Содержание
Есть строительный сайт. Суть сайта: пользователи оставляют заявку на ремонт, а строители отвечают на эти заявки.
У проекта была белая база на 12к подписчиков и их нужно было привлечь зарегистрироваться на этом сайте. Было решено сделать рассылку.
В сервисе уже были заявки от пользователей в большом количестве, но не хватало именно мастеров строителей. На это и решили давить при составлении письма.
Основной посыл сообщения — у нас есть заказы, но не хватает исполнителей.
Соответственно в верхней части экрана и размещаем призыв и основной мессендж. “У вас есть заказы на ремонт”. Обмана тут нет, ведь заказы действительно есть.
Сразу под основным мессенджем делаем ссылки на просмотр этих заказов и информацию о сервисе.
Второй частью письма идет развернутая информация о самом сервисе и заказы, которые можно взять в работу прямо сейчас.
Что получили в итоге
Итого из 11889 писем было доставлено 9413. Из них уникальных прочтений вышло 2601, а повторных 4650. То есть один пользователь в среднем дважды возвращался к нашему письму. Уникальных переходов было 811, а не уникальных 1227.
Для рассылки по холодной базе результаты очень даже впечатляющие.
Что сыграло важную роль:
- Четкий мессендж. Мы сразу дали пользователям понять, что у нас есть польза для них
- Лаконичность и простота. БОльшую часть письма заняли именно примеры заказов, что для пользователя наиболее важно.
- Ничего отвлекающего. По факту, кнопка всего одна “Регистрация”. Больше никаких кнопок социальных сетей и им подобного.
- Только конверсионные элементы. Каждая ссылка вела на заранее подготовленную страницу, где пользователь сразу совершал конверсию. В нашем случае регистрировался на сайте.
- Цепляющий заголовок. Да, вышло на грани кликбейта, но мы не обманули пользователя, ведь заказы действительно были и даже конкуренции еще не было за них.
- Время рассылки. Мы разослали письмо в 9 утра по времени пользователей. В это время люди часто читают письма пришедшие за ночь.
Учитывая все эти показатели мы получили хороший результат.
