков быстро разбежится. К сожалению, в пушах невозможно вставить рекламу в довесок к основному контенту как в Email. Так что, рекламная рассылка она и есть рекламная.
Реклама в статьях
Где-где, а в статьях очень много возможностей для рекламы. Тут можно размещать как контекст от рекламных сетей, например РСЯ или Google AdSense, так и продавать рекламу от прямых клиентов.
Баннера в сайдбарах или в теле статьи будут кликабельны, особенно если будут тематическими. Помимо баннеров можно еще продавать виджет «Эта статья одобрена компанией (или специалистом) с такой-то компании». Размещая такой виджет, мы боремся и с YMYL и деньги зарабатываем. Двойная выгода.
Помимо прочего, в статьях можно продавать виджеты цен, рекомендуемых компаний, статьи о компаниях и обзорах их услуг. В общем всё ограничивается только вашей фантазией.
Главная мантра рекламы – чтобы приносила клиентов. Пока рекламные размещения на вашем сайте работают – их будут покупать. Как только рекламы станет слишком много и пользователи начнут её игнорировать – количество клиентов непременно снизится.
Самый хитрый способ монетизации агрегатора…
…это сделать его под собственные услуги. Если у вас своя фирма по ремонту квартир, делаете агрегатор подобных компаний и продвигаете там себя. Гениально же? Главное, нигде открыто не афишировать что агрегатор и компания принадлежат одному человеку, иначе будет казус.
Вообще делать сайты под собственные услуги становится всё моднее. Если вы делаете букеты на заказ и доставляете по всей России, сделайте инфосайт на эту тему и собирайте лиды. Красота, да и только.
Пару слов о продвижении
По сути, продвижение агрегатора ничем не отличается от продвижения любого другого сайта. У вас так же есть статьи, которые будут генерировать основной трафик, страницы услуг и списков, которые будут генерировать основной коммерческий трафик и всё.
Главное – решите вопрос с поддоменами и подкаталогами, но об этом мы писали выше.
Продвигать агрегатор сложнее, чем информационный сайт из-за соперничества с корпоративными сайтами за коммерческий трафик. Тут вам нужно анализировать поисковую выдачу каждого города и подстраиваться под неё.
Не рекомендуем продвигать сразу все поддомены по всем городам. Начните с двух-трех. Так вы сможете уделить им больше внимания и результат будет лучше.
Как только ваши позиции по этим городам вас удовлетворят, подключайте еще два-три города и так по нарастающей.
Сколько денег нужно на создание и продвижение агрегатора
Это, пожалуй, самый главный вопрос, который волнует всех, кто только планирует заняться агрегаторами.
Условно, работу над агрегатором можно поделить на несколько частей:
- Разработка
- Контент
- Продвижение
- Актуализация
Каждый из этих этапов имеет свои нюансы влияющие на стоимость работы.
Если говорить о разработке, то её стоимость будет зависеть от того, какой тип движка вы выберете и сколько функционала хотите иметь на старте.
Самописный движок обойдется вам в самую круглую сумму. Тут цены будут явно от 300 000 только на создание. CMS же выйдет дешевле. Тут уже стоимость разработки начинается всего от 100 000.
Стоимость контента так же будет зависеть от объема и тематики. Контент в медицине или строительстве стоит дороже, чем в других нишах и соответственно финальная стоимость всего контента на сайте будет значительно выше. Цены на хороший копирайт начинаются от 200 и до 1500 рублей. Учитывая, что для активного продвижения сайта нужно иметь несколько сотен статей, сумма выйдет внушительная. Будьте готовы со временем потратить 300 000 – 500 000 рублей только на контент. Но это расходы не разовые.
Продвижение тоже вопрос, которым нельзя пренебрегать. Стоимость поисковой оптимизации у хорошего фрилансера начинается от 40 000 рублей в месяц. Будьте готовы иметь запас средств как минимум на год продвижения.
Если же вы хотите обратиться в компанию, то цены с 40 000 вырастут до баснословных 100 000 – 200 000 в месяц.
Актуализация. Конечно, сразу же после создания она будет не нужна, но хотя бы раз в год придется данные актуализировать. Что сюда входит? Проверка данных всех компаний, которые есть на вашем сайте. Стоимость актуализации зависит от количества компаний, имеющихся у вас. В среднем, это 10 рублей за одну фирму.
Как видите, если ничего не делать самому, а все этапы разработки и продвижения отдавать на аутсорс, то выходит весомая сумма денег. Готовы ли вы на такие расходы?
Все эти данные по финансам взяты не с потолка, а с реальных примеров.
Заключение
Как видите, делать свой собственный агрегатор дело не быстрое и не дешевое. Конечно, если подойти с умом и сделать хороший проект, то и заработать на нем не составит труда. Но помните, на один успешный продукт приходится сотня провальных. Так что, если вы не уверены хватит ли у вас средств и желания, лучше подождите пока не будете уверены.
