Что такое сайты-агрегаторы? Это ресурсы, которые собирают воедино и предоставляют пользователям информацию о товарах, услугах и компаниях, которые их интересуют. Проще говоря, человек хочет купить кофеварку. Сайт-агрегатор собирает данные о товарах, представленных в интернет-магазинах и выдает список источников, где можно купить данный товар и по какой цене. То есть это своеобразный рейтинг сайтов, которые собраны в одном месте, пользователю не нужно бегать по поисковой выдаче, выбирая результаты.
Несмотря на кажущуюся отсталость такого метода, это вполне результативный и прибыльный способ заработка. Прибыль агрегатора обычно составляет 3-10% от сделки (например, от стоимости купленного авиабилета). Кроме того, такие сайты могут предоставлять услуги продвижения – повышения позиции сайта в выдаче пользователю.
Сейчас можно найти агрегаторы на самые разные тематики:
- доставка еды – obed.ru, zakazaka.ru;
- авиабилеты – aviasales.ru, skyskanner.com;
- такси – яндекс такси, uber.com;
- бронь отелей – booking.com, hotellook.ru.
Можно найти также агрегаторы, у которых собраны сведения о продаже товаров, банковских услугах, аренде жилья и многого другого. Сейчас работа с сайтом-агрегатором вышла на уровень популярного стартапа, который может принести значительную прибыль.
Почему агрегаторы стали так популярны?
Одной из причин активного развития сайтов-агрегаторов является предоставление выгод для бизнеса. Для многих компаний, особенно небольших, попадание в рейтинг агрегатора – это возможность расширить канал продажи. Кроме того, с помощью маркетингового продвижения внутри самого агрегатора можно привлечь достаточно большой поток новых посетителей.
Как же агрегатор может заработать на этом? Очень просто – предложить маркетинговое продвижение. Например, есть небольшая компания по оказанию страховых услуг. При этом компания не знает, как заниматься собственным продвижением в интернете, и в этом может помочь сайт-агрегатор.
Услуги, которые можно предложить:
- консультировать по вопросам ведения бизнеса через интернет;
- проводить обучающие семинары, вебинары по ключевым инструментам онлайн-продвижения и рекламы;
- оказывать влияние на расположение в рейтинге компаний сектора (ведение черных списков, специальное размещение отдельных компаний);
- помогать с выбором информации для размещения в сети.
Нишевым агрегаторам стоит помнить, что их деятельность должна включать тщательный отбор клиентов. От того, насколько проверенными и надежными будут партнеры агрегаторов, напрямую зависит прибыль всех участников процесса. Так, для контроля работы агрегаторов в 2014 году было создано некоммерческое объединение агрегаторов, которые выступают за то, чтобы в сети присутствовали только честные и ответственные компании.
Для многих компаний агрегаторы становятся практически единственным и основным источником привлечения клиентов. Если брать нишу доставки еды, то для многих ресторанов 80% клиентов приходят именно из агрегатора. Это связано с тем, что в поисковой выдаче небольшим компаниям очень просто потеряться. Вот внутри нишевого сайта уже есть реальная возможность выйти на первые позиции и завоевать новый пласт клиентов.
Какие проблемы возникают у агрегатора?
В ходе деятельности нишевые сайты сталкиваются с одной ключевой проблемой – конкуренция в секторе. Такие популярные ниши, как покупка авиабилетов, бронирование гостиниц и многих других встречаются с достаточно большой внутренней конкуренцией. С учетом того, что услуги все эти сайты предлагают одинаковые, то выход из данной ситуации состоит в том, чтобы предоставить пользователям более удобный интерфейс, поиск, большую специализацию по сегменту и градацию компаний по различным факторам, а также специальные условия сотрудничества. Высокая конкуренция потребует более тщательного и продуманного подхода к организации деятельности. Лучше, если агрегатор сможет предоставить мобильное приложение, возможность общения с живыми консультантами.
Вообще, чтобы максимально заработать на сайте-агрегаторе, нужно заранее продумать нишу, с которой Вы будете работать. Выбирая высоко популярные направления, нужно быть готовым к тому, чтобы сразу же покорить пользователей функционалом сайта. При этом можно выбиться из потока конкурентов, делая акцент на определенную сферу бизнеса, например услуги только для b2b. Кроме того, чтобы повысить прибыль, количество и лояльность партнеров, нужно предлагать им более выгодные и расширенные условия сотрудничества. Например, не каждая компания может позволить себе содержать собственный call-центр или консультанта по продукту/услуге. Предлагая такую функцию от агрегатора, Вы повышаете не только прибыль от сделок, но также и повышаете лояльность к сервису.
Преимущества агрегаторов
Если сравнивать сайт-агрегатор и обычный сайт компании по поисковой выдаче, то первый всегда будет выигрывать по органической выдаче. Почему так происходит? Все достаточно просто. Пользователь ищет ответ на свой запрос. Ему в выдаче попадаются две ссылки – агрегатор и обычная компания. При этом, посетив сайт компании, пользователь быстро оценит информацию, может быть позвонит в компанию и закроет сайт. Итого он провел на нем 5 минут. Открывая агрегатор, он увидит свыше 30 компаний, каждая из которых предлагает свои выгодные условия. Пользователь начинает просматривать все страницы, звонить по компаниям и проводит не менее 30 минут времени на агрегаторе.
Теперь смотрим, поисковик оценивает время, проведенное на сайте и количество действий. Конечно же, в таком сравнении агрегатор явно выигрывает. Так что в следующий раз при выдаче он будет явно впереди.
Сами пользователи теперь больше внимания уделяют именно агрегаторам. Связано это с тем, что большинство таких сайтов дают компактную, но удобную и полную информацию о компаниях. Например, заходя на сайт компании, мы видим развернутую информацию об истории компании, общая информация об услугах и многое другое, в чем не всегда можно сразу разобраться и найти нужные сведения. Переходя на агрегатор, мы получаем о компании четкие данные – где она расположена, телефон и другие контакты, какие есть отзывы, время работы, точные услуги и цены. Получается, что именно на агрегаторе можно быстро получить необходимую информацию, которая позволит сделать выбор.
Еще один плюс агрегаторов в том, что они постоянно обновляют информацию. Так небольшие компании, например, часто запускают сайт, и он много лет висит в одном и том же виде, так что найти какие-то данные просто невозможно. Тот же агрегатор сразу же отразит изменение адреса, телефона, цены и пр.
Виды агрегаторов
В зависимости от того, каким образом осуществляется деятельность сайта и приходит прибыль, можно все агрегаторы разделить на следующие группы:
-
монетизация в счет рекламы. Сюда входят агрегаторы, которые не имеют четкой специализации и нишевой принадлежности. Они собирают данные практически обо всем. Таким образом, большая часть прибыли приходит за счет рекламы внутри самого сайта. Плюс оказываются услуги поискового продвижения;
-
получение прибыли за счет платных услуг. Например, агрегатор продает рекламные услуги или маркетинговое продвижение. Часто выбор такого метода оказывается дешевле, чем стандартная контекстная реклама, а приносит такой же результат;
-
монетизация путем продажи лидов или звонков. Например, подключение компании в рейтинг агрегатора происходит бесплатно, а вот каждая заявка на обслуживание продается за определенный процент от сделки. По такому принципу работает большинство крупных агрегаторов. И эта схема вполне зарекомендовала себя.
Что нужно для продвижения агрегатора?
Если Вы решили создать сайт-агрегатор, в первую очередь стоит выбрать систему получения прибыли и компании, с которыми Вы будете работать. Важно, чтобы все партнеры прошли тщательный отбор, были проверенными и ответственными.
Начальное продвижение агрегатора не займет много времени и сил – мы уже говорили о преимуществах и поисковой выдаче. Далее начинается более активная работа:
- важно собрать полную информацию о партнерах и разместить ее максимально удобно для пользователя. Разработайте уникальный контент, который принесет трафик по нч и сч запросам;
- сделайте адаптивную верстку и желательно разработать мобильное приложение;
- продумайте дизайн, навигацию, кликабельность – в общем, уделите внимание юзабилити;
- обязательно уделите внимание вопросу SEO – мета теги, микроразметка, иерархия элементов.
Если при этом параллельно проводить работу по наполнению сайта страницами с полезным контентом, заточенным под запросы, то уже в первые полгода можно получить результаты.
Если агрегатор вполне качественно составлен, то средняя сессия пользователя по запросам составит порядка 30-50 минут. Трафик с Яндекс и Гугла будет планомерно расти, вместе с этим будет увеличиваться количество партнеров, с которыми можно уже монетизировать отношения. Таким образом, при планомерном продолжении работы, в первый год агрегатор уже может опередить многие сайты компаний, а также старые агрегаторы, которые не занимаются своим продвижением.
В заключение хотелось бы сказать, что создание и продвижение агрегатора – дело достаточно трудозатратное, но при этом способное принести значительную прибыль. При разработке сайта важно тщательно распланировать все действия и не стараться вместить в один сайт огромное количество компаний. Начинайте с небольшого списка, постепенно его расширяя. Такая стратегия поможет актуально обновлять материалы, что является одним из ключевых факторов при выборе пользователем агрегатора.
