У современного пользователя развилась баннерная слепота, то есть, человек не обращает внимание на назойливую рекламу, на видеоролики и статьи, в которых пользователю пытаются что-то навязать. «Купи сейчас!», «Акция только 2 дня – скидки до 50%» и так далее.
Все это раздражает, и более того, люди научились видеть подвох в рекламе, даже если его там нет. В результате вебмастера получают гораздо меньше дохода, чем могли бы. Можно завешать свой ресурс мелькающими партнерскими баннерами и откровенно рекламными текстами, но это мало что даст и негативно скажется на поведенческих факторах.
Далее мы рассмотрим, как монетизировать трафик и одновременно приносить пользу людям. Секрет кроется в нативном формате.
В чем достоинства нативной рекламы
Нативная реклама – это нетрадиционный способ представления продукта или услуги, когда пользователю показывают полезный контент, а потом на его основе продают лиды. Отметим, что натив не имеет ничего общего с крауд-маркетингом. От целевой аудитории не скрывают, что контент носит рекламный характер, а наоборот, показывают это, раскрывая полезные стороны продукта или услуги. Цель нативной рекламы – показать людям, каким образом они могут решить свои проблемы с помощью предлагаемого товара.
Отметим, что она не отменяет возможности негативной реакции со стороны целевой аудитории, но значительно смягчает ее и увеличивает количество продаж. Кстати, из-за максимально естественной подачи материала посетители сайта могут даже не осознавать, что цель публикации – что-то продать. Рекламный контент органично встраивается в сайт: используется такое же оформление и стиль, как и у остальных материалов.
Так, по итогам исследования Bunnyfoot было установлено, что 40% пользователей Google не знают о контекстной рекламе на поиске. Они воспринимают первые места в выдаче как результаты, наиболее соответствующие их поисковому запросу, несмотря на отметку о рекламном характере объявлений.
Причина в том, что блоки контекстной рекламы имеют почти такое же оформление, как и остальные результаты поиска. Такого эффекта можно добиться не только в поисковике, но и на любом другом интернет-ресурсе.
Приемы нативной рекламы на сайте и в блоге
1 Размещение статей в ленте записей блога. Публикации располагаются в общей ленте блога, и на главной странице спонсорский контент показывается в виде анонса вместе с анонсами остальных не рекламных публикаций. Можно провести аналогию со спонсорским контентом в социальных сетях – Вконтакте, Инстраграме, Фейсбуке. Там рекламные посты идут в общем потоке новостной ленты и имеют идентичное оформление с той лишь разницей, что на них стоит пометка о том, что контент рекламный.
2 Рекомендация рекламной статьи в блоке «Похожие записи». Как правило, блок размещается сразу под статьей. Посетителю предлагается ознакомиться с другими материалами по теме публикации, которую он уже прочел. В таком случае важно обеспечить максимальную релевантность нативной статьи материалам сайта.
3 Баннеры, формы подписки, виджеты с полезными материалами, витрины – все эти форматы органично вписываются в дизайн и становятся его частью. Подбирается идентичное цветовое оформление, шрифты, стиль кнопок и т. п.
4 Инфографика. Отличный способ зацепить целевую аудиторию – это графическое представление материала, который имеет для целевой аудитории практическую ценность. В инфографике можно рассказать, например, о нестандартных способах использования продукта. Если рекламируется женская одежда, можно предложить потенциальным покупательницам несколько вариантов ее сочетания с аксессуарами и другими предметами гардероба. Особенность подобной инфографики в том, что в ней фигурирует название бренда или магазина. Ее можно сделать частью статьи, в которой разместить ссылку на партнерский товар.
5 Спонсорская статья. Можно использовать вирусные заголовки, которые задевают целевую аудиторию за живое. Например, в статье «10 способов похудеть к лету» в качестве одного из вариантов уменьшения талии предлагается какое-либо средство или тренажер. Дается ссылка на партнерский продукт. Если подобная статья будет размещена на странице сайта, который посвящен похудению, то она будет смотреться здесь вполне органично и поможет заинтересованным людям решить их проблему.
6 Видеоролики. В видеоформате можно также давать дельные советы своей целевой аудитории, наглядно показывать, каким образом использовать тот или иной продукт. Содержание ролика должно наталкивать на мысль о полезности товара или услуги, показывать их выгоды. Он может быть частью информационной статьи на сайте, в которой дается реф-ссылка. Еще один вариант – это когда видеоролик дает очень ценную, вдохновляющую информацию и в конце потенциальному клиенту предлагается оформить бесплатную подписку на другие подобные материалы. То есть, видео формирует промежуточное звено в воронке продаж, которое затем с помощью писем подогревается и становится готовым совершать покупки.
Партнерские программы под нативный формат рекламы
Можно создавать на сайте нативные статьи под любые подходящие по тематике партнерские продукты и размещать в них ссылки и кнопки. Однако есть еще партнерские программы, которые предлагают виджеты для подгонки под любой дизайн. Приведем несколько примеров.
ADMITAD
Многие арбитражники и вебмастера знакомы с этой старой и проверенной CPA-сетью. Так вот, она предлагает конструктор виджетов, в которых показывается сравнение цен на товары минимум в 3 партнерских магазинах. Можно выбрать любой размер для органичной вставки виджета на сайт.
GDESLON
Это партнерка, в которой есть настраиваемая витрина товаров. Здесь можно задать размеры виджетов и ключевые слова, по которым будут показываться случайные товары партнерских магазинов. Можно отфильтровать магазины и товарные категории, которые вы не хотите показывать в рекламе.
BETADVERT
Партнерская программа по монетизации спортивного трафика. Здесь есть настраиваемые виджеты для оформления подписки на прогнозы, а также виджеты с прогнозами выигрышей в матчах, которые должны состояться в ближайшие дни. Администрация предлагает крупным площадкам индивидуальную разработку промо-материалов под дизайн их площадок.
BUZZOOLA
Это сервис нативной рекламы, который предлагает продвижение видео в социальных сетях и на Ютубе, показ видеороликов на премиальных площадках, размещение рекламных блоков с текстово-графическим содержанием в ленте новостей или в статьях. Рекламодателям предлагается таргетинг по географическим и демографическим характеристикам аудитории. Вебмастера могут зарабатывать здесь, размещая нативные рекламные блоки на своих площадках. Они получают вознаграждение за просмотры рекламы.
EXOCLICK
Международная партнерская сеть с более 100 тысячами площадок по всему миру. Использует нативный формат, который основывается на контекстно-ориентированной ротации рекламы. Принимаются сайты на английском, французском, голландском и прочих языках. Есть различные форматы блоков — попандеры, баннеры, прямые ссылки, виджеты для мобильных устройств и прочее.
PLUGRUSH
Одна из первых площадок в мире, которые начали создавать нативный формат рекламы. Кроме этого, площадка предлагает традиционные баннеры, поп-апы, мобильные редиректы. В PLUGRUSH принимаются площадки с адалтовой тематикой, и рекламодатели также сливают отсюда «врослый» трафик.
Подведем итог
Нативный формат рекламы показывает высокую эффективность, поскольку раскрывает перед целевой аудиторией те выгоды, которые она хочет получить. Чтобы увеличить доходность площадки, необходимо делать баннеры, виджеты и статьи с рекомендациями партнерских продуктов максимально адаптированными под тематику и интересы аудитории. Хотя нативная реклама оказывается более трудоемкой и затратной по сравнению с традиционными баннерами, ее эффективность подтверждена многими вебмастерами, и вложенные усилия окупаются с прибылью.
