Кто такой медиабайер, сколько он зарабатывает и как им стать

чем занимается медиа-байер, где работает, как им стать и сколько он зарабатывает

Еще совсем недавно под профессией медиабайера понимался человек, ответственный за закупку рекламы. Сегодня же на данную должность, как правило, берут продвинутых специалистов, способных не только отыскивать площадки для размещения рекламы, но и тестировать креативы, генерировать трафик с самых разных источников, оптимизировать рекламные кампании и многое другое.

В этом обзоре мы подробно разберем, что из себя представляет профессия «медиабайер», сколько зарабатывают новички и профессионалы, а также узнаем, как стать крутым специалистом в данной сфере.

Кто такой медиабайер

Понятие «медиабайер» (встречается также вариант написания медиа-байер) дословно (от media - СМИ и buyer - покупатель) переводится с английского как медиа-покупатель. По другому профессию называют менеджером трафика.

Главная задача специалиста в этой области - действительно покупать рекламу, а если быть точнее, рекламные площади в СМИ - это может быть эфирное время на телевидении или радио, места в печатных изданиях (газетах, журналах) и т.п. Но основной акцент в наш цифровой век делается все же на рекламу в интернете. Сегодня многие медиа-байеры специализируются, в частности, на продвижении в социальных сетях (SMM), контекстной рекламе или же рекламных интеграциях в тех или иных интернет-ресурсах.

Какие задачи решает медиа-байер

Чтобы конкретизировать и упростить понимание того, чем же все-таки занимается media buyer, приведем список всех возможных его обязанностей:

• Поиск релевантных площадок для размещения рекламных объявлений.
• Анализ рынка. Изучение текущих тенденций рекламного рынка, анализ конкурентов, идентификация возможностей для размещения рекламы.
• Планирование и стратегирование. Разработка медиапланов для клиентов, определение оптимального распределения рекламного бюджета между различными медиа-каналами и рекламными площадками.
• Покупка рекламного пространства. Осуществление закупок рекламного времени или площадей на различных медиа-платформах в соответствии с разработанным медиапланом.
• Ведение переговоров. Взаимодействие с представителями рекламных площадок, проведение переговоров о ценах и условиях размещения рекламы.
• Мониторинг и аналитика. Оценка эффективности рекламных кампаний, сбор данных о показателях эффективности, анализ результатов и формирование отчетов для клиентов.
• Оптимизация кампаний. Внесение корректив в медиапланы и стратегии размещения рекламы на основе полученных данных и аналитики для повышения эффективности кампаний.
• Управление бюджетом. Контроль за расходованием рекламного бюджета, обеспечение оптимального использования средств для достижения поставленных целей.
• Исследования и тестирование. Проведение маркетинговых исследований, тестирование новых подходов и технологий в области медиапланирования и закупки рекламы.
• Клиентский сервис. Поддержание отношений с клиентами, консультирование по вопросам медиапланирования и размещения рекламы, решение возникающих проблем и вопросов.
• Следование трендам. Отслеживание инноваций и изменений в медийной сфере, поиск новых возможностей для эффективного продвижения брендов и товаров клиентов.

Стоит отметить, что перечень обязанностей специалиста может немного различаться в зависимости от конкретной компании, ее специализации и масштабов работы.

Например, в небольшом агентстве медиабайер может заниматься более широким спектром задач, включая не только планирование и закупку рекламы, но и выполнение административных функций, взаимодействие с клиентами и т.д.

В крупных агентствах обязанности могут быть более узкими - в этом случае медиа-байер может заниматься только определенными аспектами медиапланирования и закупки рекламы.

Необходимые знания и навыки

Хорошему медиабайеру необходимо обладать широким спектром знаний и навыков, чтобы успешно выполнять свои обязанности. Вот некоторые из них.

• Знание медийной сферы. Понимание основных медийных каналов, форматов и технологий, а также их рыночной динамики.
• Маркетинговые принципы. Понимание основных принципов маркетинга и рекламы, включая целевую аудиторию, брендинг и позиционирование.
• Аналитические навыки. Умение анализировать данные о рынке и рекламных кампаниях для принятия информированных решений.
• Навыки планирования и организации. Способность разрабатывать стратегии медиапланирования, оптимизировать бюджет и эффективно управлять временем.
• Умение вести переговоры. Навыки коммуникации и убеждения, необходимые для ведения переговоров с поставщиками рекламы и клиентами.
• Технические знания. Понимание основных технологий рекламы, включая программные средства для аналитики, планирования и закупки рекламных мест.
• Креативность. Умение генерировать идеи для эффективных рекламных кампаний и использовать инновационные подходы.
• Понимание юридических аспектов. Знание законодательства о рекламе и правил ее размещения.
• Умение работать в команде. Способность эффективно взаимодействовать с другими членами команды, включая клиентов, коллег и поставщиков услуг.
• Обучаемость. Готовность постоянно обновлять свои знания и учиться новым техникам и методам в медиапланировании и рекламе.

Отличия медиабайера от арбитражника

Неудивительно, что многие путают медиабайеров и арбитражников - на первый взгляд, у этих двух профессий много общего. Тем не менее, это все же разные специальности с достаточно большим набором отличий.

• Занятость. Арбитражник, по сути своей, является фрилансером - он самостоятельно ищет привлекательные офферы и заливает трафик за свои деньги. Его доход зависит исключительно от него самого. А вот медиа-байер всегда является частью команды. При этом бюджет на рекламу ему поставляет компания, как и непосредственно зарплату. Арбитражника еще отчасти можно назвать закупщиком рекламы, а вот медиабайера арбитражником - нет.
• Опыт. По сути, начать арбитражить и даже запускать таргетированную рекламу можно после прочтения нескольких статей. А вот менеджер по рекламе все-таки должен обладать каким-никаким опытом. По сути, медиа-байер - это следующая ступень после арбитражника.
• Круг обязанностей. В то время как арбитражник обычно обладает довольно небольшим набором умений, включая закупку ссылок, трафик-менеджер является лицом, ответственным за создание и совершенствование всей концепции раскрутки в интернете. При этом данные специалисты вполне могут работать в команде, отлично дополняя друг друга.

Сколько зарабатывают медиабайеры

По версии самого популярного российского сайта по поиску работы hh.ru, на момент подготовки данного материала (март 2024 года) зарплаты медиабайеров в стране составляют от 25 000 до 110 000 рублей, в Москве средняя з/п менеджера по трафику колеблется от 50 000 до 75 000 рублей. При этом все упирается непосредственно в опыт специалиста:

Зарплаты подавляющего большинства вакансий медиабайера, тем не менее, стартуют от 50 тысяч рублей:

В отдельных случаях самые продвинутые эксперты в данной области могут получать ежемесячно от нескольких тысяч долларов на руки:

За рубежом, как водится, зарплаты закупщиков рекламы значительно выше. Так, например, средний доход медиа-байра в США по последним данным составляет около $5 000.

А вот пример среднегодовых зарплат специалистов в тех же Соединенных Штатах:

Будет интересно: Кто такой DevOps-инженер: что делает, сколько платят и где учиться

Где работают специалисты, востребованность профессии

Медийная область представляет собой широкий и разнообразный сегмент. Существует огромное количество рекламных фирм: от традиционных печатных изданий до онлайн-платформ и социальных медиа. Поэтому разработка эффективной и качественной информационной или рекламной стратегии требует специализированных знаний, опыта и определенных навыков.

Медиабайеру важно не только создавать качественные рекламные материалы или писать статьи, но и умело донести их до целевой аудитории. При этом существенно выбирать правильный формат и метод представления информации, а также подходящее издание.

Именно поэтому в каждом рекламном агентстве или PR-компании работают специалисты по закупке рекламного пространства. У них есть необходимые навыки и высокий спрос на рынке труда. Эта профессия важна и пользуется спросом. Судя по всему, ее востребованность в обозримом будущем будет только расти. Но уже сегодня на рынке труда достаточно много вакансий для специалистов в этой области.

Примеры резюме

Чтобы претендовать на вакансию медиабайера, первым делом необходимо создать качественное резюме. В частности, в нем в обязательном порядке должны содержаться такие пункты, как:

• Опыт работы. Здесь лучше всего указать название компании, кратко описать ее и указать направление работы. В этом случае соискатель сразу поймет направление и сможет сопоставить с теми требованиями, которые ему необходимы.
• Обязанности. Тут стоит описать, какую конкретно работу вы уже выполняли, например, запуск рекламных кампаний для мобильных приложений в TikTok, Google, FB или подсчет бюджета в Google Tabs.
• Командная работа. Важный пункт, в котором желательно рассказать о задачах и том, как они делегировались. К примеру, это может быть постановка задач для дизайнера в Canva или верстка прототипов для программиста в Figma.
• Владение английским языком. Кроме непосредственно вашего уровня владения стоит также указать конкретные примеры, подтверждающие его. Например, перевод рекламных креативов и адаптация их под бурж.
• Анализ рынка. Здесь можно рассказать о том, как вы идете в ногу с новыми тенденциями. Укажите, какими спай-сервисами владеете, перечислите конференции, в которых принимали участие и т.п.
• Кейсы (желательно в цифрах). Приведите конкретные примеры - сколько трафика было откручено, каков итоговый профит, укажите также дейли спенд и т.д.

Приведем пример качественно составленного резюме:

Также крайне желательно будет оставить ссылку на ваше портфолио.

Перспективы роста

Давайте теперь поговорим о том, в кого может вырасти начинающий специалист в данной сфере. Всего у этой профессии имеется 5 ступеней роста.

Примечание: данные по зарплате и опыту работы актуальны на момент написания статьи и с течением времени могут меняться.

1. Джуниор (Junior Media Buyer). Другое название для данной позиции - младший медиабайер или помощник медиа-байера. Для начинающих специалистов не ставят серьезных требований и задач, а подавляющее большинство компаний предлагает обучение за свой счет. Как правило, джуниор занимается размещением рекламы и подготовкой отчетов по размещению. Опыт работы обычно не требуется. Уровень зарплаты - минимальный.
2. Мидл (Middle Media Buyer). Специалист среднего уровня обладает большим количеством навыков, повышаются и требования к работникам. В частности, медиабайер среднего звена должен уметь работать с разными системами размещения рекламы и обладать аналитическим подходам. Другой неотъемлемой частью рабочего процесса становятся переговоры. Опыт работы - от 1 года до 3 лет. Уровень зарплаты - от 40-50 тысяч рублей в месяц и больше.
3. Сеньор (Senior Media Buyer). По другому данную позицию называют ведущим медиа-байером или старшим менеджером по планированию. Это высококвалифицированный специалист в области медиапланирования и закупки рекламы, который имеет руководящую роль в команде digital-агентства или рекламного отдела компании. Он обычно обладает всеми навыками и знаниями, необходимыми для выполнения обязанностей медиабайера, а также имеет дополнительный уровень ответственности и компетенций. Опыт работы, как правило - от 3 до 6 лет. Уровень зарплаты - от 80 000 рублей (иногда значительно выше).
4. Руководитель медиагруппы (Media Group Head). У данной вакансии много других названий - Perfomance Group Head, Head of Media Buying, Team Lead Media Buyer и т.п. Тимлид обладает всеми навыками предыдущих ступеней, а также занимается дополнительно контролем загрузки команды, обучением менее опытных коллег, выстраиванием партнерских отношений с клиентами и платформами и т.д. Опыт работы - обычно от 5 лет и больше. Уровень зарплаты начинается от 100 000 - 130 000 рублей в месяц.
5. Медиадиректор (Media Director). Высшая ступень роста медиабайера. Медиадиректор главным образом отвечает за медийную экспертизу в агентстве, планирование и закупку рекламы, удовлетворение бизнес-задач клиентов и контроль P&L (отчет о прибылях и убытках). Имеет прямых подчиненных. Опыт работы - от 9 лет. Уровень зарплаты - неограничен и зависит от конкретной компании.

Как стать медиабайером

Овладеть профессией медиа-байера в наше время не так уж сложно, по крайней мере, если мы говорим о начальном и среднем уровне. Однако у вас должно быть желание учиться, ведь рынок рекламы постоянно развивается, и менеджеру трафика необходимо идти в ногу с актуальными тенденциями.

По сути, основных варианта здесь 3:

1. Самостоятельное обучение.
2. Поступление в ВУЗ.
3. Онлайн-курсы.

Какой вариант получения профессии медиабайера выбрать - зависит исключительно от вас и вашего кошелька. Мы же рассмотрим каждую из возможностей чуть более подробно.

Самостоятельное обучение

Пожалуй, самый простой и незатратный в плане финансов вариант. Сегодня в интернете огромное количество качественных обучающих материалов для будущих специалистов в рекламной сфере, многие из них распространяются на безвозмездной основе.

Однако, если вы выбрали этот вариант, будьте готовы к тому, что у вас могут возникнуть проблемы с наработкой кейсов, которые обязательны для составления портфолио. Если в университете или на онлайн-курсах у вас в обязательном порядке будут практические задания, то при самообучении такой роскоши вы будете лишены.

Т.к. опыта при самостоятельном обучении вы не получите, также будет велик риск слить рекламный бюджет. Лучше всего в этом случае потратить деньги на поступление в ВУЗ или на онлайн-курсы.

Резюме: рекомендуем заняться самообучением только в случае финансовых затруднений. Если проблем с деньгами нет, желательно выбрать один из двух других вариантов.

Поступление в ВУЗ

На текущий момент обучиться профессии медиабайера (трафик-менеджера) предлагают около 180 высших учебных заведений России. В большинстве из них доступно как платное, так и бюджетное отделение. Для поступления на бюджет необходимо хорошо сдать ЕГЭ. Придется сдавать следующие предметы: русский/иностранный языки, математика и ИКТ, история, обществознание.

Из преимуществ учебы в университете можно выделить действительно качественные обучающие программы, постоянная коммуникация с преподавателями, возможность прохождения учебной практики, а также получение диплома гос. образца.

Из минусов данного способа - долгий процесс обучения, немаленькие финансовые затраты (если вы поступили на платное отделение), наличие непрофильных предметов и недостаточное внимание к soft skills.

Резюме: хороший вариант для тех, у кого есть время. Будьте также готовы к тому, что придется выполнять много домашних заданий, в том числе по непрофильным предметам.

Онлайн-курсы

Пожалуй, самый оптимальный вариант, как быстро можно стать медиабайером - посещение специальных онлайн-курсы. Обучающие программы по данному направлению предоставляет множество онлайн-школ. Рекомендуем выбирать только надежные образовательные порталы, которые хорошо зарекомендовали себя среди учеников.

Сегодня уровень топовых онлайн-школ вырос настолько, что их программы вполне могут посоперничать с университетскими. Бонусом будет отсутствие непрофильных предметов - все внимание будет уделено только тем навыкам, которые пригодятся менеджеру по трафику.

Лучшие курсы для медиабайеров

Приведем несколько примеров качественных онлайн-курсов для трафик-менеджеров.

1. Курс «Профессия: Трафик-менеджер» от онлайн-школы interra.

Данный курс подойдет как новичкам, никогда не занимавшихся трафик-менеджментом раньше, так и владельцам бизнеса, желающим контролировать работу подрядчика. Программа содержит 20 модулей, 174 онлайн-урока и 56 бонусов.

Длительность курса: 12 месяцев

Стоимость: 97 000 рублей (4 042 руб/мес в рассрочку)

2. Курс «Трафик-менеджер» от Яндекс.Практикум.

В первую очередь предназначен для тех, кто хочет освоить запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ, VK Рекламе и Google Ads. Подойдет как для новичков, так и для маркетологов, уже имеющих некоторый опыт.

Длительность курса: 6 месяцев

Стоимость: 78 000 рублей (14 000 руб/мес в рассрочку)

3. Курс «Трафик-менеджер» от Нетологии.

Насыщенная программа позволит овладеть настройкой таргета и контекстной рекламы, добавить 9 проектов в ваше портфолио и даже пройти онлайн-стажировку. Формат курса - лекции, вебинары, а также практические занятия.

Длительность курса: 9 месяцев

Стоимость: 101 400 рублей (4 225 руб/мес в рассрочку)

FAQ

Кто такой медиабайер?

Специалист, занимающийся закупкой рекламы в различных источниках, включая радио, телевидение и интернет-порталы.

В чем отличие медиа-байера от арбитражника?

Арбитражник ищет связки, тестирует рекламные креативы за свой бюджет, тогда как трафик-менеджер занимается непосредственно рекламой за счет компании.

Сколько зарабатывает медиабайер?

Все зависит от вашего опыта работы и конкретных вакансий. В России средняя зарплата хорошего специалиста стартует от 50 000 рублей в месяц.

Как стать менеджером по трафику?

Варианта 3: самостоятельное обучение, поступление в ВУЗ и онлайн-курсы. Рекомендуем присмотреться к последним двум вариантам, т.к. они будут наиболее эффективны и позволят овладеть профессией максимально полно.

Какие перспективы роста?

В идеале начинающий медиабайер может вырасти в руководителя отдела или медиа-директора примерно за 10 лет.

Читайте также: Кто такой ИТ-архитектор и как им стать