Часто начинающие арбитражники выбирают именно соцсеть Вконтакте, чтобы набраться опыта. Рекламные посты здесь – простой и быстрый способ получить лиды.
Конечно, необходимо проделывать много рутинной работы: анализ групп для размещения постов, общение с админами или прохождение модерации на бирже, ведение статистики по эффективности пабликов. Но прелесть этого метода получения дохода в том, что можно сразу же выстроить весь алгоритм действий и начать наливать трафик в тот же день. Не нужно изучать неделями тонны теории.
О том, как организовать работу с пабликами, мы расскажем дальше.
Выбираем оффер под паблики Вконтакте
Для начала необходимо подумать, какие товары лучше идут в соцсетях. Так, это разного рода WOW-товары, которые сразу же вызывают желание сделать покупку, поскольку решают какую-то острую проблему широкого круга людей. Например, это могут быть утягивающее белье для женщин с пышными формами. Пару лет назад хорошо расхватывали мужские и женские реплики часов, корректор осанки и Valgus Pro. Сегодня можно увидеть рекламу копий Айфона, разного рода тренажеры и прочие товары для похудения.
Отметим, что за последние годы Вконтакте «поумнел», и сегодня сами админы пабликов боятся выкладывать что-либо подозрительное (например, чудо-чаи и таблетки для похудения). Хотя иногда можно найти владельцев групп, которые соглашаются на рекламу таких офферов, но с ними работать сложнее. Если вы захотите арбитражить через биржу пабликов, то такие проблемные партнерские программы попросту не пропустят.
О том, как в целом выбрать оффер и подходящую CPA-сеть, мы уже говорили. Рекомендуем почитать этот материал. Что касается пабликов, то в них можно наливать трафик на:
- игровые офферы
- дейтинг (сайты знакомств)
- товарные офферы
- инфобиз-партнерки
- мобильные приложения
Читайте также про рекомендации, как выбрать оффер.
Анализируем, на что льют конкуренты
Посмотреть, на что сегодня льют арбитражники Вконтакте, можно через сервис PUBLER. Он платный, но есть бесплатная демо-версия. Правда, её очень мало для полноценной работы, но для оценки возможностей сервиса достаточно.
Вообще PUBLER – это маст-хэв арбитражника, причем не только при работе с пабликами Вконтакте. Например, здесь можно найти трендовые офферы для контекстной рекламы. Если товар активно крутится в соцсети и получает хороший отклик, то его начинают запрашивать в поисковиках, и именно туда приходит уже подогретый трафик, готовый покупать. Также в Паблере можно посмотреть, какая таргетированная реклама сейчас откручивается в Одноклассниках, Вконтакте, Инстаграме, тизерках. Но вернемся к пабликам.
В Паблере самая полезная для нас функция – это поиск рекламных постов Вконтакте. Сервис платный, и стоимость его может показаться высоковатой для новичка, но он стоит своих денег. Некоторые арбитражники покупают доступ в складчину, поэтому им сервис обходится гораздо дешевле. Можете поискать на арбитражных форумах темы об этом или создать свою с предложением купить доступ на нескольких человек. Также есть возможность за 300 рублей получить его на один день.
Итак, откроем в PUBLER функцию «Рекламные посты» и посмотрим, какие фильтры здесь можно применить.
Так, если вы уже выбрали оффер и нужно посмотреть, кто и какие посты размещает по нему, то можно поискать их по ключевому слову. Если нужно узнать, льет ли кто-нибудь на него из CPA-сети, которую вы выбрали для работы, поищите ее в выпадающем меню «в ссылках». Вот пример:
В «динамике» можно посмотреть, насколько оффер был популярен, интересен ли он сейчас арбитражникам. Если популярность нарастает, но новичку стоит выбрать его.
Если мы зададим ключевик и кликнем в форме фильтра по кнопке «Найти креативы», то увидим, какие промо-материалы используют конкуренты. Их можно украсть себе, использовать в работе или попробовать их усовершенствовать.
Подбираем площадки для рекламы
Важный момент – умение распознавать качественные паблики, отличать их от мусорных. Можно использовать для этой цели тот же PUBLER, биржу рекламы Вконтакте, ALLSOCIAL или SOCIATE. Также часто применяют обычный поиск в соцсети по группам и встроенную статистику. Будем руководствоваться статистическими данными, которые нам предлагают все эти сервисы.
Если вы используете Паблер, то можно очень четко отфильтровать группы по нужным критериям именно под вашу ЦА, отсеять сразу же площадки, которые используют накрутки. Но давайте рассмотрим все фильтры по порядку.
Критерии отбора пабликов, которые мы сейчас рассмотрим для Паблера, пригодятся вам, даже если вы используете другой сервис для поиска. Поэтому дальнейшая информация полезна каждому.
Критерии отбора пабликов
- Название. Вводим ключевые слова, разделяя их с помощью символа «|». Таким образом ищем паблики, в которых есть наша ЦА.
- Ссылка на паблик (и). Если у вас есть готовый список URL сообществ, и вы хотите его отфильтровать по критериям, то можно указать до 100 ссылок.
- Подписчиков. Ищем сообщества по нужному размеру. Начинающим арбитражникам следует ориентироваться на небольшие сообщества примерно с 50 000 – 200 000 подписчиков.
- Контакты. Введите ID или имя владельца паблика, чтобы найти другие сообщества, админом которых он является. Многие владельцы групп держат целые сети групп, и, если покупать посты сразу в нескольких, можно выпросить неплохую скидку. Правда, здесь может быть один минус – это пересечение аудиторий, когда в разных пабликах с одним владельцем много одинаковых подписчиков. Есть приложения для решения этой проблемы. Например, можно использовать «Сравнение аудиторий групп»: https://vk.com/compare_groups.
- Категория. Определите тематики сообществ, в которых живет ваша ЦА.
- Страна. Учитывайте географию оффера при отборе площадок, иначе лиды с нецелевых стран вам могут попросту не засчитать.
- Пол. Можно искать паблики по соотношению полов в процентах или просто те, в которых преобладает мужская или женская аудитория.
- Возраст. Какие преобладающие возраста вашей аудитории? Так, если для игровых офферов подойдет даже молодежь до 18 лет, то для товарки стоит выбирать более взрослую, платежеспособную аудиторию.
- Боты. Процент ботов (накрученных, мертвых подписчиков, «собачек») означает, насколько паблик качественно раскручивался. Чем меньше ботовых подписчиков, тем лучше.
- Устройства. Проверьте лендинг оффера: насколько хорошо он отображается на мобильных? Будет ли конвертироваться мобильный или десктопный трафик? Если вы рекламируете приложения или игры для смартфонов, то подавляющее большинство посетителей должно заходить на сайт оффера с портативных устройств. Если лендинг не адаптивный и хорошо смотрится только на ноутбуке или стационарном ПК, то не стоит заказывать рекламу в паблике с мобильной посещаемостью. Иначе конверсий будет очень мало, и вы сольете бюджет впустую.
- ER, или коэффициент вовлеченности. Представляет собой сумму активностей (лайков, комментариев, репостов), разделенную на количество подписчиков и умноженную на 100. Показатель вовлеченности в Паблере обозначается в процентах. Например, имеем 100 активностей в паблике размером 10 000 подписчиков. Получается (100/10000)*100%=1% вовлеченности. В пабликах разной направленности этот показатель различен, поэтому определить наиболее удачный коэффициент можно путем подбора и сравнительного анализа групп. Чем больше ER, тем качественнее паблик, но не забывайте, что лайки, репосты и комментарии могут быть накрученными.
- Флажок «с открытой статистикой». Желательно ставить этот флажок, поскольку админы, заинтересованные в работе с рекламодателями, никогда не скрывают стату от них. Если же есть что скрывать (например, резкий скачок в числе подписчиков часто говорит об использовании накруток), то владельцы закрывают доступ к статистике, надеясь поймать неопытных рекламодателей и развести их на деньги. Кстати, её можно посмотреть, задав в адресной строке url https://vk.com/stats?gid=XXXXXXX и задав вместо «XXXXXXX» id нужного паблика.
- Биржа. Отбор пабликов, которые участвуют в бирже Вконтакте или SOCIATE. Эти группы с наибольшей вероятностью продают рекламу. Если выбрать пункт «не важно», то система может показать и площадки, не занимающиеся коммерческой деятельностью. Однако если вам удастся договориться с админами, не продающими рекламу, о публикации вашего поста, то, вероятно, вы получите хорошую конверсию. Такие группы чаще всего не заспамлены постами рекламодателей.
- Комментарии. Могут быть открыты или закрыты. Если открыты, можно посмотреть, насколько живой паблик вам попался. Однако придется договариваться с админами, чтобы они в момент выхода вашего поста подчищали негативные комментарии, или от имени разных аккаунтов имитировать общение: закрывать возражения, писать положительные отклики на продукт. Все это делается для подъема конверсий.
- Цена поста. Зависит от того, какой у вас бюджет. Для начала можно поставить до 200 рублей и посмотреть, что выдаст Паблер, сравнить показатели площадок в той или иной ценовой категории и выбрать наиболее выгодные предложения.
- CPM. Это стоимость за 1000 просмотров рекламного поста. В каждой тематике она может отличаться. Чем меньше CPM, тем больше просмотров вы получите за установленную цену поста.
- Охват поста. Это количество просмотров вашего рекламного материала. Вконтакте начал показывать охват под каждым постом, и это очень полезная опция для рекламодателя. Можно посмотреть, сколько пользователей просматривают один пост, проанализировать отдачу от рекламы, которую размещают другие арбитражники в выбранном вами паблике.
Важно! Отбирая площадки, записывайте их в таблицу. Количество столбцов – по желанию. В каждом столбце по критерию. Должна быть ссылка на паблик, его название, ссылка на админа для связи, стоимость размещения, CPM. Также можно экспортировать результаты поиска из Паблера в эксель-файл.
Создаем посты под выбранные паблики
В идеале стоит объединить похожие по тематике и стилю группы и создать специально под них адаптированный пост. Чем более органично он вписывается в контент, тем больше людей обратят внимание на рекламу. Есть 2 вида постов.
Прямая реклама
Это когда вы что-то продаете «в лоб», то есть текст и фото-видео материалы носят откровенно рекламный характер. Хорошо, если пост будет виден целиком, и часть текста не спрячется под катом «Читать полностью…». Лаконичность, яркий заголовок и четкое описание оффера приветствуется. Хорошо, если будет содержаться интрига, вынуждающая из любопытства кликнуть по партнерской ссылке. Также стоит отметить в конце поста коммерческое предложение и дедлайн («Распродажа только 2 дня», «Ликвидация склада со скидкой 40%: осталось 20 единиц товара», «Каждому игроку на счет 100 у.е. только до 3-го апреля!» и т. п.).
Чтобы выделить пост среди остальных, используйте эмодзи-картинки. Можно позаимствовать их отсюда https://vk.com/page-42154384_44490007, но не перебарщивайте.
Примеры:
Непрямая реклама
Это может быть пост-отзыв «от подписчика» или пост с супер-полезной информацией (например, пост вроде «10 способов похудеть за 2 месяца на 10 кг» и в конце ссылка на продукт о похудении с описанием). Первое – это партизанский маркетинг, второе – нативный формат рекламы.
Примеры:
Пробуйте разные подходы, в том числе нестандартные. Возможно, вы наткнетесь на уникальную идею-приманку, которая принесет высокий конверт.
Закупаем рекламу, строим стратегию оптимизации
Есть 2 пути закупки: через биржу или напрямую у админов. Первый способ – быстрее, но «серые» офферы не проходят модерацию, а с владельцами групп иногда бывает можно договориться. К тому же, часто через биржу закупка постов получается дороже, чем через администраторов, но здесь нужно сравнивать, что выгоднее. Кроме того, у админов бывают скидки, если закупать посты пачками.
Обязательно под каждый пост и паблик должна быть отдельная ссылка со своим SubID, UTM-метками. Желательно, чтобы вы поставили лендинг на свой домен, чтобы отслеживать трафик и конверсии через Я.Метрику и Google Analytics. Если нет такой возможности, можно сливать трафик на прокладку (группу или страницу Вконтакте, блог на своем домене) или напрямую на лендинг, используя средства сбора статистики в CPA-сети.
Важно записывать в таблицу, какие посты использовались, для каких площадок, и какой результат принесла реклама. Если стоимость окупилась, и вы вышли хотя бы в «ноль», заносим площадку в белый список. В дальнейшем можно будет использовать ее для рекламы других (родственных) офферов или тестирования других креативов и лендингов на том же оффере. В черный список заносим сообщества, которые дали плохой результат.
Подведем итог
Работа с пабликами ВК – это бесконечные тесты и отсеивание убыточных связок «паблик – креатив – лендинг — оффер». Нельзя просто создать один пост, собрать много площадок и купить рекламу. Чем тщательнее вы отбираете площадки и оцениваете конкуренцию, чем качественнее ваши креативы, тем быстрее вы сможете выйти в плюс. Как только вы нашли прибыльный вариант, нужно очень быстро сливать на него трафик, поскольку арбитражники моментально крадут друг у друга идеи через тот же Паблер, и связка «умирает» порой за несколько дней, становится убыточной.
