Арбитражники активно работают по всем мировым гео, но остаются страны, в которых не увидишь рекламу гемблинга или похудалок. По популярной классификации их также называют Tier-4: они стоят особняком и фактически недоступны для рекламодателей. Почему на партнерках нет афганского Вулкана и кубинского Titan Gel? Попробуем разобраться.
Самые бедные страны мира. Некоторые из них уже вышли из Tier-4, пока другие барахтаются в болоте:
Основы георазделения
В арбитраже трафика крайне популярно разделение гео по так называемым Tier. Это группы стран, объединенные общими признаками: доходы и благосостояние, менталитет, схожие расценки на трафик и выплаты. Кратко напомним суть классического разделения:
- Tier-1 — самые богатые страны: Западная Европа, США с Канадой, Австралия и Новая Зеландия, некоторые классификации незначительно расширяют этот список. Бешеные выплаты и бешеная конкуренция, ведь здесь наиболее обеспеченные потребители, у которых есть деньги на любые товары.
- Tier-2 — “середнячки”: Восточная и Южная Европа, СНГ, некоторые арабские страны, Турция, Южная Корея и другие. Это государства с высокой правовой культурой, явно не бедные, но зачастую с высоким социальным расслоением. Есть разнообразная аудитория, конкуренция ниже и выплаты тоже ниже. “Золотая середина”, которая по душе многим.
- Tier-3 — бедные страны Третьего мира которые характеризуются следующими параметрами: быстрый экономический рост с низкой базы, бедное население и низкие ставки по офферам. Но и реклама стоит копейки, а тесты здесь обходятся куда дешевле. Почти вся Африка с Латамом и Азия — это и есть Tier-3, у которого в будущем огромный потенциал роста.
Тьеры учитывают все страны, но по некоторым из них не откручивается никакой рекламы. Так что же с ними не так?
Их проблемы
К Tier-4 относят государства, на которые трафик в целом не льется. Это может происходить по следующим причинам:
- государство крайне бедное и спроса на покупки онлайн нет вообще, как и стабильного интернета, или же бушует война, нет центральной власти (применимо к некоторым африканским странам вроде Чада, Сомали или Бурунди);
- в государстве жесткая интернет-цензура, по сравнению с которой модерка ФБ отдыхает (Северная Корея, Куба, Иран, Афганистан);
- государство очень маленькое, и офферов на него просто нет, кроме международных без ограничений по гео (островные государства, преимущественно тихоокеанские).
Вот что можно полить на Афганистан, если доберетесь до местной аудитории:
Да, в арбитраже есть ограничения по многим гео: добрая часть земного шара не примет лицензированный гемблинг-трафик по причине запрета на онлайн-казино, в США или Израиле жестко пресекается схемный трафик и работа по другим сомнительным методам, но это все же касается отдельных вертикалей. Страны, которые мы перечислили выше, тотально непрофитны для заливов, а в большинстве случаев это и вовсе невозможно реализовать на практике.
Динамика по Tier-4
Число пользователей Интернета растет каждый год, и в первую очередь это происходит за счет Третьего мира. В веб выходят новые азиаты, африканцы и жители Южной Америки. Простой пример: в Мьянме 10-12 лет назад число пользователей Интернета было меньше 1%, сейчас эта цифра — около 70% от населения. Через тот же процесс пройдут бедные, но более-менее стабильные политически государства. Африка только открывается для вебмастеров, и там уже есть с чем работать.
Иной случай — диктатуры и закрытые общества. В северокорейский онлайн-рынок невозможно попасть по причине того, что он не существует, а Иран блокирует доступ к практически всем общепринятым источникам трафика. Пару лет назад в упомянутой выше Мьянме правящий режим генералов просто закрыл Интернет, из-за чего 70-80% трафика исчезло в моменте, и это, к сожалению, может произойти внезапно в любой стране.
Про страны с логистическими проблемами тоже можно сказать пару слов, но давайте серьезно, вы ведь никогда не думали лить на Тонгу и Кирибати? Удаленные от остального мира клочки земли с населением в пару рекламных кампаний могут быть пригодны для ситуативных заливов на онлайн-офферы, что и так уже можно практиковать.
Who’s gonna join the club?
Африка, Африка и еще раз Африка. Пока вы занимались сумасшедшим индийским рынком и открывали для себя Латам, где-то очень медленно и неторопливо начал просыпаться Черный континент. По спросу и платежеспособности хорошо показывают себя ЮАР и страны Магриба, Египет, подтягивается огромная Нигерия. Вот только большая часть Африки не видела и смартфона в руках, хотя цифровизация идет крайне стремительно.
Одна Эфиопия — спящий гигант: более 100 миллионов населения, из которых максимум 20% пользуются интернетом, а недавно их число не превышало сотню-другую тысяч. По сути, Tier-4 — это почти вся доонлайновая Африка, но она очень скоро изменит свой статус.
Про государства, выключенные из мировой экономики, мы деликатно умолчим. Глобализация продолжается, и ее не останавливают ни эпидемии, ни войны. Товарищи из КНДР обязательно подключатся к мировому рынку, но вот когда это произойдет — вопрос открытый. Так что держим руку на пульсе, заливаемся на Tier-1-3 и ждем, пока в доступе появятся новые государства с молодой и перспективной аудиторией.
Последний вопрос: на каких ПП можно ждать новые гео? В первую очередь, это будут не физические товары, а онлайн-услуги, как тот же гемблинг или беттинг. Прямые рекламодатели вроде Vavada, AZINOMONEY, MelBet, 1XBet и PIn-Up всегда готовы подключить новую аудиторию. И с наибольшей вероятностью это будет RevShare: фиксированную ставку по этим гео вряд ли получится сделать в обозримом будущем. А когда наладят свою работу колл-центры, появится и товарка, на которую можно будет лить уже отработанными в остальном мире подходами.
