Продвижение интернет-магазина через конкурентов

Анализ конкурирующих компаний необходим в любом бизнесе. Его проведение дает возможность определить сильные и слабые стороны организаций, работающих в одном и том же направлении, провести оценку развития своего проекта, найти наиболее эффективные каналы продвижения, подсмотреть интересные идеи у успешных соперников.

Анализ конкурентов в первую очередь необходим некрупным интернет-магазинам, если их владельцы занимаются продвижением самостоятельно.

Зачем нужен анализ конкурентов?

Данная процедура позволяет:

• провести сравнительную характеристику семантического ядра, отыскать ключи, пропущенные в своем проекте, которые направляют пользователей на страницы прочих интернет-магазинов;
• определить, какие страницы либо товары конкурирующих компаний пользуются наибольшим спросом, выявить, почему они популярны, заняться улучшением аналогичных страниц и добавлением подобной продукции на свой ресурс;
• ознакомиться с ссылочным профилем соперников, разобраться с их стратегией работы с линками, воспользоваться наиболее эффективными приемами.

Изучая сайты релевантных интернет-магазинов, следует ознакомиться с их активностью в соцсетях, качеством ресурса, размещением контекстной рекламы. Все эти действия помогут отыскать и применить упущенные методы продвижения, которые способны привести на ресурс потенциального покупателя, посещавшего ранее страницы конкурентов.

Чаще всего к ознакомлению с деятельностью конкурентов прибегают владельцы сайтов, занятые разработкой маркетинговой стратегии, находящиеся на стадии выбора ассортимента продукции, обдумывающие ценовую политику, ищущие новые идеи для развития проекта.

Поиск и отбор конкурирующих сайтов

Важный момент – правильный подбор конкурентов. Не стоит анализировать все сайты, попавшие в ТОП-10, в большинстве случаев это оказывается пустой тратой времени. Такое положение вещей связано с тем, что маленькие интернет-магазины и крупные площадки с огромным ассортиментом продукции сложно назвать конкурентами, поэтому владельцам первых ни к чему заниматься анализом последних.

Далеко не все сайты в поисковой выдаче Google являются близкими соперниками. Ресурсы, предлагающие подобные товары, окажутся на одной странице, но это не дает увидеть полной картины – занимаемых ими позиций по прочим ключевым фразам или запросов, приводящих на их страницы пользователей.

Чтобы грамотно отфильтровать конкурирующие ресурсы, стоит воспользоваться специальными сервисами. Один из наиболее удачных вариантов – Serpstat, подходящий как для СНГ, так и для западных государств и работающий с базами Яндекса и Google.

Сервисы для отбора сайтов-конкурентов:

Serpstat

Semrush

SpyFu

Для начала необходимо просканировать ТОП-10 той поисковой системы, в которой планируется дальнейшая работа. Далее следует сравнить домены по таким критериям:

• количество ключевых слов, при использовании которых находится данный интернет-магазин;
• видимость ресурса;
• позиции сайта по ключам.

Основываясь на полученную информацию, владельцу интернет-магазина предстоит выбрать несколько конкурирующих компаний, оказавшихся наиболее близкими по качеству ресурса и числу ключевых фраз.

Для получения отчета по конкурентам нужно:

• посетить serpstat.com;
• прописать адрес сайта в соответствующей строке сервиса и определиться с поисковой базой, в которой планируется продвижение;
• нажать на кнопку «Поиск»;
• посетить раздел Анализ доменов → SEO-анализ → Конкурент;
• отсортировать релевантность по возрастанию, это даст возможность переместить ближайших конкурентов в начало списка.

Чтобы перейти на конкурирующие ресурсы, необходимо нажать на синюю стрелку возле иконки интернет-магазина.

Для дальнейшего анализа стоит отобрать первые пять сайтов из полученного списка. На этом этапе уже можно определить, кто из соперников лидирует и какое место среди них занимает продвигаемый ресурс. Среди критериев оценки – ведение посещаемого блога, наличие активных пабликов в социальных сетях и пр.

Сравнение ключевых запросов

Анализ запросов позволит узнать, какие ключи, не применяемые интернет-магазином, используются соперниками и приводят на их страницы потенциальных потребителей. Для получения требуемых данных достаточно воспользоваться опцией «Сравнение доменов» того же сервиса, что и ранее. Сюда предстоит внести свой ресурс и два конкурирующих интернет-магазина, отобранных на предыдущем этапе. В первом окне следует расположить свой сайт, в последующих двух – соперников. После нажатия кнопки «Сравнить» появляется новый отчет, показывающий степень оптимизации сайта по сравнению с ресурсами соперников.

Использование описанного инструмента дает возможность заполнить пробелы в семантическом ядре, изучив ключевые фразы и ассортимент самой большой конкурирующей компании. Чтобы ознакомиться с семантикой соперника, нужно спуститься вниз страницы, где будет расположен отчет по ключам всех трех внесенных доменов. Воспользовавшись столбиком «Уникальных», владелец сайта сможет увидеть уникальные запросы, имеющиеся у конкурентов, но не применяемые им. Цифры напротив ключевых фраз представляют собой позиции, занимаемые сайтом по данному запросу.

Чтобы детальнее ознакомиться с отчетом, можно экспортировать его, воспользовавшись соответствующей кнопкой. Используя в дальнейшем найденные подобным образом ключи, вписав их в теги title, keywords, description, H1, удастся занять более высокие позиции в поисковой выдаче и привести на сайт заинтересованных в приобретение продукции пользователей.

Определение наиболее посещаемых страниц конкурирующих сайтов

Это поможет определить сильные стороны соперника, сравнивая его предложения со своими. Узнав преимущества конкурента, будет намного легче исправить собственные недочеты. Для проведения подобного анализа понадобится инструмент «Страницы-лидеры», при использовании которого необходимо заменить адрес своего ресурса на конкурирующий сайт.

Получив список компаний, владельцу интернет-магазина предстоит рассмотреть наиболее популярные товарные предложения соперника и разобраться, содержится ли подобный ассортимент на его страницах. При наличии похожих товаров, стоит сравнить слова, по которым ранжируется его сайт и площадка соперника. Для выполнения этого задания можно обратиться к инструменту «URL vs URL» из «Анализа страниц».

Можно воспользоваться «Упущенными фразами», демонстрирующими список ключевых слов, найденных у конкурентов, но не обнаруженных на вашей странице. Подобная информация размещена в столбике «Содержат другие URL». Определить место того или иного ключа можно по цифре, стоящей напротив него. Слово «нет» в этом столбце свидетельствует об отсутствии ключевой фразы на странице вашего интернет-магазина. Его добавление поможет увеличить трафик, выдавая сайт в поиске по соответствующему запросу.

Владельцу интернет-магазина следует определиться, какие страницы он планирует продвигать по неиспользованным ключам, выбирая те, что являются наиболее подходящими к этим запросам. Есть вариант создания новых страниц специально для этих целей.

Применение актуальных вопросов пользователей при создании контента

Чтобы контент был релевантным, его содержание должно соответствовать запросам пользователей, давать полные ответы на интересующие их вопросы. Выявление этих вопросов позволяет создать качественную статью, которая полностью удовлетворит как потребности потенциальных покупателей, так и требования поисковых систем.

Для того, чтобы определить, что именно интересует пользователей, необходимо посетить раздел сервиса «Поисковые подсказки» и выбрать опцию «только вопросы». Система предоставит владельцу интернет-магазина перечень вопросов по его тематике, чаще всего задаваемых посетителями Сети, которые он сможет использовать в качестве тем для текстов на сайт.

Анализ ссылочного профиля конкурирующего ресурса

Анализ ссылочного профиля конкурентов даст возможность:

• определить уровень поисковой оптимизации сайтов соперников, грамотность ее проведения;
• выбрать подходящие площадки, на которых стоит размещать свои ссылки;
• узнать, какой стратегией продвижения по ссылкам пользуются прочие ресурсы.

Для проведения подобной процедуры существует специальный инструмент «Анализ обратных ссылок». Используя его, необходимо ввести адрес площадки конкурента. Потом посетить раздел «Ссылающиеся страницы» → «Новые ссылки». Фильтр «всех ссылок на домен» лучше заменить на «одну ссылку на домен», получив при этом отчет для будущего просмотра в ручном режиме всех источников линка.

Использование предложенного инструмента позволит узнать, кто из конкурентов, как использует ссылки: выкладывает их на большом количестве ресурсов, размещает на тематических форумах, где SEO-специалисты пишут комментарии, задают темы и отвечают с различных аккаунтов.

Что необходимо учитывать, анализируя сайты конкурентов

Проводя анализ других интернет-магазинов, стоит смотреть на такие моменты, как:

- юзабилити – удобство выбора товаров и услуг, наиболее интересные фишки соперников можно перенять для использования на своем сайте;

- взаимодействие с пользователями – ведение интернет-магазинами пабликов в различных соцсетях: в Фейсбуке, ВКонтакте, Инстаграме;

- дизайн – необходимо оценить внешний вид своего ресурса, сравнить его с прочими интернет-магазинами, в большинстве случаев пользователи отдают предпочтение площадкам, периодически обновляющим дизайн, так как устаревшее оформление не вызывает доверия потенциальных покупателей;

- наличие контекстной рекламы – необходимо определить, существует ли она в тематике вашего сайта.

Все перечисленные пункты очень важны.

Использование конкурентами контекстной рекламы

Контекстная реклама представляет собой один из наиболее простых и быстрых способов привлечения на сайт потенциальных покупателей. Однако, если при ее применении неправильно подобрать ключи и неграмотно составить объявление, ее эффективность значительно снижается.

Найти подходящие ключевые слова и правильно структурировать объявление намного проще после внимательного ознакомления с контекстной рекламой конкурентов. Воспользовавшись чужим опытом, намного легче создать действенную рекламную кампанию. При поиске подходящих ключевых слов стоит ввести основную фразу своего сайта в соответствующую строку сервиса и перейти к «ключевым фразам». Система выдаст большое количество вариантов. Проанализировав ключи, подходящие для создания объявлений, их содержание и стоимость одного клика, можно получить идеальную рекламную кампанию.

Использование результатов анализа

Проведение подобного анализа позволяет усовершенствовать работу интернет-магазина:

• улучшить его структуру, добавить новые категории товаров, упростив для клиента компании поиск необходимой продукции и расширив семантику;
• при нехватке бюджетных средств осуществить запуск контекстной рекламы;
• начать продвижение проекта в соцсетях;
• расширить семантическое ядро, включив новые ключевые фразы, упущенные на этапе оптимизации ресурса;
• начать вести блог, что поможет привлечь больше трафика на сайт;
• запустить продвижение с использованием естественных ссылок по запросам соответствующей тематики;
• отрегулировать семантику проекта, чтобы на ресурс попадали только те пользователи, которые ввели релевантный запрос.

При регулярном проведении анализа сайта и своевременном выявлении недочетов, можно занять желаемое место в поисковой выдаче, обойти конкурентов и привлечь достаточное количество пользователей на страницы своего ресурса.