Партизанский маркетинг как метод бюджетного продвижения

Партизанский маркетинг — специфическое направление продвижения бизнеса. К нему прибегают, когда задача состоит в максимально эффективном использовании рекламного бюджета.

Казалось бы, оптимизировать расходы нужно всегда, но партизанский маркетинг предусматривает отказ от классических способов продвижения, упор делается на креативность и нестандартные решения.

Кому и для чего нужен партизанский маркетинг

Считается, что партизанский маркетинг только для новичков. Это не так, его инструменты активно используют и средний, и крупный бизнесы. К примеру, когда в фильме появляются кроссовки Nike или автомобиль Toyota — это значит, что бренды заплатили за такую незаметную интеграцию. Любой бизнес, используя приемы партизанского маркетинга, найдет аудиторию, до которой не получалось достучаться классическими способами.

Концепцию нужно применять всем, отличие только в том, что те, кто считает каждую копейку рекламного бюджета, часто могут опираться исключительно на партизанский маркетинг. А для крупных игроков это всего лишь одно из направлений движения маркетингового отдела.

Ключевые принципы партизанского маркетинга

Концепция основана на множестве важных и обязательных принципов:

• Искать самый короткий и дешевый путь к контакту с целевой аудиторией.

• Быть оригинальными во всем.

• Использовать глубокое понимание психологии человека.

• Обязательно подробно исследовать целевую аудиторию, сегментировать ее. Создавать аватары клиентов и использовать разные способы взаимодействия и влияния на каждый из них.

  Читайте также

  Трекеры и постбэки. Ваши невидимые помощники для максимальной конверсии в гемблинге

  Лучшие мобильные прокси для SMM, SEO и анонимного серфинга

  Как добавить отображение IP в Вебвизоре Яндекс.Метрики

• Важность прибыли с одной продажи преобладает над количеством продаж.

• Качество и рентабельность текущей продуктовой линейки важнее расширения ассортимента.

• Лояльность текущих клиентов важнее поиска новых.

• Использовать и комбинировать все разнообразие рекламных инструментов.

• Искать способы сотрудничества с другими бизнесами в целом и конкурентами в частности.

• Делать ставку на продуманность рекламной кампании, это может компенсировать маленький рекламный бюджет. Главное — уметь пользоваться.

• Играть на грани фола, используя вызывающее поведение и провокации. Но при этом избегать оскорблений, чтобы не вызвать негативной реакции.

• Извлекать выгоду в самые короткие сроки. Нет времени ждать прогрева аудитории, эффект должен прийти сразу или почти сразу.

• Максимально скрываться от конкурентов. В этом самое настоящее партизанство, нужно стараться быть невидимыми для оппонентов, чтобы они не перехватили инструмент.

“Голь на выдумки хитра” — этой фразой можно прекрасно описать партизанский маркетинг. Но при этом к его инструментам прибегают не только начинающие бизнесы с микроскопическим рекламным бюджетом.

Виды партизанского маркетинга

Выделяют несколько основных направлений:

Вирусный

Главный инструмент — социальные сети. Можно использовать любой вид контента: видео, картинки или текст. Их задача зацепить пользователей, мотивировать делиться материалом на своих страницах в соц. сетях. Таким образом каждый юзер — бесплатный носитель или распространитель рекламы. Достаточно создать контент и сделать “посев” — размещение и первичное распространение, дальше всю работу аудитория делает сама.

Создать вирусную рекламу не так просто, обычно нужно несколько неудачных попыток, чтобы найти то, что по-настоящему выстрелит. Зато эффект, в случае успеха, будет впечатляющим.

Читайте по теме: Вирусный маркетинг, что это?

Эпатажный

Довольно рискованный способ, зато о бизнесе точно заговорят. Необходимо вызывать контролируемый скандал с помощью шокирующего действия. Важно просчитать все риски.

Скрытый

Суть в том, чтобы контент нес пользу аудитории и был интересным, при этом бренд упоминается мельком и большинство не догадывается, что видели рекламу. Это могут быть обзоры, отзывы, комментарии в разных проявлениях. Кстати, приведенный выше пример, когда продукция бренда показана в фильме — тоже подвид скрытого партизанского маркетинга.

Жизненный

Требует точечной коммуникации с людьми, чаще используется в офлайне, но уместен и для онлайна. Задача в том, чтобы создать такую ситуацию, в которой человек ознакомится с продукцией или хотя бы узнает о ней “между прочим”. Представьте, что вам пишет в мессенджере юзер, говорит, что увидел вас в чате по профессии, которой вы занимаетесь. Задает пару вопросов, завязывается диалог и в процессе рассказывает, как решил свою задачу или проблему с помощью определенного сервиса.

Если для вас это тоже актуально — велика вероятность, что заинтересуетесь. Это пример Life Placement партизанского маркетинга в онлайне. Приходится тратить много времени и внимания на одного человека, но конверсия у таких взаимодействий будет космической. Особенно, если грамотно сегментировать целевую аудиторию и коммуницировать с теми, кому действительно будут актуальны товары или услуги бренда.

Партнерский

Задача превратить представителей другого бизнеса в своего партнера. Конечно, это далеко не всегда сработает с прямыми конкурентами. Но, если ваши с партнером товары или услуги хорошо друг друга дополняют — можно договориться о взаимной рекламе среди своих клиентов. Это будет выгодно всем, при чем стоимость привлечения новых клиентов околонулевая.

Сарафанное радио

В этом виде партизанского маркетинга нужно добиться, чтобы клиенты сами хотели рассказать о вас своим знакомым. Пожалуй, это самое эффективное направление не только партизанского, а всего маркетинга в целом. Важно работать над лояльностью клиентов. Хорошо себя показывает внедрение во взаимодействие с пользователем неожиданных подарков или скидок. Предложить акцию как мотивацию стать вашим клиентом — это одно.

А вот когда человек уже обратился и бизнес просто так делает приятный подарок — это запоминающееся событие, которое способно впечатлить. Шанс, что этой историей пользователь поделится со знакомыми очень высока. А ведь среди них, скорее всего, будет целевая аудитория. Главный секрет создания мотивации клиента рассказать о бизнесе — превзойти ожидания, вызвать позитивные эмоции, на которые человек не рассчитывал.

Какие методы используют для партизанского маркетинга

Количество и разнообразие методов, которые используют предприниматели и маркетологи, стремится к бесконечности. Все зависит от креативности и от изобретательности. Чем более необычно решение — тем больше шанс, что оно даст хорошие результаты. Ниже перечислим самые популярные методы партизанского маркетинга, но стоит понимать, что каждый из них можно реализовать десятками способов.

• Размещение отзывов о товаре или услуге. Один из самых эффективных методов партизанского маркетинга онлайн.

• Отзывы о конкуренте. Нет смысла писать негатив о продукте оппонентов, но можно написать отзыв, в котором сравниваются ваш товар или услуга и аналогичная позиция конкурента. Очевидно в чью сторону будет преимущество в таких отзывах.

• Обзоры и случайное упоминание в контенте, косвенно связанным с продукцией бизнеса.

• Комментарии. Их можно размещать повсюду, где есть нужная целевая аудитория. Важно максимально скрывать рекламность, чем более “в тему” будет комментарий, тем выше вероятность пробить рекламную слепоту.

• Шокирующий контент. Нужно удержать баланс между разрывом шаблонов, привлечением внимания и оскорблением какого-то сегмента аудитории.

• Использование трендов и актуальных тем. Контент, связанный с событиями, которые прямо сейчас актуальны для аудитории, будет восприниматься лучше. Также есть все шансы добиться вирусности.

• Создание информационных поводов. СМИ могут сделать бесплатную и мощную рекламу, но для этого нужно создать инфоповод, который они сами захотят осветить. К примеру, украинский коньячный бренд разместил на мосту огромный постер, в котором показывает своих рядовых сотрудников в амплуа актеров. Необычная реклама привлекла внимание крупных СМИ.

• Преобразование обычных вещей в нечто нестандартное. Оказывается, подвесные ручки в автобусе можно превратить в наручные часы.

Преимущества и недостатки партизанского маркетинга

У концепции есть 2 главные положительные стороны:

1. Колоссальная эффективность использования рекламного бюджета.

2. Создание репутации креативного бренда.

Но, конечно же, есть и существенные недостатки:

1. Сложно просчитать заранее эффективность кампании. При этом легко ошибиться в своих предположениях и в итоге потратить деньги менее эффективно, чем при классическом распределении рекламного бюджета.

2. Остается риск заработать негативную репутацию, особенно при использовании эпатажного и вирусного видов партизанского маркетинга.

Вывод

Партизанский маркетинг — сильный инструмент, который потенциально может сделать продвижение бренда безумно эффективным, кратно увеличить продажи товара или услуги. Но, чтобы добиться ожидаемого результата, нужно приложить массу усилий, проявить креативность. И при этом сложно исключить риск получения негативного эффекта, а просчитать все наперед не получится. Однозначно стоит попробовать применить партизанский маркетинг в рекламной кампании своей продукции, но будет ошибкой уповать только на этот инструмент и забывать про классическое продвижение.