Как заработать на Авито и Юле? Что продавать?

В 2021-м году заработок на Авито и Юле сложно назвать чем-то новым. Сегодня конкуренция на площадках достаточно большая, но при грамотном подходе можно получать вполне неплохие деньги. Пожалуй, самое важное — выбор товара для продажи на Авито и Юле: от этого зависит и спрос, и конкуренция, и объем рынка, и, как следствие, успех.

Подход к продажам

Нужно определиться, каким именно продавцом вы хотите быть: мелким, средним или крупным. Если заработок на продаже товаров на Авито и Юле рассматриваете как дополнительный доход — можно выбрать из таких подходов:

• Перепродажа недооцененных товаров. Суть в том, чтобы искать предложения по продаже вещей, которые, как вы считаете, можно продать дороже. Для этого необходимо понимать среднерыночную цену такого товара и, если находите выгодное предложение, — оформлять покупку, ставить свою наценку и выставлять на продажу.
• Также можно просматривать группы во ВКонтакте или каналы в Телеграме, где люди отдают свои вещи бесплатно или в обмен на еду:

Главное — не попасться на мошенников, iPhone бесплатно отдавать никто не будет:

Стоит учитывать, что будет уходить много времени на поиск таких товаров, покупку, выставление на продажу и другую операционку, а существенный доход это принесет вряд ли, да и в целом мало похоже на устойчивый бизнес по продаже вещей через Авито и Юлу. Однако уместно попробовать в качестве первого опыта в оценке рынка, средней цены и механике продаж в целом.

Если вы сразу хотите вывести этот источник дохода на значимый уровень, подход к выбору товаров для заработка на Авито или Юле должен быть совсем другим:

1. Выбираем категорию товаров;
2. Выбираем конкретный товар;
3. Ищем поставщика;
4. Выбираем модель торговли;
5. Считаем рентабельность и оптимальную цену для продажи;
6. Делаем тест спроса;
7. Начинаем продажи, осваиваем инструменты Авито и Юлы.

Выбираем категорию товаров

Правильнее всего, особенно на старте, выбрать категорию, в которой уже сформирован стабильный большой спрос. Вариантов что продавать на Авито и Юле бесконечность, нужно выбрать такой, где товары будут продаваться на потоке. Наиболее популярны:

• Техника, гаджеты;
• Детские вещи;
• Одежда и аксессуары.

С электроникой проще всего, в этой категории популярностью пользуются как новые товары, так и б/у. А вот в случае детских вещей или одежды, большинство посетителей заходят как раз для поиска б/у, так как это дешевле.

Выбираем конкретный товар

Для этого нужно установить расширения в браузер Chrome:

• AvFastViews ― для Авито;
• YouFastViews ― для Юлы.

Они позволят видеть количество просмотров товара, не заходя в саму карточку:

Теперь придется потратить время, мониторя интересующие вас категории в поиске товаров, у которых будет достаточно большое количество просмотров и при этом небольшое количество предложений по продаже. Таким образом можно найти конкретные вещи, по которым спрос превышает предложение, а именно такие товары лучше всего подойдут для заработка денег на Авито и Юле.

Ищем поставщика

Лучше всего выйти на прямого производителя, так как каждое звено между им и вами будет брать свою комиссию. Есть несколько других схем, с помощью которых можно достать товар для продажи:

1. Закупка у оптовиков. Цены будут выше, чем у производителя, но несущественно, и все равно останется зазор для собственной наценки;
2. Закупка по более дешевым ценам у продавцов на Авито или Юле, но из других регионов. Подходит, если позволяет цена с учетом затрат на логистику;
3. Поиск перекупов, которые привозят товары из Китая;
4. Заказ из Китая напрямую. Лучше всего подойдет для продажи техники, но при этом придется долго ждать доставки.

Выбираем модель торговли

Наиболее популярные варианты:

1. Закупать товар в определенном количестве, выставлять на продажу на Авито или Юле и ждать пока все будет продано;
2. Дропшиппинг. В этой модели вы договариваетесь с поставщиком, что ищете клиентов, передаете их контакты с адресом, и поставщик сам отправляет товар. При этом у него будет своя фиксированная цена на позицию, а вы оформляете продажу по своей и разницу забираете себе.

Конечно, дропшиппинг более удобен для вас, как для продавца, так как не нужно тратить деньги на закупку товара и рисковать, что все не продастся. Но есть и минусы:

• На выбранный вами товар может не быть поставщика;
• Если от товара отказываются — вы платите за почтовые услуги;
• Не получится торговать товарами из Китая, так как доставка занимает много времени.

Считаем рентабельность и оптимальную цену для продажи

Здесь важно учесть в какую сумму вам обходится не только сам товар, но и сопутствующие расходы, например, доставка. Потом нужно определить среднюю цену на этот товар на Авито или Юле. Если себестоимость позволяет, лучше ставить цену на 5-15% ниже средней по рынку, так продажи будут идти гораздо быстрее.

Делаем тест спроса

После предыдущего пункта хорошо, если у вас есть хотя бы несколько вариантов товаров, которые, по вашим выводам, пользуются спросом на Юле и Авито, конкуренция не слишком большая, вы знаете где и как их закупать, посчитали цифры и понимаете, что выглядит все достаточно выгодно. Перед тем как тратить деньги и налаживать процессы, нужно провести тест. Выложите карточки с товарами и своим номером телефона.

Теперь вы можете сравнить, по какому товару вам звонят больше всего, это будет лучшим подтверждением того, что вы сделали все правильно и продажи будут активными.

Начинаем продажи, осваиваем инструменты площадок

Теперь вы готовы переходить к продажам. Попутно стоит протестировать платные инструменты Авито и Юлы, которые могут помочь больше товаров продавать и больше денег зарабатывать.

Вывод

Заработать на продаже товаров через Авито или Юлу вполне реально, но важно отнестись к этому как к бизнесу и хорошо подготовиться на самом первом этапе — выборе позиций.

Читайте также: Как заработать в интернете: 28 проверенных способов