SEO против PPC: оптимизация и оплата за трафик

Допустим, у вас есть удивительный новый продукт — вы создали программное обеспечение, которое порекомендует идеальную начинку для пиццы под вкусы каждого, и вы очень рады рассказать о своем бизнесе всему миру.

К сожалению, вы не знаете, как поделиться этим революционным продуктом с как можно большим количеством ваших целевых пользователей.

Многие небольшие предприятия сталкиваются с аналогичной проблемой поиска аудитории — не имеет значения, насколько точно ваш бот для пиццы определяет, нравится ли человеку ананас на пицце, если пользователи не могут вас найти.

Существуют две популярные стратегии поиска, с помощью которых организации решают эту проблему — поисковая оптимизация (SEO) и оплата за клик (PPC). Но какой метод подходит для вас и вашей компании-разработчика программного обеспечения для пиццы? Лучше использовать органический подход и найти потребителей с помощью рейтинга в поисковых системах, или вкладывать средства в рекламу в верхней части страницы результатов поиска по ключевым словам?

Мы изучили, что делает каждая из этих двух стратегий, и предоставили некоторую описательную статистику, чтобы помочь вам решить, подходит ли вашему бизнесу лучше всего SEO или PPC — или то и другое.

SEO против PPC

SEO — или поисковая оптимизация — может помочь вашему контенту ранжироваться выше и дольше. Органический контент, найденный с помощью поисковых систем, с большей вероятностью будет воспринят аудиторией и будет пользоваться доверием, более эффективен для локального поиска и может увеличить ваше присутствие в Интернете в течение более длительного времени. С другой стороны, PPC — или Pay-Per-Click — требует от вас тратить рекламные деньги, чтобы контент был показан аудитории.

Что такое SEO?

Точно так же, как вы обращаетесь к своей любимой поисковой системе, чтобы найти новую маркетинговую аббревиатуру или узнать, где хорошая пицца, так и ваши потребители проходят путь поиска лучшего решения. Вкладывая средства в SEO или поисковую оптимизацию , вы повышаете вероятность того, что ваша целевая аудитория найдет вас, когда они будут искать вещи, связанные с продуктом или услугой.

Если вы хотите, чтобы организация преуспела, важно создать присутствие в Google, и, повышая свое место в результатах поиска, улучшать видимость в Интернете и авторитет домена. Другими словами, создавая контент на вашем сайте, оптимизируя ключевые слова по рейтингу, публикуя свой NAP (имя, адрес и номер телефона), и т. Д., Google с большей вероятностью сочтет ваш сайт актуальным и подтолкнет вашу ссылку выше на странице результатов поиска ключевого слова.

Пример SEO:

Что такое PPC?

PPC, или оплата за клик , — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM), при которой рекламодатель платит издателю (например, Google или Facebook) каждый раз при нажатии на объявление. Эта модель позволяет рекламодателям платить только тогда, когда потребители взаимодействуют с их рекламой — это означает, что вы привлекаете людей, которые заинтересованы в предложении.

Этот метод в основном связан с поисковыми системами, так как рекламодатели делают ставки на ключевые слова, соответствующие их целевому рынку. Возможно, вы заметили, что лучшие результаты поиска помечены маркером «Ad» (реклама). Чем выше объем поиска по ключевым словам, тем больше рекламодатели должны платить.

Если у организации нет полномочий домена, чтобы органически получать рейтинг сайта в поисковых системах, PPC может помочь компаниям оставаться конкурентоспособными на рынке и быстро найти своих целевых потребителей.

Пример PPC:

SEO против PPC статистики

PPC

1. Топ-3 платных рекламных мест получают 46% кликов на странице . По данным Power Traffick, три верхние ссылки на странице результатов поисковой системы (SERP) захватывают почти половину всего трафика по введенному ключевому слову. Эти данные поддерживают метод PPC, поскольку он предполагает покупку рекламного пространства в верхней части поисковой выдачи.
2. Компании получают в среднем 3 доллара дохода на каждые 1,60 доллара, которые они тратят на Google Ads. PPC — это относительно недорогой способ экспериментировать, тем более здесь высокая средняя рентабельность инвестиций для вложений в платные поисковые объявления.
3. Более 615 миллионов устройств используют Adblock . Как ПО для потребителя Adblock удивителен: он предотвращает появление всех тех жутко ориентированных объявлений в вашем фиде на Facebook. Однако, для маркетолога инвестировать в PPC может быть неприятно, если огромное количество ваших целевых потребителей никогда не увидят рекламу. Кроме того, это число быстро растет: блокировка рекламы выросла на 15-30% за последние четыре года.
4. PPC объявления могут повысить осведомленность на 80% . Несмотря на блокировщики рекламы, PPC по-прежнему эффективен в расширении охвата и узнаваемости бренда.
5. Обновления алгоритма Google не влияют на PPC. Хотя это и не показатель как таковой, большое преимущество PPC заключается в том, что он невосприимчив к изменяющемуся алгоритму рейтинга SERP от Google. В 2018 году Google сообщил, что они обновили свой алгоритм 3234 раза ! Если вы используете метод SEO, вам необходимо настроить оптимизацию контента, чтобы она лучше соответствовала требованиям обновленного алгоритма.
6. 63% людей сообщили, что нажмут на объявление Google. Высокий CTR является целью, стимулирующей как PPC, так и SEO, и если большинство опрошенных потребителей сообщают, что они нажмут на платное поисковое объявление, это убедительная статистика для инвестиций в PPC.
7. 75% говорят, что легче найти то, что они ищут, из платных объявлений. Причина, по которой первая страница результатов поиска — особенно верхняя часть, — получает подавляющее большинство кликов, заключается в сочетании простоты использования и поиска того, что ищет искатель. Торги по целевым ключевым словам через PPC удовлетворяют обе эти потребности: платные объявления легко найти в верхней части поисковой выдачи, и они отвечают на вопрос пользователя.

SEO

1. Почти 80% пользователей игнорируют платные объявления в результатах поиска. Люди, как правило, предпочитают органические ссылки больше, чем платные.
2. Поиск является драйвером # 1 трафика на контентных сайтах, опережая социальные сети более чем на 300% . Органический поиск — один из наиболее эффективных каналов маркетинга, часто являющийся первой точкой контакта потребителя с организацией.
3. SEO привлекает 30% трафика и 20% дохода . SEO ROI накапливается с течением времени, так как создатели контента устанавливают авторитет и видимость. Потенциальные клиенты часто посещают веб-сайт более одного раза, прежде чем заполнять форму или совершать покупку, поэтому ранжирование выше по большему количеству ключевых слов повышает вероятность конверсии с течением времени.
4. 36,2% потребителей распознают ссылки, которые являются платной рекламой и не нажимают на них. Многие пользователи поиска не могут различить платные объявления и обычные ссылки — фактически, только половина «ищущих» правильно идентифицирует рекламу. Несмотря на это, потребители по-прежнему предпочитают органические ссылки по сравнению с PPC.
5. Органический поиск увеличивает трафик со временем, и по мере увеличения количества посетителей, повышается число конверсий. Исторический контент является важной частью стратегии SEO и привлечения клиентов.
6. Органическое SEO примерно в 5,66 раза лучше, чем платные поисковые объявления. Соучредитель HubSpot, Брайан Халлиган, горячо верит в стратегию первостепенной важности долговечности и высокой производительности конверсии. В соответствии с философией входящего маркетинга HubSpot, платный исходящий маркетинг подстегивает аудиторию нежелательным охватом с непонятными креативами, тогда как органическая оптимизация привлекает потребителей контентом, который они любят.

Заключение

В конечном итоге, какую стратегию вы выберете, зависит потребностей вашего бизнеса, бюджета и миссии. Зачастую организации вкладывают средства в обе стратегии, чтобы понять, какая из них поможет им расти лучше.