Как выбрать маркетплейс продавцу для заработка: сравнение Озона, Вайлдберриз, Яндекс Маркета и Мегамаркета

30.08.2024

Благодаря маркетплейсам каждый может начать продавать товары через интернет. Даже с учетом комиссий это будет выгоднее, чем открывать офлайн магазин. Главное, правильно подобрать площадку под выбранную нишу, изучить тарифы и условия – тогда размещение даст положительные результаты.

Рассмотрим самые популярные площадки для продаж, представленные на российском рынке электронной коммерции, а также разберем, как продавцу выбрать лучший маркетплейс для работы.

Озон

ozon

Маркетплейс, который стремительно развивается в последнее время и является главным конкурентом Вайлдберриз. Только за последний год количество селлеров на этой площадке увеличилось в три раза.

Интерфейс в Озоне простой и интуитивно понятный, большинство операций проходят автоматически. Но учтите, что придется разбираться с тонкостями ЭДО (электронного документооборота).

Выплаты для продавцов на Озоне осуществляются два раза в месяц, что не всегда удобно для поставщиков.

Для кого подойдет: самозанятые, ИП, ООО

Плюсы:

регистрация продавца бесплатная;
открытая информационная политика компании;
имеется хорошая система внутренней аналитики, чтобы изучать спрос на товары (не придется покупать сторонние сервисы);
система продвижения максимально прозрачная;
большое количество инструментов продвижения (например, системы кэшбэков);
высокая степень доверия у аудитории;
наличие базы знаний для селлеров;
широкая география пунктов выдачи;
неплохая поддержка.

Минусы:

большие комиссии на некоторые категории товаров;
плата за возвраты (если клиенту не подошел товар, то обратную доставку и комиссию за продажу оплачивает селлер);
принудительные акции;
высокая конкуренция;
трафик меньше, чем на Вайлдберриз;
штрафы (например, за отмену или просрочку отгрузки), но их гораздо меньше, чем на Вайлдберриз.

Среди популярных товарных ниш на Озоне:

одежда и обувь;
бытовая техника;
косметика;
бытовая химия;
гаджеты;
канцтовары;
рабочие инструменты.

Хорошо продаются на маркетплейсе сезонные товары типа пляжных сумок летом и новогодних елок зимой.

Но если вы рассчитываете на регулярный заработок, то лучше продавать то, что пользуется повседневным спросом.

Комиссии: до 27%

Схемы работы: FBO (продажа со склада Озон), FBS или RealFBS (реализация товара со склада продавца)

Вайлдберриз

wildberries

Самый популярный маркетплейс в нашей стране, появившийся в 2004 году как интернет-магазин одежды и обуви. Теперь же здесь представлен широкий ассортимент товаров. С площадкой сотрудничают не только компании из России, но и из Белоруссии, Казахстана и некоторых других стран.

В Вайлдберриз интерфейс сложнее, чем на Озоне. На первых порах селлеры могут испытывать сложности, но на этот случай есть инструкции и обучающие видео, которые помогут разобраться. Подключать ЭДО необязательно.

Выплаты на Вайлдберриз – еженедельные.

Для кого подойдет: самозанятые, ИП, ООО

Плюсы:

регистрация на площадке платная – 10 000 рублей, но эти деньги потом можно потратить на продвижение;
маркетплейс активно развивается, постоянно продвигается по разным каналам и запускает рекламные кампании;
есть аналитика продаж – в личном кабинете можно отслеживать движение товаров, смотреть статистику по ассортименту;
гибкая политика маркетплейса по продвижению развивающихся ниш (например, более низкие комиссии);
большое количество пунктов приема, складов, сортировочных центров;
удобная система фулфилмента (можно сдавать товары на ближайший склад);
широкая география пунктов выдачи заказов, доставка осуществляется даже в самые отдаленные российские регионы;
отлаженная логистика (чаще всего товары доставляют покупателю за 2-3 дня);
постоянно открываются новые пункты выдачи заказов;
большой траффик (миллионы пользователей в сутки).

Минусы:

непрозрачная и не слишком понятная система продвижения;
многочисленные штрафы (за нарушения при отгрузке, неправильную маркировку, самовыкупы и так далее);
нередко штрафы прилетают по ошибке, оспаривание отнимает немало времени;
в большинстве категорий – высокая конкуренция;
нужно серьезно вкладываться в рекламу;
потери товаров (иногда коробками или даже фурами), поэтом если продукция дорогостоящая, то лучше ее застраховать;
если покупатели получают другой товар, то негативный отзыв прилетает продавцу;
возможны задержки выплат (редко);
оплачивать доставку возвращенных товаров должен продавец;
принудительные акции (а Вайлдберриз устраивает распродажи очень часто);
блокировки аккаунтов;
потребительский терроризм выше, чем на других маркетплейсах;
отсутствие поддержки (по факту она есть, но работает очень плохо).

Популярные товарные ниши на Вайлдберриз:

одежда и обувь;
товары для детей;
товары для дома и дачи;
бытовая химия;
товары для кухни;
продукты питания;
зоотовары;
косметика;
аксессуары.

Комиссии: до 29%

Схемы работы: FBO, FBS, DBS

Будет полезно: Лучшие способы продвижения товаров на Ozon и Wildberries

Яндекс Маркет

яндекс маркет

Площадка уверенно занимает третье место по обороту среди российских маркетплейсов. На Яндекс Маркете трафик меньше, чем на Вайлдберриз или Озон, но зато и конкуренции здесь меньше. А это на руку начинающим предпринимателям и компаниям, которые нацелены на расширение каналов сбыта. Кроме того, на старте продавцу дают бонус – скидку на услуги по продвижению.

У Яндекс Маркета удобный интерфейс, площадка постоянно занимается его совершенствованием.

Для кого подойдет: самозанятые, ИП, ООО

Плюсы:

бесплатная регистрация;
доверие аудитории;
маркетплейс развивается, количество наименований товаров постоянно растет;
возможность доставки до двери благодаря собственной курьерской службе;
в личном кабинете много инструментов, облегчающих жизнь продавца;
расширенная аналитика (есть возможность узнать, сколько человек посмотрели карточку товара, сколько раз продукты добавили в корзину);
можно участвовать в акциях маркетплейса (такие товары попадают в тематические подборки);
бесплатные бонусы новым селлерам которые можно потратить на продвижение.

Минусы:

высокие комиссии в ряде категорий;
мало пунктов выдачи заказов;
мало складов (иногда возникают проблемы с отгрузкой товара);
долгая проверка карточек (от четырех до шести часов).

На Яндекс Маркете ранее делался упор на электронику и бытовую технику, но со временем ассортимент значительно расширился. Теперь тут можно продавать почти все – от заколок для волос до ноутбуков. Среди популярных товарных ниш, кроме тех, что уже упоминались:

спортивный инвентарь;
книги;
ювелирные украшения;
автотовары.

Комиссия: от 3 до 22,5%

Схемы работы: FBO, FBS, DBS, Экспресс

Мегамаркет

мегамаркет

Этот маркетплейс является одним из продуктов Сбера, но не основное его направление. Площадка относительно новая, поэтому продавцов не так много.

У Мегамаркета удобный интерфейс. Есть возможность настроить график выплат – каждый день, каждую неделю или один раз в несколько недель.

Для кого подойдет: самозанятые, ИП, ООО

Плюсы:

бесплатная регистрация;
низкий уровень конкуренции
невысокие комиссии на большинство категорий;
прозрачная работа маркетплейса;
бот-помощник, который помогает разобраться с тонкостями работы (от регистрации до настройки выплат);
новым продавцам начисляют 15 000 бонусных рублей, которые можно потратить на рекламу;
промокоды и огромные кэшбэки, за счет которых цена для покупателя низкая, а значит – у селлера больше заказов;
отсутствие принудительных акций;
компенсация при легком возврате;
бонусы за отзывы.

Минусы:

низкий трафик;
технические сбои (не создаются претензии в личном кабинете неправильно работает поиск на сайте);
потери заказов;
слабая поддержка.

Среди популярных товарных ниш на на Мегамаркете:

электроника;
бытовая техника;
зоотовары;
автозапчасти;
товары для детей.

Схемы работы: FBO, FBS, DBS

Комиссия: от 3 до 22%

Как выбрать маркетплейс для продаж

При выборе площадки для продаж нужно обращать внимание сразу на несколько вещей:

присутствует ли на маркетплейсе ваша целевая аудитория;
есть ли спрос на ваш товар;
много ли конкурентов;
не попадает ли товар под ограничения площадки.

Проанализировать аудиторию можно легко, если у вас уже есть интернет-магазин в социальных сетях или офлайн-точка. В остальных случаях стоит обратить внимание на конкурентов, посмотреть кто покупает у них. Для сбора информации будет полезно ознакомиться с отзывами.

А для того, чтобы проверить спрос на продукцию, есть сервисы аналитики. Они бывают внутренние (в личном кабинете маркетплейса) или сторонние.

Многие предприниматели заходят одновременно на два и более маркетплейсов и в этом действительно есть смысл. Так можно протестировать ассортимент и понять, где какие товары продаются лучше.