Что нужно знать о промопостах Вконтакте? Это вид таргетированной рекламы, который плавно перекочевал в ВК из Фейсбука в 2015 году. Поговорим об одном из самых популярных и эффективных рекламных форматов на сегодня.
Промопост – это объявление с пометкой “рекламная запись”, которое показывается в новостной ленте. Причем его видят даже те, кто отключил рекламу или выходит в сеть только через мобильную версию.
Подается в формате “текст+графика”. Содержание должно быть коротким, емким, информативным. Промопосты начали использовать 5-6 лет назад. В начале – только для Вконтакте, а позже подключили формат на остальных площадках и в соцсетях.
Промопост – один из видов нативной рекламы. Зачастую выглядит, как мнение или советы от рядовых пользователей. Этим отличается от стандартных рекламных сообщений. В целом это хорошо, так как повышает доверие к рекламе.
Основная цель рекламного поста – побудить ЦА совершить определенное действие (вступить в группу/сообщество, заказать товар или услугу, перейти на сайт).
Главное правило – зацепить внимание одной фразой.
Такой вид контента очень полюбился маркетологам. Рекламные посты Вконтакте часто дают большее число заявок и возможностей для экспериментов. В них можно размещать аудио, видео, карты, фотографии и пр. Причем, продвигают как опубликованные, так и скрытые посты, которые не будут размещаться на стене.
Можно проводить опросы, чтобы собирать обратную связь. Пользователи любят всевозможные музыкальные или киноподборки. Отличный способ увеличить охват и набрать аудиторию. При этом, все эти бесчисленные манипуляции останутся скрыты для подписчиков.
Короткие активности вроде конкурсов, акций, сбора обратной связи после временных явлений хорошо продвигаются с помощью рекламных постов. Однако формат “промо” идеально подходит и для продвижения лонгридов.
Еще одна важная функция – можно добавить ссылку в формате “кнопки”. То есть, адрес вашего сайта, сообщества, группы и др. будет отображаться с кнопкой. А не просто подгружаться под промопост.
Особенности промопостов
Рассмотрим основные особенности.
-
Подходит для мобайла и десктопа. В отличие от тизеров они есть только в десктопной версии.
-
Рассчитан на конкретную аудиторию.
-
Используют для разных “задач” рекламы. Продвижение группы, привлечение трафика на сайт, продажа товаров – формат подходит почти для всего.
-
Проверено, при использовании промопостов для привлечения трафика растет число подписчиков в сообществе. Дополнительное преимущество.
-
Практика показывает, что подобные посты лучше влияют на продвижение группы в ВК. Они эффективнее тизерной рекламы – стандартного метода продвижения. Рекламодателям, которые его используют, доступно 20 видов таргетинга.
-
Платная услуга. Рекламу оплачивают за каждые 1000 пользователей, просмотревших пост по модели uCPM.
Примеры рекламных постов
Главное – дать пользу с первых секунд, мотивировать совершить определенное действие. Предложение должно быть максимально четким, с прицелом на конкретную аудиторию, а пост – коротким. Никаких размытых формулировок и воды. Читатель должен понимать, что он получит, когда кликнет на объявление. Например:
Рекламный пост может быть и длинным, продавать через историю, плавно. Например, запись в сообществе по недвижимости.
Такие посты работают хорошо, но для их написания нужен опыт. Они привлекают новых подписчиков, получают больше репостов и виральный охват.
И, все же, таргетологи чаще используют короткие сообщения. Ведь немногие пишут тестовые 10-15 постов под разную аудиторию.
Можно указать ссылку на сайт, лендинг, группу или сообщество, увеличивая трафик или число подписчиков. Использование формата промопоста намного эффективнее тизеров.
Хорошо работают посты с фотографиями людей. Это вызывает благорасположение и повышает лояльность. Подойдут и селфи с телефона. Пользователи устали от рекламных сообщений, это многих отталкивает. Поэтому фотографии со смартфона, похожие на те, что выкладывают друзья, работают лучше.
Задайте пользователю важный вопрос со спорным ответом. Или упомяните какую-нибудь новость. Можно показать ценность и привести цифры.
Правила грамотного оформления
Главное, что нужно помнить: люди заходят в ВК не для того, чтобы что-то купить. Их основная цель – отдохнуть, пообщаться с друзьями, снять напряжение. Нужен легкий и интересный контент.
Сделайте красивое изображение. Это половина успеха. Баннер должен быть легко и хорошо оформлен, притягивать взгляд. А рекламный текст должен попасть в очаг болей и потребностей аудитории.
Хорошо, если в результате пользователь захотел выполнить целевое действие.
Рассмотрим правила по оформлению промопостов в сети Вконтакте.
-
Громкий заголовок. Лучше всего работают заголовки, которые начинаются с глагола. Например, “Отдохни от работы в Таиланде”, “Начните день с кофе”, “Будь в тонусе”, “Купи меня”. Уделяйте заголовку особое внимание, ведь это минимум треть успеха. Он должен передавать суть, быть четким, ясным.
-
Цепляющее УТП. Промопосты – та же реклама. Поэтому поместите основные фишки из УТП в пост. Привлекайте внимание уникальным и интересным торговым предложением.
-
Яркое изображение. Картинка – первое, что привлекает взгляд. Важно: у вас есть 3 минуты, чтобы вызывать интерес пользователя до того, как он уйдет. Хорошо работает прием “Глаза в глаза”, когда мы видим лицо человека крупным планом. Привлеките дизайнера для создания изображения – это будет намного эффективнее.
-
Интригующий подтекст, заманивание. Достаточно, чтобы текст отражал суть. Завлеките читателя 2-3 фразами. Дайте ему понять, что все самое интересное ждет впереди, по ссылке.
-
Призывы к действию или несколько активных ссылок. Используйте 2-3. Это особенно эффективно при таргетинге в мобильной версии – так человек сразу видит, что от него хотят. Call to Action и ссылки могут быть быть в начале, середине, но не в конце. Их должно быть видно. Длинные ссылки стоит сократить.
-
Серия рекламных постов. Тестируйте разные варианты, чтобы проверить, какой пост дает большую отдачу при самой низкой цене. В среднем на один сегмент ЦА нужно создавать 5-15 постов, не менее.
-
Аналитика. Сравнивайте результаты по каналам, постам и сегментам аудитории по численным показателям. Нужно регулярно отслеживать аналитику.
Как создать промопост
Инструкция, как создать промопост через рекламный кабинет ВК.
-
Перейдите по ссылке https://vk.com/ads.
-
Кликните на “Создать объявление”.
- Выберете “Универсальная запись” или “Запись с кнопкой”.
-
Последняя имеет некоторые ограничения. Максимально допустимое количество символов – 220, требуется ссылка на сообщество и т.д. Поэтому лучше выбрать универсальную.
-
Скопируйте адрес поста, который собираетесь рекламировать. Для копирования кликните правой кнопкой мыши по дате и времени размещения записи. Выберите именно ту группу, от которой будете рекламировать пост. Если сообществ несколько, выберите нужное из списка.
-
Введите текст и прикрепите изображение. Вконтакте не пропускает рекламные посты с более 3 эмодзи. Здесь можно прописать УТП, чтобы выделиться на фоне других сообщений. Например, начислить бонусы или вручить подарок.
-
Кликните “Создать”.
-
Выберете тематику (это важно для ВК), аудиторию, интересы, цену, рекламную кампанию и пр. Далее нажмите “Создать объявление”.
-
Пропишите лимит объявления.
-
Проверьте пост. Если все ок, можно запускать.
Заключение
Промопосты давно вышли за пределы Вконтакте. Практически нет проектов, где они бы не использовались. Интересная картинка, яркий заголовок, интригующий подтекст и призыв к действию + ссылка работают отменно.
Используйте такой формат на пользу своему бизнесу. Тестируйте, экспериментируйте, ведь промопосты дают массу возможностей для этого.
