Как правильно анализировать конкурентов

Мы никого не удивим сказав что конкуренция в интернет-маркетинге растет с каждым днем. Всего десять лет назад в поисковой выдаче было в тысячи раз меньше сайтов, а продвигаться было уже довольно сложно, что говорить о сегодняшнем дне.

Чтобы понимать полную картину происходящего в выдаче по вашей нише нужно постоянно анализировать конкурентов и понимать их тактики и стратегии продвижения, какими приемами и фишками они пользуются. Для этого то и нужен полноценный конкурентный анализ.

В этой статье мы расскажем как провести полный анализ конкурентов по всем аспектам поискового маркетинга.

Как найти конкурента

Первая сложность, с которой вы можете столкнуться при анализе конкурентов — это их поиск. Задача может показаться вам легкой, но это не так. Конкуренты с точки зрения бизнеса и с точки зрения поисковой выдачи могут сильно отличаться. Например, для екоммерса соседский оффлайн магазин не конкурент, а вот сетевые ритейлеры, или сайты агрегаторы — вполне, хоть их может и не быть в вашем городе локально. Доставка по стране открывает такую возможность.

Есть два верных способа определить конкурентов:

• Ручной
• Автоматический

В обоих случаях вам нужно взять запросы из своего семантического ядра и просто начать гуглить. Лучше всего делать это в режиме инкогнито, так вы уберете персонализированную выдачу.

Будет правильным, если вы будете вносить все результаты в таблицу. Запрос — какие сайты в выдаче. Так вы сможете понять, какие компании выходят в топе по вашим основным запросам и потом мы будем их анализировать.

Недостаток ручного поиска — время затраты. Это долго, нудно. Однако, так вы действительно прочувствуете всю выдачу и будете знать всех “в лицо”.

Автоматический способ — это с помощью сервисов, например Serpstat или Megaindex. У обоих сервисов есть инструменты “анализ выдачи по запросам”, который и соберет вам всех конкурентов за считанные минуты.

Недостатки: вы не будете видеть полной картины.

Лучше воспользоваться обоими вариантами и просто сравнить полученные результаты. Если конкуренты совпадут — вы все сделали правильно на обоих этапах. Будет разница — просто объедините списки.

Теперь давайте начнем проводить сам анализ пошагово.

Определяем возраст домена и сайта

Это очень простой шаг. Узнать возраст домена конкурента можно через сервис Whois или просто вбив в поисковую систему “узнать возраст домена”. Там будут десятки сервисов, не прогадаете.

Вы ведь уже завели таблицу? Вносите все полученные данные в неё. Кстати, не забудьте анализировать и свой собственный сайт и также вносить все его данные в таблицу.

Возраст домена нам нужно определить для того, чтобы понять, как давно работают сайты конкурентов. У ПС есть логика, чем старше сайт, тем больше доверия он вызывает. Если вашему сайту только первый год, то вы очевидно будете проигрывать по этому показателю. С возрастом домена разобрались, переходим к самому сайту.

Узнать возраст сайта можно несколькими способами. Некоторые пишут год основания в футере, других можно проверить с помощью веб-архива или команды “site:” в поисковых системах. Посмотрите когда была первая индексация сайта. Опять же можно просто найти в поиске сервис, который проанализирует это за вас. Внесите данные по каждому конкуренту в таблицу.

Если вы увидите значительную разницу в возрасте домена и сайта — не пугайтесь, ведь это разные параметры. Домен мог быть куплен десять лет назад, но сайт на нем начал размещаться только в этом году. Это распространенное явление.

Проверяем ИКС сайтов

Проверять ИКС (Индекс качества сайта) очень важно. Яндекс анализирует не только сайт, но и все известные ему данные о бизнесе, стоящем за этим сайтов. Ваша задача понять, насколько качественными Яндекс считает ваших конкурентов и как он относится к вам.

Проверить ИКС легко. Вы можете прямо в кабинете вебмастера добавить ссылки на всех конкурентов и Яндекс выведет вам таблицу с их показателями. Вам нужно перенести эти данные в свою таблицу анализа конкурентов.

Имейте в виду, ИКС не влияет на поисковую выдачу (по данным Яндекса), а несет исключительно информационный характер. С его помощью мы можем понять, какое место среди конкурентов мы занимаем по уровню доверия от поисковой системы.

Размер сайта

Чем больше страниц у сайта и шире семантика — тем больше трафика он получает (в теории). Теперь нам нужно проанализировать, сколько же страниц в индексе имеет каждый сайт конкурентов и ваш собственный. Тут нам поможет всё тот же оператор “site:”. Проверять лучше в обеих поисковых системах. Просто вбиваем “site:domen.ru” и вносим в таблицу полученное число страниц в индексе.

Если вы видите, что у одного из исследуемых сайтов есть огромная разница в числе проиндексированных страниц — это значит, что у него есть проблемы с мусорными страницами, либо какие-то разделы закрыты для одной из ПС. Не забудьте проверить и свой сайт.

Четвертый шаг. Анализ трафика

Есть несколько способов проверить трафик конкурентов. Самый простой — посмотреть есть ли счетчики Яндекс.Метрики или li.ru на сайте и проверить их доступность. Если нет, то можно посмотреть через сервис SimilarWeb. Проверьте все сайты включая свой (для чистоты эксперимента). В сервисе стоит обратить внимание на следующие показатели:

• Количество трафика
• Источники
• Поведенческие факторы
• Географию трафика

Тут вам нужно проанализировать в основном общий уровень трафика и источники. Посмотрите, по какому каналу идет основная масса на сайты конкурентов.

• Direct — прямые заходы
• Referals — переходы по ссылкам
• Search — поисковый трафик
• Social — трафик из социальных сетей
• Mail — трафик с рассылок
• Display — переходы с закладок или табов браузера

Вам важно понять, почему у конкурента основной трафик именно с этого источника. Развит ли его бренд или все таки его сайт хорошо SEO оптимизирован (масло масляное).

Обратите внимание и на раздел Search. Сервис покажет по каким ключам идет основной трафик клиента, причем органические и рекламные ключи будут указаны раздельно. Эти данные не обязательно вносить в таблицу, просто имейте их в виду.

В разделе Social стоит обратить внимание на разделение трафика по социальным сетям. В таблицу можно внести основную социальную сеть конкурента. Если у всех трафик в основном идет с Youtube, то это неплохой повод задуматься о ведении канала.

Анализ семантического ядра

Анализ семантики нам нужен для понимания:

1. Размеров ниши
2. Выявления запросов, по которым вы еще не продвигались
3. Понимания охвата ниши конкурентами

Проанализировать семантику можно также с помощью сервисов Megaindex и Serpstat (выбирайте любой или оба сразу).

В сервисах выберите “анализ сайта и seo показателей”. Сервисы покажет вам в круговых диаграммах размеры семантики сайтов, запросы в которых они пересекаются и уникальные для каждого конкурента ключевые фразы.

Их вам нужно сохранить для дальнейшего анализа и составления контент-плана для посадочных страниц под эти запросы.

Анализ юзабилити и фишек

Вы должны не просто знать своих конкурентов в лицо, но и знать все их сайты наизусть. Это в идеале. В худшем случае просто внимательно изучите сайты всех конкурентов, особенно самых успешных.

Как выглядят их карточки товаров или страницы услуг, сколько текста описаний они добавляют, как выглядят их призывы к действию и где размещены номера телефонов на сайте. Обязательно обратите внимание на подачу контента. Какие виджеты они используют. В общем все, что вы сможете в дальнейшем использовать на своем сайте.

Не забудьте все интересное что найдете внести в таблицу. Для этого можно сделать отдельную колонку “Юзабилити” или “Функционал”, куда всё можно добавить просто списком. В этом случае свой сайт можно не анализировать.

Скорость загрузки

Есть много способов измерить скорость загрузки сайта. Самый популярный — Google PageSpeed Insight, хотя можно воспользоваться и сервисом GTMetrix.

Вы можете прогнать все сайты по обоим сервисам и сравнить показатели со своими. Важно, чтобы ваш сайт как минимум не сильно отставал от конкурентов, а лучше, чтобы опережал. Идеально иметь показатели в зеленой зоне или хотя бы до 10 секунд время загрузки. Не забудьте внести все данные в таблицу, включая информацию по своему сайту.

Кстати, мы недавно опубликовали подробную инструкцию, как замерять скорость загрузки сайта.

Сравнение контента

Для этого шага вам нужно будет создать отдельную таблицу (или просто лист в предыдущей) и проверить несколько страниц сайта каждого конкурента.

Возьмите их типовые страницы, например:

• Главную
• Страницу категории
• Страницу услуги или товара
• Страницу записи блога
• Другую типовую страницу, если такая есть

И проверьте их по следующим критериям:

1. Наличие мета-тегов
2. Наличие и оптимизацию изображений
3. Наличие и содержание заголовков Н1-Н6
4. Сколько символов контента есть на странице
5. Показатели контента (водность, спамность, тошнота, уникальность)
6. Есть ли списки и видео на страницах
7. Размер описания товара (для товарных страниц)
8. Наличие характеристик товара (для товарных страниц)
9. Есть ли комментарии, отзывы, обзоры и рейтинги у товаров
10. Проверьте как часто обновляется сайт конкурента, на какие разделы он создает больше контента и почему
11. Общее количество материалов в блоге
12. Средний размер статьи в блоге
13. Типы контента (новости, обзоры, информационные статьи, инструкции) — что конкуренты пишут больше

Многие из этих параметров можно проверить с помощью SEO-плагинов. Например All-in-one SEO Checker или плагин Serpstat.

Все полученные данные заносите в таблицу, включая данные по своему сайту. Теперь у вас есть наглядный пример отличий конкурентов от вас. Если вы видите что у них не так и они в ТОПе, то вам есть над чем работать.

С SEO показателями разобрались, перейдем к контекстной рекламе.

Анализ контекстной рекламы

Тут весь анализ сводится к работе в сервисах Serpstat или Megaindex. У обоих есть инструменты “Анализ контекстной рекламы” или “PPC-анализ”, куда вы можете либо задать интересующие вас ключевые фразы, либо просто адреса сайтов-конкурентов.

Если смотреть по доменам — обязательно проверьте ключевые фразы, которые выдаст сервис. Вы должны знать основные запросы, по которым работают конкуренты в нише. Также обязательно проанализируйте сами объявления. Какие заголовки и описания делают конкуренты, используют ли чаты в выдаче, делают ли рекламу на акции и скидки, да и в целом изучите их УТП. Обратите внимание на маркетинговые приемы их объявлений. Вы должны будете сделать не хуже чем у них. Интересны наблюдения вы можете сразу же внести в таблицу, чтобы не забыть.

Если у вас уже настроен контекст, то посмотрите и на себя “со стороны”. Сильно ли вы отличаетесь от остальных? В и какую сторону.

После анализа объявлений нужно перейти к анализу посадочных страниц.

Первое, на что стоит обратить тут внимание — используют ли конкуренты лендинги или ведут трафик на основной сайт. Лендинг всегда конверсионнее, и если все в ваше нише им пользуются, то скорее всего нужно и вам завести свой.

Посмотрите какую услугу продвигают на посадочной странице, сколько призывов к действию, размер описания и наличие каких-то социальных доказательств. Обратите внимание на дизайн и адаптивность посадочных страниц. Какие есть способы связи с клиентами.

Все “фишки” клиентов и интересные решения сразу же заносите в таблицу. Потом вы будете внедрять их на своем сайте.

Анализ ссылок

Анализировать ссылочный профиль конкурентов очень важно. Хоть ссылочное продвижение и хоронят каждый год, оно всё ещё работает, и ссылки остаются одним из важнейших факторов ранжирования.

Знать, где и как часто конкуренты размещают ссылки очень важно, особенно, если их позиции лучше ваших. Вы как минимум можете разместиться там же, а как максимум найти места размещения еще лучше.

Проанализировать ссылки можно с помощью любого сервиса размещения ссылок. Можно воспользоваться:

• Ahrefs
• Serpstat
• Megaindex

Единственная сложность — полноценный анализ обойдется вам в сумму. Но это того стоит, ведь зная данные конкурентов обставить их будет уже не такой уж сложной задачей.

По сути, вам важно знать всего три вещи:

• Количество ссылающихся доменов на сайт
• Анкор-лист
• Географию ссылочной массы. Откуда чаще ссылаются. с вашего региона или РФ

Зная эти данные вы сможете уже построить свой полноценный ссылочный профиль без особых проблем.

Заходим в любой из этих инструментов (или любой другой), вбиваем адрес конкурента и начинаем изучать.

Посмотрите сколько анкорных ссылок в процентном соотношении использует конкурент, какие анкоры прописывает. Обязательно обратите внимание на наличие ссылок с трастовых сайтов типа Википедии. Если у них есть — вам тоже обязательно нужны будут такие ссылки. Сопоставьте их профиля со своим и поймите разницу, где именно вы проигрываете.

Вынесите все основные данные в таблицу. Теперь у вас должен быть четкий план по дальнейшей работе над сайтом, SEO, контекстной рекламой и ссылочным профилем.

Заключение

Вместо заключения и выводов (их сделайте сами) мы лучше предоставим вам полный чек-лист данных из этой статьи. Сохраните себе либо ссылку на эту инструкцию, либо просто скопируйте этот чек-лист и обязательно пользуйтесь им для анализа своих конкурентов.

Чек-лист анализа конкурентов

1. Находим конкурента ручным или автоматическим способом
2. Определяем возраст домена и сайта
3. Проверяем ИКС
4. Проверяем размер сайта и индексацию
5. Анализируем трафик
6. Анализируем семантическое ядро
7. Анализируем юзабилити сайта
8. Проверяем скорость загрузки
9. Сравниваем контент конкурентов
10. Анализируем контекстную рекламу
11. Анализируем ссылочный профиль

Вот и все работы. Не забывайте вносить данные в таблицу и проводить эту работу хотя бы один раз в год.