Уход Facebook (социальная сеть Meta Platforms Inc., которая признана экстремистской организацией на территории РФ) из России заставил арбитражников повернуться лицом на Восток и искать доступные альтернативы в Китае. Предлагаем топ-8 китайских социальных сетей для привлечения трафика.
Особенности и перспективы работы в китайских соцсетях
Чтобы арбитражникам эффективно работать в китайских соцсетях, нужно придумывать пути обхода «Золотого щита». Это государственная программа действует на территории страны с 2003 года. Система жестко фильтрует поисковую выдачу и блокирует доступ ко многим западным платформам.
Однако источники для работы с китайским трафиком есть, и их достаточно много. Вместо заблокированных Google, FB, Instagram, Twitter есть местные аналоги: Baidu (аналог Google и Yandex), Weibo, WeChat, Yahoo, Bing (последние два дают мало трафика, но зато можно получить лиды по англоязычным запросам).
Соцсети Китая привлекают многих вебов. Учитывая огромное население КНР и менталитет азиатов, арбитраж трафика здесь позволяет быстро окупать затраты и получать хороший профит.
Однако, выбирая для арбитража соцсети, работающие в Китае, нужно учитывать некоторые нюансы:
- В Поднебесной преобладает мобильный трафик и отсутствуют аффилированные сети на базе CPA. Трафик закупается по модели Demand Side Platform, а пользователи «скользят» из приложения в приложение, лишая трекинговые системы возможности определить источник трафика.
- Креативы с минимумом текста имеют низкий показатель кликов. Нужно больше красного/желтого цветов, много текста и короткие развлекательные ролики.
- Почти 80% китайских пользователей воспринимают англоязычную рекламу как спам. Поэтому креативы нужно обязательно переводить на китайский. При этом нужно учитывать, что в стране более 60 диалектов.
- Создавая креативы, помните о том, как внимательно китайцы относятся к числам и избегайте в рекламе «плохих» цифр (например, 4).
Лучшие социальные сети Китая
А теперь давайте подробно рассмотрим самые крупные соцсети Китая, откуда арбитражнику можно привлекать пользователей и лить трафик.
WeChat – главная экосистема Китая, одна из крупнейших социальных сетей в мире (входит в топ-5 по количеству пользователей). Если раньше Вичат скорее был приложением для обмена сообщениями, то сегодня это самый популярный мессенджер, который вобрал в себя множество сервисов повседневного спроса (такси, оплата услуг, покупки и т.д.).
Статистика:
- 1,17 млрд активных пользователей в месяц.
- 82 минуты – среднее время, которое пользователи проводят в соцсети ежедневно.
Особенности социальной сети:
- Есть возможность создать свой магазин прямо на платформе, интегрировать систему онлайн-оплаты и делиться новинками с подписчиками.
- Можно создать общую группу/чат (до 500 пользователей), чтобы общаться с потенциальными клиентами.
- Регистрировать корпоративный аккаунт в WeChat можно только на китайскую компанию (или через надежных партнеров).
- Функция мини-программ позволяет создавать приложения внутри соцсети и открывает доступ к сервисам типа заказ еды, бронирование билетов, игры и т.д.
Плюсы:
- Простота использования.
- Большой набор функций.
- Обширная интеграция с социальными сетями.
- Мультиплатформенность.
Минусы:
- Нет настроек сигнала и возможности его отключить.
- Отсутствие изменяемого статуса.
- Нет реакции на вращение телефона.
Сайт: https://www.wechat.com/
Douyin
Это соцсеть с короткими видеороликами, китайский аналог западного TikTok. Аудитория соцсети — более миллиарда пользователей. Douyin позволяет записывать и выкладывать короткие видеоролики, в которые можно тут же добавлять текст, музыку, стикеры, фильтры, спецэффекты.
Статистика Douyin:
- 518 млн активных пользователей в месяц.
- 88 минут – среднее время, которое пользователи проводят в соцсети ежедневно.
Особенности DouYin:
- Интерфейс и функционал идентичны TikTok: скроллинг ленты, лайки, прямые трансляции. Ключевое отличие – география охвата. DouYin ориентирован на пользователей из КНР.
- Два формата размещения рекламных кампаний. Первый — контекстная реклама через ByteDance Ads. Второй — продвижение с настройками параметров таргетинга.
- Целевая аудитория — пользователи 19-35 лет. Алгоритмы анализируют предпочтения аудитории и показывают ей подходящей контент.
Плюсы:
- Простая монетизация контента.
- Удобное внутриплатформенное приложение для создания контента.
- Огромная аудиобиблиотека.
- С помощью трех кликов можно купить продукт, показанный в видео.
Минусы:
- Нельзя скачать нигде за пределами КНР.
- Подвержен цензуре.
Сайт: https://www.douyin.com/
Китайская соцсеть, которая задумывалась как аналог Twitter, но благодаря расширенному функционалу она стала больше похожей на ВКонтакте. Сейчас в Weibo зарегистрировано более полумиллиарда активных пользователей. Приложение позволяет публиковать короткие сообщения с фото и ссылками, а юзеры могут лайкать, «ретвитить» и комментировать их.
Статистика Weibo:
- 533 млн активных пользователей в месяц.
- 57 минут – среднее время, которое пользователи проводят в соцсети ежедневно.
Особенности Weibo:
- Удобная система поиска по хэштэгам расширяет возможности для массовой подписки и поиска блогеров, релевантных бизнесу и интересам.
- Гибкие настройки параметров таргетинга позволяют продвигать публикации среди подписчиков тех страниц, на которые вы таргетируетесь.
- Продвижение в Weibo обходится дешевле, чем в WeChat, а именно 10 юаней (≈100 рублей) за 1К показов.
Плюсы:
- Удобный инструмент e-commerce.
- Функция хештегов ускоряет и облегчает поиск контента.
- Монетизация аккаунтов через рекламу.
Минусы:
- Строгая цензура.
- Для регистрации аккаунта на юр лицо нужны уставные документы и лицензия.
Сайт: https://weibo.com/
Tencent QQ
QQ — это мессенджер, разработанный интернет-холдингом Tencent. Выпущенный в 1999 году он является одним из старейших приложений в интернет-пространстве Китая и вторым по популярности мессенджером после WeChat. QQ создавался как аналог ICQ, однако пережил конкурента и расширил аудиторию до полутора миллиарда активных пользователей по всему миру. Его используют, чтобы отправлять текстовые и голосовые сообщения, фотографии, файлы.
Статистика:
- 844 млн активных пользователей в месяц.
- 65 минут – среднее время, которое пользователи проводят в соцсети ежедневно.
Особенности QQ:
- В приложении можно делиться новостями с друзьями, создавать тематические группы, играть в игры, смотреть видео и др.
- При регистрации не нужно привязывать адрес электронной почты или номер телефона. Пользователи получают уникальный QQ ID.
- Холдинг Tencent разрабатывает и запускает онлайн-игры, и мессенджер QQ интегрирован с большинством из них
Плюсы:
- Нет ограничений на размер загружаемого файлов.
- Десктопная версия с широким функционалом.
- Удобное продвижение через тематические группы.
- Доступна привязка номеров российских операторов.
Минусы:
- Видеореклама в мессенджере QQ самая дорогая.
- Приложение на китайском, поэтому придется интуитивно разбираться в его работе.
Сайт: https://im.qq.com/index/
Youku
Это китайская видеоплатформа, которая является аналогом западных YouTube и Netflix, и активно используется для продвижения, привлечения трафика. Youku предлагает широкий выбор видеоконтента: фильмы, сериалы, телешоу, музыка, новости. Эта соцсеть давно заменила китайцам классическое телевидение.
Статистика:
- 600 млн активных пользователей в месяц.
- 85 минут – среднее время, которое пользователи проводят в соцсети ежедневно.
Особенности Youku:
- На видеоплатформу контент загружают профессионалы, поэтому он ассоциируется с высоким качеством и хорошей репутацией брендов.
- Youku открывает доступ к монетизации через партнерские программы. Есть возможность зарабатывать на рекламе и интеграциях.
- Соцсеть сотрудничает со многими китайскими и зарубежными поставщиками уникального контента.
Плюсы:
- Огромная аудитория.
- Есть разные форматы: рекламные видео, пре-роллы, пост-роллы, баннерная реклама.
- Возможность загружать пользовательские видео.
Минусы:
- Отсутствие тщательной сегментации пользователей делает площадку неудобной для узкоспециализированных брендов, которых интересует конкретная аудитория.
- За просмотр видео без рекламы придется платить (за год примерно 200 CNY).
Сайт: https://www.youku.tv/
Bilibili
Китайская социальная сеть, которая используется для обмена видео. С момента создания в 2009 году была ориентирована на аниме, мангу и видеоигры, однако сейчас на площадке можно найти видео любого формата и тематики. Пользователи могут загружать свои видео, а также смотреть ролики других авторов.
Статистика:
- 200 млн активных пользователей в месяц.
- 83 минуты – среднее время, которое пользователи проводят в соцсети ежедневно.
Особенности Bilibili:
- Пользователи могут активно взаимодействовать друг с другом в комментариях. Они отображаются в видео, что делает их частью контента.
- Функция Danmu или в переводе с китайского языка «огневая завеса» – трансляция комментариев бегущей строкой поверх видео. Это способствует большему вовлечению зрителей.
- Больше 80% пользователей китайской социальной сети – молодые люди от 18 до 35 лет.
Плюсы:
- Предлагает пользователям широкий выбор роликов.
- Возможность зарабатывать с помощью создания контента.
- Большой потенциал для арбитража трафика.
Минусы:
- Платная подписка для пользователей, которые не хотят смотреть рекламу.
- В основном молодая аудитория, что стоит учитывать при создании креативов.
Сайт: https://www.bilibili.tv/
Qzone
Популярная в Китае социальная сеть, в которой пользователи делятся фото, общаются с друзьями и вступают в сообщества. Китайский аналог нашего VK.
Статистика Qzone:
- 623 млн активных пользователей в месяц
- 49 минут – среднее время, которое пользователи проводят в соцсети ежедневно
Особенности Qzone:
- Соцсеть имеет более расширенный, по сравнению с QQ, функционал: можно делиться с подписчиками текстовыми сообщениями, видео, фото и ссылками.
- Чтобы покупать дополнительные функции, необходимо достичь высокого статуса «Желтый бриллиант».
Плюсы:
- Широкая молодая аудитория.
- Есть возможность создавать сообщества по интересам.
- Большой потенциал для привлечения трафика.
Минусы:
- Основная аудитория из небольших городов КНР.
- Базовые функции в приложении бесплатные, дополнительные надо покупать.
Сайт: https://i.qq.com/
Xiaohongshu
Изначально Xiaohongshu была площадкой, где обсуждались покупки за границей. Сейчас эта соцсеть превратилась в полноценный маркетплейс, где свои товары предлагают как известные бренды, там и обычные пользователи. Юзеры публикуют фото с купленными продуктами, а их подписчики могут кликнуть по специальной отметке и перейти в аккаунт продавца с аналогичным товаром.
Статистика:
- 77 млн активных пользователей в месяц.
- 31 минута – среднее время, которое пользователи проводят в социальной сети ежедневно.
Особенности Xiaohongshu:
- Основное отличие площадки от привычных соцсетей – аккаунты со встроенным магазином. Если кликнуть на объект, отмеченный в публикации, вы перейдете на страницу его покупки.
- Платформа предлагает все привычные для онлайн-ритейла сервисы – размещение продукта, продвижение, оплату и доставку.
- Целевая аудитория – женщины от 25 до 35 лет и жители крупных городов 1 и 2 уровней, поэтому на площадке представлено много мировых брендов одежды и косметики.
Плюсы:
- Широкий функционал социальной коммерции.
- Высокая покупательская способность пользователей.
- Простой процесс регистрации аккаунта.
Минусы:
- Площадка ориентирована больше на женщин.
Сайт: https://www.xiaohongshu.com/
Советы по выбору соцсети для продвижения в Китае
Топ самых посещаемых социальных сетей и приложений Китая – WeChat, Weibo, Youku, Douban, Bilibili. Они хорошо монетизируются благодаря рекламному материалу.
У каждой китайской социальной сети разные требования для продвижения товаров и услуг. Некоторые сферы под запретом для продвижения или имеют строгие ограничения: финансовые услуги, онлайн-образование, фармацевтика, азартные игры, товары 18+.
У пользователей в Китае особая любовь и высокий показатель доверия к различным блогерам. Это стоит использовать в офферах из вертикалей дейтинга, гейминга, красота и здоровье.
Более 800 млн китайцев каждый день пользуются мобильным интернетом, поэтому запускаться на десктопы нет смысла (только если возраст ЦА ваших офферов 45-55 лет, можно запустить несколько тестов).
Вывод
Каждая соцсеть Китая имеет свои характерные черты, влияющие на специфику аудитории, механику продвижения, доступные маркетинговые опции. Для продвижения могут быть полезны как социальные сети, указанные в этой статье, так и другие площадки – Zhihu, Baidu Zhidao и Baidu Tieba.
