Как правильно оценить гемблинг-оффер перед заливом трафика
В вертикали гемблинга огромное значение имеет правильный выбор оффера. В идеале он должен отвечать нескольким требованиям и при этом быть привлекательным для конечной аудитории. Зачастую менеджеры партнерских программ советуют новичкам не слишком хорошие офферы, в результате чего те пролетают по всем фронтам.
Чтобы не зависеть от мнения менеджеров, необходимо уметь правильно выбрать, оценить гемблинг-оффер, а также провести его тестирование. А как это сделать - об этом речь и пойдет в данной статье.
Особенности гемблинг-офферов
В вертикали gambling все офферы можно разделить по схемам оплаты:
- CPA (Cost Per Action) - оплата за действие. Это может быть пополнение игрового счета или регистрация на сайте.
- RevShare - процент с дохода казино. Здесь все просто - приводите новых игроков и получаете фиксированный процент от прибыли казино с этих пользователей. Как правило, ставка по RS в гемблинге доходит до 40% (в отдельных случаях даже больше).
Обычно модель сотрудничества CPA выбирают мега-популярные бренды, которые не слишком желают делиться своим доходом с кем-то еще. Так, во многих партнерках популярных казино есть дополнительные условия для получения арбитражником вознаграждения.
К примеру, ставка по CPA может быть $50, но для получения этих денег паблишер должен не только привести игрока, который сделает депозит, но еще и убедиться в том, что тот стал активным и отыграл определенную сумму, как, например, здесь: бейслайн - $5, сумма отыгрыша - $20.
Так что профессионалы предпочитают работать по модели RevShare, получая четко оговоренный процент прибыли.
Зачем оценивать и тестировать гемблинг офферы
У начинающих арбитражников может возникнуть впечатление, что можно выбрать разрекламированный оффер, быстренько слепить креатив, залить туда весь бюджет и ждать зашкаливающий ROI. Но когда доходит до дела, все оказывается совсем не так. Выбранный оффер уже может оказаться «выжатым», или не подходить под то или иное ГЕО, которое у вас основное, или не поддерживать ваш источник трафика.
Именно в связи с этим опытные арбитражники никогда не действуют наобум, а всегда выбирают несколько предложений от партнерских программ и проводят их тестирование по одному и тому же ГЕО, рекламному креативу и источнику.
Как оценить гемблинг-оффер перед заливом трафика
Способность оценить все плюсы и минусы предложения до запуска трафика позволяет не только избежать убытков, но и повысить общий доход в итоге. Это также поспособствует грамотной расстановке преимуществ продвигаемого гемблинг оффера в рекламных креативах.
Итак, на какие показатели необходимо обращать внимание в первую очередь для правильной оценки гемблинг оффера?
Конверсия
Многие арбитражники и вебмастера при выборе гемблинг оффера в первую очередь ориентируются на показатель конверсии. Ведь если CR высок, это значит, что указанные цифры являются реальностью. Найти актуальный показатель CR можно в карточке оффера.
ГЕО
Это общепринятое обозначение стран, на которые можно лить по условиям того или иного оффера.
Например, в партнерке Poshfriends довольно сромный список принимаемых ГЕО, зато запрещенных стран достаточно много:
Среди российских арбитражников распространено деление на СНГ и бурж. Здесь важно понимать, что для разных ГЕО будут разные подходы к продвижению, разные креативы, разные бюджеты и т.д.
Целевое действие
Также предложения в гемблинге отличаются по оплачиваемой цели - действию, который привлеченный пользователь должен совершить, чтобы арбитражник получил свое вознаграждение. В gambling-вертикали это 2 основных действия - регистрация на сайте казино и внесение депозита.
Но, как мы уже говорили, во многих партнерках могут быть дополнительные требования, поэтому всегда внимательно изучайте условия по оплате.
Минимальный депозит
Сумма депозита обычно связана со средними доходами жителей определенного ГЕО. Иногда, работая с менее богатыми регионами, рекламодатели могут установить более высокий минимальный депозит. Это помогает им исключить аудиторию с низкой платежеспособностью и уменьшить риски по модели CPA.
Ставка
Обращая внимание на этот аспект, многие новички ошибочно полагают, что чем выше ставка, тем лучше. Однако это не совсем так. Дело в том, что высокие ставки выставляют не просто так - за этим всегда обязательно что-то кроется. При этом, чаще всего, они не фиксированы, а меняются в связи с разными факторами.
В партнерской программе New Retro Partners ставка по RevShare составляет 40% - это стандартный показатель для гемблинга.
Ценность игрока, например, определяется уровнем страны, в которой он живет. Как правило, чем более развито государство, тем больше денег будет тратиться на его привлечение.
Время холда
Холд - это определенный период времени, в течение которого рекламодатель проверяет качество трафика. В большинстве гемблинг партнерок холд обычно фиксирован и может составлять 7, 14, 30 или более дней. При этом проверенным и крупным партнерам обычно доступны выплаты по запросу.
Обновление статистики
В большинстве современных партнерок в gambling вертикали статистические данные обновляются в режиме онлайн. Но может быть так, что данные подгружаются, например, раз в час. Это может осложнить работу арбитражника, но в первую очередь это касается тех паблишеров, кто отливает большие объемы.
Лендинги
Чем больше различных рекламных материалов предоставляется под конкретный оффер, тем лучше.
Однозначным плюсом будут мультиязычные баннеры и возможность изготовления индивидуальных креативов по запросу.
Регистрация
Форма регистрации - то, с чем обязательно столкнется каждый привлеченный вами игрок. И чем эта форма объемнее, чем больше там полей для заполнения, тем выше вероятность того, что пользователь просто не станет ее заполнять. Сегодня на некоторых сайтах можно зарегистрироваться в 1 клик, что, несомненно, улучшает пользовательский опыт.
Бонусы для игроков
Сегодня в битве за новых игроков онлайн-казино вынуждены предоставлять пользователям все больше и больше сочных бонусов. Среди них - бонусы на первый и последующий депозиты и фриспины (бесплатные вращения слотов).
Также игроков привлекают бездепозитные бонусы.
Платежные системы
Если игрок, зарегистрировавшись на сайте по вашей ссылке, не может пополнить счет потому что платежная система, к которой он привык, не поддерживается, то о каких лидах может идти речь? Скорее всего, пользователь просто покинет сайт казино и навсегда о нем забудет. Поэтому есть смысл выбирать офферы с большим списком доступных платежек. Важно также наличие региональных платежных методов.
Лицензия
Если многие новички и любители гемблинга не интересуются, есть ли у выбранного ими продукта лицензия, то для некоторых крупных игроков это может быть важно. В связи с этим рекомендуется выбирать только лицензионные гемблинг офферы.
Количество/разнообразие игр
Здесь можно применить принцип «чем больше, тем лучше», ведь рано или поздно пользователям наскучит играть в один и тот же автомат. Впрочем, сегодня большинство онлайн-казино имеют от одной до нескольких тысяч различных слотов, и наткнуться на площадку с небольшим количеством игр достаточно тяжело.
Локализация
Под локализацией стоит понимать не только то, переведен ли сайт казино на язык страны пользователя. Сюда можно отнести также расчет в местной валюте и общение с поддержкой на родном языке. Если у гемблинг бренда полная локализация, это серьезно улучшит пользовательский опыт и по итогу повысит конверсию.
Отзывы
При оценке гемблинг оффера также важно обращать внимание на отзывы реальных игроков на проверенных площадках. Это поможет составить более полную картину о конкретном бренде.
Смотрите по теме: Как заработать на гемблинге - арбитраж в iGaming вертикали
Советы при тестировании
После того как несколько крутых, по вашему мнению, гемблинг офферов выбрано, можно приступать к их тестированию.
Можно составить примерный порядок действий, как именно проводится тестирование офферов в вертикали гемблинга:
- Связываемся с менеджером партнерской программы, делаем запрос нескольких офферов.
- Внимательно изучаем условия каждого предложения. В первую очередь нас интересуют ставка, средний eCPC, размер минимальной выплаты, разрешенные источники трафика, а также время холда.
- Запускаем тестовые рекламные кампании на выбранные гемблинг офферы. При этом для чистоты тестирования ГЕО, таргетинг и источники трафика были идентичными.
- Через 3-4 дня подводим итоги нашей проверки.
Внимание! Оффер является частью связки, а во время тестов допускается менять только что-то одно - либо сам оффер, либо рекламный креатив. Если меняются обе составляющие, это повлияет на результаты тестирования.
При этом важно обращать внимание на несколько ключевых метрик как во время тестового залива, так и после него:
- Цена за инсталл. Чем она меньше, тем выше будет ROI.
- Inst2Reg (отношение регистраций к количеству установок приложения). Чем процент больше, тем лучше.
- Reg2Dep (показатель соотношения регистраций к депозиту по офферу). Опять же - чем показатель выше, тем лучше.
- CTR (отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов). Высокий процент - хорошо. При низком CTR в первую очередь есть смысл поменять креативы.
- eCPC (эффективная цена за клик). Здесь наоборот - чем ниже, тем лучше.
Следующие несколько советов помогут сэкономить время, деньги и избежать ошибок при проведении тестов.
- Изучайте особенности разных ГЕО. Иногда даже сущая, казалось бы, мелочь, может слить все усилия в трубу. К примеру, как-то в интернете появился кейс по запуску рекламы подарков для египетских девушек. Один из рекламных креативов содержал изображение парня, дарящего девушке белые лилии. В Египте белые лилии символизируют смерть.
- Спрашивайте совета у опытных арбитражников. Нет ничего зазорного, чтобы посоветоваться с более опытными коллегами. Главное - будьте корректны и не требуйте помощи.
- Не бойтесь слить бюджет. Ошибки бывают у всех, даже у действительно опытных арбитражников. Поэтому рано или поздно вы обязательно сольете бюджет. Будьте к этому морально готовы и всегда двигайтесь вперед.
- Масштабное тестирование - не наш подход. Лучше выбрать 3-4 гемблинг оффера, чем запускать сразу 10. Во-первых, на первых порах у начинающих арбитранов, как правило, небольшой бюджет, а во-вторых, не так-то просто уследить за большим количеством рекламных кампаний.
Лучшие гемблинг партнерки
У новичков в вертикали гемблинга вполне закономерно может возникнуть вопрос, какую партнерскую программу лучше всего выбрать. Не существует однозначного ответа на этот вопрос - сегодня на рынке есть огромное количество партнерок, заслуживающих внимания.
Но специально для вас мы решили составить небольшой список из действительно крутых гемблинг партнерок, которые реально платят. Выбрав одну из них, вы точно не ошибетесь!
1XBET-PARTNERS
Официальный рекламодатель зарубежной букмекерской конторы 1xbet, известной во всем мире. Помимо непосредственно приема ставок на спорт, на сайте также есть онлайн-казино с огромным количеством слотов от известных провайдеров.
Ставка по RevShare - от 20% до 40%.
Минимальная сумма выплат - $30 или 1 500 рублей.
ГЕО - Россия и страны СНГ, вся Европа, страны Азии, Южной Америки и Африки.
GAMBLING CRAFT
Известная гемблинг партнерка, занимающаяся продвижением таких онлайн-казино, как Play Fortuna, Booi и Jozz. Работает с 2018 года по CPA, RevShare и Hybrid.
Ставка по CPA - до 300 евро, по RS - до 50%, по Hybrid - индивидуальные условия.
Минимальная сумма выплат - $10.
ГЕО - Россия, страны СНГ, Европы и Южной Америки.
STATTA
Проект, в который недавно переехала PERESTROIKA - одна из старейших казино-партнерок, известная с 2009 года как VULKAN PARTNER. На текущий момент продвигают 1 гемблинг-оффер.
Ставка по RevShare - от 30%.
Минимальная сумма выплат - 100 рублей.
ГЕО - Перу.
AZINOMONEY
Партнерская программа, которая занимается продвижением двух известных онлайн-казино: Azino777 и Azino888. Сотрудничают по динамической ревшаре. Нацелены на Россию и страны СНГ.
Ставка по RevShare - от 30% до 45%.
Минимальная сумма выплат - отсутствует.
ГЕО - Россия и страны СНГ.
Заключение
Многие арбитражники в gambling вертикали, особенно новички, допускают одни и те же ошибки, слишком поздно осознавая, что выбранный оффер оказался неудачным. Именно поэтому крайне важно уметь правильно оценить и протестировать гемблинг оффер, чтобы избежать ошибок и разочарований. Оценка позволит составить о предложении общую картину, а тестирование офферов поможет понять, что лучше всего конвертит. Удачи!
Читайте также: Что такое iGaming? Лучшие партнерки в iGaming вертикали