Тот, кто сказал: «У тебя никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление», правильно приметил. Вам дается всего лишь одна попытка впечатлить человека для того, чтобы он остался с вами. Вы не хотите чтобы первое общение было плохим.
В конце концов, люди, как правило, запоминают негативные эмоции лучше, чем позитивные.
Когда целевая аудитория с помощью поисковой системы переходит на сайт, то она видит первую страницу, и в мире, где у практически каждого бизнеса есть свой веб-сайт, фактор первого впечатления крайне важен. Поэтому, целевая страница является «страницей назначения» сайта или первой страницей, на которую попадают посетители, когда ее открывают.
К тому же, посетитель получает первое впечатление от сайта в течении первых 7 секунд, прежде чем он решит, остаться ему здесь или перейти на другой. Как убедиться, что первое взаимодействие целевой аудитории с вашим сайтом является положительным?
Ответ: Отличный дизайн целевой страницы.
В данной статье мы будем рассматривать пример известного сайта HubSpot.
Дизайн целевой страницы - это процесс создания привлекательного интерфейса для вашей целевой аудитории и посетителей сайта. Дизайн должен побудить и конвертировать их из подписчиков или из клиентов в лиды. Эффективный дизайн целевой страницы, включает в себя информацию о продукте или услуге и компании, а также соответствующие предложения и призывы к действию (CTA).
Возможно, вы также слышали об адаптивном дизайне или адаптивном веб-дизайне.
Веб-страница с адаптивным дизайном автоматически отображается оптимизированной формой на любом устройстве. Это означает, что веб-страница или сайт переформатируются по мере необходимости, чтобы соответствовать любому экрану или устройству, на котором вы их просматриваете (например, настольный компьютер, ноутбук, планшет или смартфон).
Поскольку все больше людей погружаются в Интернет с разных устройств и с разных мест, необходим адаптивный дизайн, чтобы посетители и клиенты могли без проблем просматривать ваш сайт. Несмотря на то, что рекомендуется, чтобы весь сайт был адаптивным, важно иметь адаптивный дизайн лендинга поскольку это первая страница, с которой каждый посетитель взаимодействует и видит, когда открывает ваш сайт.
Веб-страницы без адаптивного дизайна могут разочаровать посетителей - они будут иметь дело с изображениями и текстом, которые не соответствуют их экрану. Это может привести к тому, что посетители покинут ваш сайт и посетят сайт конкурента.
Замечание. В зависимости от программного обеспечения для создания целевой страницы, с которым вы решили работать ( вскоре мы рассмотрим некоторые варианты ), адаптивный дизайн можно сделать автоматической функцией. В этом случае вам не придется беспокоиться когда будете создавать целевую страницу.
Помимо адаптивного дизайна, существует множество других аспектов создания и проектирования целевой страницы, которые повлияют на вашу способность превращать посетителей в клиентов и улучшать UX. Итак, давайте рассмотрим некоторые наиболее распространенные и важные шаги, которые вы должны принять во внимание при разработке своей целевой страницы.
Независимо от того, над какой частью бизнеса вы работаете, нужно думать о том, кто является вашей целевой аудиторией и как можно решить ее проблемы. Разработка целевой страницы не исключение из этого правила.
Планируя дизайн целевой страницы, подумайте о том, чего ожидает ваша целевая аудитория, когда она откроет сайт. Задайте себе следующие вопросы, чтобы разобраться в этом:
Если нужна дополнительная помощь в размышлении о том, кто является вашей целевой аудиторией, попробуйте поставить себя в роль покупателя.
Чтобы дизайн вашей целевой страницы был успешным, ему нужна четкая цель. Когда посетители заходят на нее, они должны сразу же понимать, для чего эта страница была создана.
Например, вы четко можете определить назначение вашей страницы следующими способами:
Без определенной цели целевой страницы ваши посетители могут быть в замешательстве в отношении того, что делать после попадания на страницу, и это вызовет чувство неуверенности: находятся ли они вообще в нужном месте. Такие размышления могут привести к тому, что они потеряют интерес и полностью покинут вашу страницу. Поэтому используйте свой уникальный дизайн, чтобы целевая страница имела четкую цель.
Существуют десятки видов программного обеспечения, которые помогут вам с дизайном целевой страницы. Самое главное это найти ту программу, которая будет вам подходить. Ознакомьтесь с пятью вариантами программного обеспечения, которые мы рекомендуем ниже.
Замечание. Приведенное ниже программное обеспечение для дизайна целевой страницы автоматически включает в себя адаптивный дизайн. Если вы решите воспользоваться другим вариантом, обязательно определите, является ли адаптивный дизайн встроенной функцией.
Цель заголовка - привлечь внимание посетителей или заставить их захотеть что-то сделать. То есть заголовки должны быть привлекательными, рабочими и призывать к действиям. Это, скорее всего, один из самых первых (если не первый) вещей, которые посетители вашего сайта будут видеть. По этой причине заголовки целевой страницы должны писаться по всему сайту.
Когда вы используете заманчивые и ориентированные на ценность слова в заголовках целевой страницы, ваши посетители помимо конверсии, которая и так будет достигнута, получат еще что-то стоящее при проведении времени на вашем сайте.
Например, посмотрите на целевую страницу HubSpot's Buyer Persona Generator. Заголовок гласит: «Сделай мою персону генератором персон из HubSpot». Благодаря заголовку посетители знают, где они находятся, и что они получат от посещения целевой страницы. Затем посетители автоматически направляются ко второй части целевой страницы, которая также включает в себя привлекательный и ценностный язык.
Дизайн включает в себя два CTA, которые посетители могут нажимать в зависимости от их потребностей и интересов. Заголовки на этой целевой странице являются полезными, актуальными и привлекательными.
Мы много говорили о том, что ваша целевая страница - это первое, что увидят посетители сайта, когда его откроют. Таким образом, в дополнение к привлекательным заголовкам и словам, вы также хотите, чтобы ваша страница была красивой и полезной.
Сделайте свою целевую страницу красивой:
Сделайте вашу целевую страницу полезной:
Как только у вас будет готов дизайн, пришло время опубликовать и протестировать его среди своих пользователей. После публикации целевой страницы вы можете протестировать различные параметры дизайна (цвета, кнопки CTA, фразы, шрифт итд.), чтобы увидеть, какие параметры приводят к наибольшему количеству конверсий. Таким образом, вы можете гарантировать, что ваша целевая страница соответствует потребностям аудитории, а также гарантирует, что вы получите хорошие результаты, которые повлияют на прибыль бизнеса.
В дополнение к этим этапам разработки целевой страницы, рассмотрите также эти рекомендации. Вы заметите, что некоторые из этих лучших практик также напрямую связаны с конкретными шагами, которые мы рассмотрели выше.
Рекомендации по дизайну целевой страницы:
Как мы рассмотрели выше, первая часть разработки целевой страницы - это определение вашей аудитории. Поэтому не забывайте об этом на протяжении всего процесса проектирования. Таким образом, вы создадите дизайн и контент, который резонирует с вашей аудиторией и у вас будет больше шансов увеличить конверсию среди посетителей сайта.
Добавьте убедительный заголовок на целевую страницу, чтобы сразу привлечь внимание посетителей. Заголовок целевой страницы должен быть привлекательным и полезным.
Например, на целевой странице HubSpot говорится: «Это лучший способ вырасти». Этот заголовок заставляет посетителей думать, что HubSpot - это то, что им нужно для улучшения и расширения своего бизнеса.
Кроме того, « вырасти лучше » - это поговорка, которую HubSpot использует во всех маркетинговых материалах. Это то, над чем компания работает каждый день - чтобы помочь другим компаниям расти лучше и к тому же, этим самым она создает брендовый заголовок (еще одна хорошая практика, о которой мы поговорим чуть позже ).
Включите привлекательный визуальный контент на своей целевой странице. Будь то фотография, видео или анимация, нужно чтобы дизайн целевой страницы как-то вызывал интерес у ваших посетителей. Визуальный контент целевой страницы HubSpot является уникальным, анимированный дизайн и цвета - фирменными. Они также не отвлекают внимание от письменного содержания на странице.
Если вы включите заголовок, письменный контент, CTA и визуальный контент на целевую страницу, это не будет означать, что вы хотите, чтобы ваш дизайн был слишком нагружен. На самом деле, вы хотите обратное.
Помните: чем меньше, тем больше, когда речь идет о дизайне вашей целевой страницы (и всего вашего сайта). Это делает ее организованной и простой для понимания и навигации ваших посетителей.
Как вы можете увидеть на целевой странице HubSpot, изображение занимает большую часть страницы, а заголовок, письменный контент и CTA организованы в упрощенном и эстетически приятном виде. Навигация в верхней части страницы минималистична, а окно чата в правом нижнем углу можно свернуть, чтобы сделать целевую страницу более чистой для посетителей.
Помните, что шансы на посещение вашего сайта с помощью мобильного устройства или планшета высоки. Поэтому убедитесь, что ваша целевая страница имеет адаптивный дизайн, который автоматически меняет формат в зависимости от устройства, на котором она просматривается.
Например, вот как выглядит целевая страница HubSpot через iPhone. Как видите, все содержимое одинаковое и включает в себя одинаковый CTA и визуальные элементы, но организовано и отформатировано так, чтобы соответствовать экрану.
Когда посетитель заходит на вашу целевую страницу, он должен автоматически знать, что она принадлежит вашему бизнесу. Создайте марку своей целевой страницы таким образом, чтобы она соответствовала остальному маркетинговому контенту, логотипу и цветам. Ваши посетители должны быть в состоянии сразу понять, что ваша целевая страница принадлежит вашему бизнесу благодаря брендингу, который вы носите.
Целевая страница HubSpot делает это хорошо - она соответствует требованиям, изложенным бренда HubSpot. Логотип HubSpot находится в верхней части страницы. И, как мы уже упоминали, сообщение «расти лучше», расположенное на странице, используется во многих рекламных материалах HubSpot. Кнопка CTA содержит название HubSpot, а изображение на странице соответствует внешнему виду всего остального визуального контента на веб-сайте HubSpot.
Оптимизируйте свою целевую страницу с помощью CTA
Ваша целевая страница должна содержать как минимум один соответствующий CTA, расположенный над сгибом (это означает, что посетителям не нужно прокручиваться, чтобы попасть в форму, поскольку она будет видна, как только клиенты зайдут на страницу), чтобы посетители могли перейти на вашу целевую страницу и купить в течение нескольких секунд. Этот CTA может быть использован, чтобы узнать больше о вашем продукте или услуге, приобрести его, подписаться на специальное предложение или подписаться на рассылку новостей по электронной почте.
Кнопка CTA в HubSpot - одна из самых очевидных функций на целевой странице. Кнопка CTA ясно показывает, что посетители получают от конвертации (бесплатная CRM). Поскольку в кнопке CTA есть слово «free», она становится еще более привлекательной… кто не любит бесплатное? Наконец, он расположен над сгибом страницы, поэтому виден всем, как только его откроют.
Ваши посетители могут зайти непосредственно на сайт в поисках контактной информации и связаться с вами для получения помощи или поддержки.
Чтобы не тратить свое время и не вызывать разочарований при поиске вашей контактной информации, разместите эти данные на целевой странице. Благодаря этому процесс связи с вами будет максимально простым и понятным для посетителей.
У HubSpot есть контактная информация, указанная под панелью навигации в верхней части целевой страницы. Это отличный вариант, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница была максимально минималистичной.
Если есть возможность, то включите функцию живого чата на целевой странице. Таким образом, посетители могут сразу получить помощь, в которой нуждаются. У целевой страницы ХабСпот есть функция живого чата для быстрого доступа к поддержке. Расположение складного окна чата сохраняет страницу организованной.
Создав первоначальный дизайн целевой страницы, не чувствуйте себя запертым. Протестируйте свои проекты среди целевой аудитории, чтобы определить, какие цвета, кнопки CTA, заголовки, визуальные эффекты и письменный контент лучше всего соответствуют им и дают наибольшее количество конверсии.
Вы можете проверить свои проекты и просмотреть результаты. Затем, как только вы определили, какой дизайн лучше всего подходит для вашей целевой аудитории и повышает конверсию, то придерживайтесь этого дизайна (пока у вас не появится новый и улучшенный дизайн, которым вы можете поделиться, а затем снова запустите этот процесс).
Поскольку мы рассмотрели лучшие практики проектирования, теперь давайте рассмотрим варианты программного обеспечения, которые вам нужны, чтобы целевая страница была запущена, работала и чтобы вы могли начать превращать посетителей в клиентов.
Существует множество вариантов программного обеспечения для дизайна целевых страниц, и все они могут помочь вам создать сайт целиком (а не только целевую страницу). Следующие пять ПО упрощают процесс проектирования, и не требуют наличия опыта работы в области дизайна.
HubSpot позволяет создавать несколько дизайнов целевых страниц. Программное обеспечение включает в себя встроенную библиотеку адаптивных шаблонов целевых страниц и встроенный редактор для добавления изображений. Вы также можете создавать персонализированные CTA, контент и формы для посетителей, чтобы повысить конверсию. HubSpot также предоставляет вам возможность протестировать и проанализировать производительность вашей целевой страницы, чтобы вы могли внести улучшения.
Instapage позволяет создавать и публиковать целевые страницы одним щелчком, с различными вариантами шаблонов. Конструктор страниц прост в использовании и предлагает возможность тестирования различных дизайнов, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашей аудитории. Программное обеспечение также помогает оптимизировать целевую страницу с помощью динамической замены текста, которая позволяет автоматизировать контент для подписок на вашу страницу.
Unbounce это создатель целевых страниц с более чем 100 шаблонами на выбор. Шаблоны организованы по типу бизнеса и включают в себя опции для компаний SaaS, агентства и предприятия для электронной коммерции. Целевые страницы unbounce являются адаптивными и полностью настраиваемыми.
Mailchimp позволяет создавать целевую страницу за считанные минуты благодаря их особенному конструктору. Вы также можете настроить содержимое своего другого веб-сайта для заполнения целевой страницы, что еще больше упростит процесс разработки. Можете добавить пользовательские кнопки CTA, чтобы побудить вашу целевую аудиторию конвертировать или регистрироваться. И, если вам нужна помощь в персонализации вашей целевой страницы, можете посмотреть множество обучающих видео, которые предоставляет Mailchimp.
Leadpages - это программное обеспечение для создания целевых страниц с конструктором перетаскивания, которое позволяет легко настроить целевую страницу в соответствии с вашим брендом, и вы можете протестировать свои дизайны, чтобы определить, какая опция приносит большинство посетителей.
Когда начнете задумываться о дизайне целевой страницы, то прорабатывайте детали, которые мы предоставили в этом руководстве, если у вас возникнет ощущение, что вам нужно дополнительное вдохновение для разработки.
Ваша целевая страница - это первое, что видит и получает любой посетитель, который заходит на ваш сайт. Вот почему отличный дизайн целевой страницы так важен, поскольку это первое впечатление каждого посетителя о вашем сайте… и, возможно, первое впечатление о вашем бизнесе в целом.
Хорошая целевая страница поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов, заключить больше сделок, повысить удобства работы вашего сайта, произвести впечатление на посетителей и обеспечить профессиональное впечатление от бренда. Работая по этим шагам и следуя выше перечисленным практикам, вы сможете создать страницу которая точно и конкретно будет представлять ваш бизнес.
