Войти

Регистрация




Что такое личный бренд и как его создать

0

Личный бенд – это понятие стало наиболее обширно использоваться в 2018-2019 годах. Конечно, в узких кругах этим понятием маркетологи и фрилансеры пользовались раньше, но настоящий спрос возник относительно недавно.

Что такое личный бренд

Тут наверно сначала стоит рассказать, что такое бренд.

Бренд – это комплекс информации о компании. В него входят мнение, представление, с чем ассоциируется компания и её услуги, отзывы об услугах, эмоциональный окрас вокруг компании.

Проще говоря, бренд, это всё, что нам известно о компании и то, что мы о ней думаем.

Теперь спроецируйте это всё на личность одного человека. Всё, что вы знаете о Кока-Коле на личность одного её сотрудника. Получается довольно мощно.

Личный бренд есть у каждого из нас, просто мы так его не называем. Всё, что о вас знают ваши друзья/знакомые, что думаю о вас и о том, что вы делаете – это и есть ваш бренд, просто для специалиста бренд которого направлен на бОльшую аудиторию это понятие шире.

Выходит, что для специалиста личный бренд это совокупность всего, что известно о нем, его услугах, ценах, качестве услуг, отзывы и мнения других профессионалов отрасли о нем.

Кому нужен личный бренд

Тут ответ прост – каждому. Кем бы вы не работали, чем бы не занимались, вы можете создавать и развивать свой бренд. Если вы работаете поваром, почему бы не стать известным поваром? Почему бы не выступать на различных мероприятиях, давать мастер-классы или может даже написать свою книгу? Существует много способов создать личный бренд, их мы опишем ниже.

Итак, получается, что любой человек может работать над своим личным брендом и развивать его. Особенно это касается тех профессий, услуги которых можно оказывать на фрилансе. Вы можете стать признанным экспертом в маркетинге (Джобс, Манн) или известным бизнесменом, которого всемирные компании будут рады видеть директорами и у себя (Илон Маск), программистами, которых хотят заполучить в любую it-компанию (Марк Цукерберг на заре карьеры), примеров много.

Мы выяснили, что любой может развить свой бренд, но… зачем?

Зачем нужен личный бренд

Тут тоже всё довольно просто. Как и с огромными всемирно известными брендами – чем известнее компания, тем большим спросом пользуются её товары или услуги.

Та же ситуация и с личным брендом. Чем вы известнее – тем больше желающих заказать именно ваши услуги.

Банальный пример. Богатый человек хочет заказать торт на день рождения у частного мастера. Он может обратиться к любому, но любой ему не нужен. Ему нужен именно лучший. А кто лучший? Тот, чьи торты (работа) популярнее других.

Получается, самые лучшие заказы забирают лучшие исполнители, это логично. Лучшие исполнители = известные исполнители. Их рекомендуют, о них много информации в интернете и социальных сетях, их легко найти.

Помимо хороших заказов, обладатель известного бренда может сам выбирать заказы, а не работать со всеми подряд.

Ну и, разумеется, цена на услуги. Чем известнее специалист, тем дороже стоят его услуги.

Виды личного бренда

Да, и у личного бренда есть свои виды. Все люби разные и соответственно ведут себя тоже по-разному.

Вам могут знать как эксперта своего дела, человека на которого всегда можно положиться и доверить ему любую работу. Зарекомендовав себя именно как профессионала, вы сможете сами диктовать условия оказания услуг и влиять на работу.

Если не можете статьи известным как неподдельный профи – станьте просто известным. Если ваше имя будет мелькать постоянно везде, где это только возможно, то рано или поздно вас запомнят и начнут узнавать. Не на улице, конечно, но в интернете, на различных форумах или в социальных сетях.

Конечно, чтобы стать известным одного общения мало, но это стратегия. Вы должны участвовать во всех возможных обсуждениях, принимать участие в акциях и конференциях, а общем везде, где это только возможно. Разумеется, без обширных познаний в своей области вам будет сложно стать знаменитым, а не печально известным. Если ваши знания или качество услуг еще хромают, лучше сначала подкачать скилл, потом уже идти в бой.

Есть еще один не очень приятный вид личного бренда – скандальная личность. Таких обычно приглашают в различные проекты исключительно ради хейта. Для того, чтобы стать такой личностью, вам нужна только аудитория и объект для хейта. Чем больше аудитория и популярнее объект вашего хейта, тем больший резонанс получится. Разумеется, хейт должен быть продуманным, конструктивный и интересным (или хотя бы смешным).

Как создать личный бренд

Для начала вам нужно создать упаковку. Как и у любой медийной личности у вас должен быть образ, из которого вы не должны выходить.

Первое и самое важное – вы должны быть профессионалом своего дела. Если качество ваших услуг плохое – вас не будут рекомендовать, отзывы о ваших услугах будут негативными, клиенты не будут совершать повторные продажи и продлять услуги. О каком личном бренде может идти речь в такой ситуации? Тут бы от толпы недовольных клиентов отбиться. Решено, услуги должны оказываться максимально качественно.

Второе, всегда следите за своим поведением. Если вы развиваете свой бренд в интернете, забудьте о всяких холиварах в комментах, о подписках на эротические группы и тд. Вас будут оценивать и по вашим страницам в социальных сетях. Конечно, некоторые создают себе образ этакого «пофигиста», который общается со своей ЦА «прямо», то есть использует маты и жаргонизмы, но я еще ни разу не видел, чтоб Илон Маск общался со своими подписчиками матом. В общем, следите за тем, что вы пишите и где вы пишите.

Третье, общайтесь со своей аудиторией. Делитесь с ними новостями, планами. Спрашивайте у них советы и рассказывайте о своих достижениях. Если вы не будете постоянно напоминать о себе – вас просто забудут. Это как у популярных стримеров. Пока они стримят по графику – к ним приходят всё больше людей. Как только они начинают стримить редко и спонтанно – аудитории будет меньше.

Четвертое, вас должно быть много. Работа над личным брендом – это именно работа. Вы постоянно должны искать новые способы стать популярнее и заявить о себе. Реклама, выступления на конференциях, гостевые посты, участие в профессиональных мероприятиях, подкастах, везде, где только можно засветиться и приобрести немного новой аудитории.

Пятое, аудитория должна видеть, что вы развиваетесь. Если счетчик ваших подписчиков будет постоянно падать, аудитория это заметит и поймёт, что вы не так хороши, как заявляете. Подписчики в ваших группах, канале или на сайте постоянно должны расти. По сути, предыдущий пункт как раз об этом предупреждал. Чем больше вы «светите собой», тем больше ваша аудитория должна расти.

Шестое, не делайте ничего такого, в чем вас могут уличить. Ни в коем случае не используйте накруток или серых методов продвижения бренда (если вы, конечно, не знаменитый использовальщик серых методов и это не ваша фишка). Не обманывайте аудиторию. Если это всё вскроется, вы потеряете их доверие, а значит и уважение. От вас просто все уйдут, и вы будете опозорены.

Что нужно делать?

Теперь давайте пошагово пройдем по тому, что вам нужно сделать, чтобы начать создавать свой личный бренд.

Псевдоним

Всем знакомо такое чувство, когда знакомишься с человеком, а спустя две минуты ты уже забыл его имя. Так вот, первое, что вы можете сделать, это придумать себе яркий, ну или хотя бы просто запоминающийся псевдоним. Иванов Ивановых очень много (как и всех остальных) и в них нет ничего необычного и цепляющего.

Зачастую, псевдонимы как раз и появляются из рода деятельности. Можно сменить свою «публичную» фамилию на более говорящую. Например, Пивоваров хорошо подойдет тем, кто делает крафтовое пиво 😊 Или многим известный Илья Трикси, который взял себе псевдоним «Трикси» в честь браслетов, которые он когда-то продавал.

Можно делать зарубежную или взять фамилию знаменитости. Например, многие слышали о Саше Спилберг. Разумеется, её настоящая фамилия другая. Ну или уж точно всем известный Александр Невский, сильное ФИО конечно, но в паспорте он просто Курицын.

В общем, псевдоним должен быть запоминающимся и «из ряда вон». Иначе вас просто не запомнят.

Сайт

В какой сфере вы бы не работали, вам нужен сайт. На сайте вы будете рассказывать о том, кто вы такой, чем занимаетесь. Постоянно описывайте свои достижения и провалы. Негативный опыт, это тоже опыт, но провалы нужно описывать правильно. Проанализируйте, почему случилась неудача и чему вы на ней научились. Так вы подадите негативную ситуацию и виде экспертного контента.

Заведите на своём сайте блог и постоянно пишите в него. Можно писать о том, что происходит и в личной и в профессиональных сторонах вашей жизни. Не забывайте общаться с аудиторией в комментариях к записям в блоге.

Также вы можете делиться своими записями с сайта в социальных сетях.

Разумеется, сайт должен быть качественным, без особых косяков верстки и багов. Если не можете сделать сами – закажите у специалиста.

Не забывайте продвигать сайт. Вы можете дать контекстную рекламу по основным запросам в вашей нише. Может получиться дорого, но, если у вас есть уже хоть какое-то имя, это сработает.

Допустим, если вы кондитер, вы можете дать контекстную рекламу типа «Торты на заказ от знаменитого кондитера», тестируйте с «Торты на заказ от Василия Пупкина». Может пользователь и не знает кто вы такой, но интерес узнать может сподвигнуть его перейти на сайт. Если он впервые заказывает торт, то логично, что он может не знать экспертов в этом деле. А такой контекст как бы намекает, что эксперт это вы.

Социальные сети

Ваши профили в социальных сетях – один из основных источников информации о вас для аудитории. Разумеется, вам нужно подготовить все свои учетные записи. Удалите всё компрометирующее вас или вашу работу. Удалите все оскорбления (если вы или вас оскорбляли), все пошлые шутки, мемы и всё что не относится к вашей профессиональной деятельности. Фотографии, где вы в трусах на пляже в 2013 году тоже лучше удалить.

Если вы хотите, чтобы пользователи оценивали вас именно как профессионала – оставляйте только контент, связанный с вашей профессиональной деятельностью. Сейчас даже на учителей жалуются за фото в купальниках в соц. Сетях, что говорить о более известных личностях?

В социальных сетях, как и на сайте вы можете делиться всеми вашими новостями, делать анонсы. Хорошей идеей будет завести группу, но только если вы готовы её развивать. Если нет, то лучше не стоит, ограничьтесь своей учетной записью.

Если средства и время вам позволяют, то заводите группу, создавайте постоянный и качественный контент и продвигайте его. Рост аудитории в вашей учетной записи и группе вам необходим, иначе про вам так никто и не узнает.

Гостевые статьи, публикации

Гостевые посты в блогах, на форумах или отраслевых сайтах – очень важная часть для построения личного бренда. Чтобы сразу ярко заявить о себе стоит начните сразу с таких тем, которые получат максимальный охват. Это могут быть какие-то хайповые, скандальные или те темы, о которых другие молчат. Может вам стоит «спалить» пару фишек, которые другие специалисты палить не будут. В общем ваши статьи не должны быть проходными, они должны цеплять пользователей, завлекать их в дискуссию, и вы должны заинтересовать их как специалист. Если вы решите написать на одном из сайтов посвященных SEO статью «какие ссылки стоит покупать», то скорее всего пользователи пройдут мимо неё, так как тема избита и о ней не писал только ленивый. Но если вы напишите кейс «как интернет-магазину выйти на 150 заявок в первый же месяц работы», то скорее всего он заинтересует многих. Дальше уже зависит от того, сколько полезной информации вы выдадите.

Гостевые посты должны быть постоянными, их должно быть много и на всех возможных сайтах. Не успеваете сами – пусть ваш копирайтер пишет за вас, но обязательно проверяйте, что он написал. Если будут ошибки или текст будет не грамотным, вас просто засмеют. Такого вам допускать ни в коем случае нельзя.

Это же касается и различных интервью. Постарайтесь пролезть к различным подкастерам и журналистам. Предложите интернет-изданиям взять у вас интервью, но это когда у вас будет уже хоть какое-то имя. У ноунейма берут интервью, только тогда, когда он может рассказать что-то революционное.

Книги или Whitepaper

Написание книги процесс сложный, но реализуемый. Вы можете выложить свою книгу в собственных социальных сетях, на самиздате или даже найти издателя. Способов продвинуть книгу достаточно, но её еще нужно написать.

Тут конечно всё зависит от отрасли. Если говорить о написании книги об интернет-маркетинге, то у нее цикл жизни будет довольно маленьким. Через год вашу книгу никто не будет покупать, потому что информация в ней уже устарела на целый год.

Если вы пишите книгу рецептов, то за её актуальность не стоит переживать.

Если вам удастся продвинуть книгу, то это будет большим плюсом для вашего личного бренда, особенно, если в названии будет содержаться ваше имя или псевдоним. «Книга лучших кулинарных изобретений Василия Пупкина», хз кто такой Василий Пупкин, но раз он выпустил книгу, и он что-то там изобретает, на это как минимум стоит обратить внимание.

Хороший пример запуска книги – «Номер 1» Игоря Манна. Во многом именно эта книга помогла Игорю Манну стать известным маркетологом. С тех пор он собственно и стал называть себя Маркетологом №1 в России. Утверждение конечно спорное, но как корабль назовешь… В общем и другие стали считать его лучшим маркетологом страны. Отличный пример развития личного бренда.

YouTube

Как же без ютуба. Многие построили свой личный бренд именно благодаря ведению канала на YouTube. Интернет-маркетологи, программисты, повара, обзорщики всех мастей и профессиональные игроки. В общем все, кто угодно могут завести свой YouTube-канал и стать популярными. Достаточно вспомнить таких личностей как Макс +100500, который просто комментировал смешные видео. Сейчас его приглашают на различные каналы, он снимает влог о путешествиях и всё так же ведет шоу +100500. Или взять Славного Друже Обломова. Он просто готовил всякие необычные вещи на камеру и стал очень популярным. Примеров сотни.

Но YouTube может быть не основным вашим каналом поиска новой аудитории, а вспомогательным. Если у вас есть возможность снимать видео, понтировать их, да еще и заниматься продвижением канала – это очень хорошо. Аудиторию найти на ютубе не сложно, главное вовлечь их.

Вы можете снимать обучающие видео, развлекательные или обзоры. Зависит от того, чем вы занимаетесь.

Вебинары

Бесплатные вебинары – это отличный способ рассказать о себе аудитории. Вы можете делиться своими кейсами, обучать аудиторию, но лучше не брать за это деньги, пока вы не обзаведетесь узнаваемым именем.

Конференции

Когда организаторы только планируют будущую конференцию, они активно ищут тех, кто может выступить. Обычно заранее просят всех желающих прислать тему выступления и презентацию. Таким образом, любой человек хорошо разбирающийся в нише и имеющий знаниями, которые будут интересны и другим может выступить. Если конференция крупная, это отличный способ заявить о себе.

Обычно, конференции собирают фидбек от посетителей о качестве докладов спикеров, и если ваш доклад понравится аудитории, вас не только пригласят на эту конференцию в следующем году, но и на многие другие.

В общем, конференции это один из самых лучших способов создать личный бренд.

Кейсы и отзывы

Публикуйте свои кейсы на всех возможных площадках и профильных сайтах. Чем больше успешных кейсов с вашим именем гуляет по интернетам – тем лучше.

Отзывы – это тоже не маловажная часть работы над личным брендом. Просите всех своих клиентов оставлять отзывы о вас на вашей личной странице или в вашем сообществе/группе/сайте. Иногда новые клиенты прежде, чем обратиться к вам будут искать отзывы о вас и ваша задача, чтобы они легко нашли много положительных отзывов на многих сайтах.

Акселераторы, коллаборации, продюсирование

Иногда уже известные личности берут «под крыло» начинающих блогеров, предпринимателей и продвигают их. Рекламируют своей аудитории, составляют план работ по продвижению и даже помогают финансово.

Главное – чтобы вы обладали первоначальной харизмой и разбирались в нише, в которой работаете.

Зачем им это делать? Всё просто, для заработка. Они будут либо брать с вами процент с ваших доходов или продвигать через вас в будущем свои услуги. В общем, не бесплатно.

Ошибки при построении личного бренда

Часть ошибок, таких как накрутка или обман пользователя мы описали выше. Но это далеко не все ошибки, которые вы можете совершить.

Ни в коем случае не хватайтесь на всё разом. Мы описали много способов как увеличить узнаваемость своего личного бренда, если вы в одиночку возьметесь за всё разом, вы можете не успеть везде и всё сделать качественно.

Вторая распространенная ошибка, это бюджеты. Продвигать личный бренд дорого. Это постоянно нужно давать контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях и тд. В общем, переоценить свои возможности и распылить ограниченный бюджет – не получить нужного эффекта. Поэтому, нужно здраво оценивать свои возможности и направлять бюджет только на эффективные каналы.

Третья распространённая ошибка, решить, что вы профессионал, который может стать известным. Иногда наше эго чрезмерно большое и мешает нам видеть банальные вещи. Например, что вы не такой уж хороший спец и не обладаете уникальными навыками. Посредственному человеку увы не стать всемирно известным специалистом.

Кому личный бренд не нужен

Если вам ни к чему слава, если вы хотите просто делать своё дела и не хватаете звезд с неба, вам это всё тогда точно ни к чему.

Также, заморачиваться над личным брендом специалистам, которые не планируют работать на себя, брать заказы, переезжать в крупные города и искать работу в крупных корпорациях не стоит.

Тем, у кого банально нет денег. Повторюсь, развивать свой собственный бренд – совсем не дешевое удовольствие. И если у вас нет хороших бюджетов – не заморачивайтесь, лучше подкопите.

Ну и конечно же этим не стоит заниматься (по крайней мере самому) тем, у кого нет свободного времени. Если вы постоянно заняты работой, наймите человека, который будет вас продвигать. Лучше делать всё качественно, а это требует много времени.

Заключение

Итак, теперь у вас есть представление и практически полный план как правильно развивать личный бренд. Заниматься этим или нет – решайте сами, работа это не простая. В любом случае, если вы хороший специалист и всегда делаете свою работу качественно, в узких кругах вас будут знать и рекомендовать и без всякого личного бренда.

Напишите ваш комментарий
Вы не авторизованы ( Регистрация )
или разместить анонимно
Loading comment... The comment will be refreshed after 00:00.

Be the first to comment.

Лучшие статьи на сайте