Как открыть интернет-магазин с нуля в 2025 году

Интернет-магазины пользуются большой популярностью среди покупателей. Для открытия магазина требуется вложения. Начинающие предприниматели не могут арендовать офис. Для старта нужно начинать с малого и постепенно увеличивать обороты.

В статье разберём, как открыть интернет-магазин с нуля в 2025 году, и приведём пример запуска ИМ на одном из популярных движков. Дочитайте до конца, чтобы не упустить важных моментов.

Как открыть интернет магазин с нуля бесплатно – с чего начать?

В первую очередь определитесь с нишей. Если уже составили бизнес-план, то проще будет приступить к работе. В остальных случаях ищем подходящую тему. Здесь поможет Wordstat от Яндекса, который показывает, сколько запросов на данную тему было сделано в месяц. Так как цель – продажи, в запросы добавляем слово «купить». Допустим, ассортимент – мобильные телефоны.

Пример запроса ниже на картинке. В месяц спрашивают 479 тыс.

Стоит учитывать, что на начальном этапе бюджет, как правило, ограничен, поэтому доставкой придётся заниматься владельцу интернет-магазина. Это будет бесплатно, зато сэкономленные деньги можно вложить в продвижение.

Чтобы организовать логистику, нужно указать регион, где находится магазин. Изменим наш запрос и добавим город. Например, Саратов. Получим следующие результаты (картинка внизу). Таким образом можно продвинуть любой запрос по конкретному региону, указав только город.

При продвижении также следует учитывать сезонность. Например, лыжи покупают зимой, а роликовые конки – летом. Ещё большие покупки совершают в праздничные дни, а некоторые вещи становятся трендовыми. Это значит, быстро набирают популярность и также быстро угасают. Яркий пример – спиннеры. В своё время они были на слуху, а сейчас мало кто ими пользуется.

Как открыть интернет-магазин – анализ конкурентов

Посмотрите главных конкурентов. Пропишите свой ключ в поисковике. Кто занимает первые строчки? Это и есть ваши потенциальные конкуренты.

Некоторые запросы продвинуть сложно. Чтобы подвинуть конкурента с первых строчек в поисковике, потребуется много сил, времени и денежных вливаний.

Насколько ресурс раскручен? Это можно посмотреть через специальные сервисы. Делаем SEO-мониторинг. Также стоит обратить внимание на количество посетителей. Если туда заходит много народа, это говорит об авторитетности интернет-магазина и соперничать с ним будет тяжело.

Анализ целевой аудитории

Через специальные сервисы смотрим, кто заходит на сайт. Так определяем, какая целевая аудитория — мужчины или женщины. Как оказалось при мониторинге трафика, на многих ресурсах большая часть информации скрыта и станет доступна только после оформления платной подписки.

Когда вы ведёте интернет-магазин, обязательно анализируйте свою аудиторию. Для этого подключаем Вебмастер и Счётчик. Оба инструмента от Яндекса бесплатны. Счётчик позволяет оценить не только пол, но и возраст, а также другие параметры.

Куда нажимал посетитель? Всегда интересно знать, что делает пользователь при первом посещении. В этом случае поможет тепловая карта.

Нeatmap (тепловая карта) – это инструмент, который позволяет оценить активность пользователя. По ярким пятнам на сайте легко догадаться, куда щёлкал клиент. Также встроенный Вебвизор от Яндекса записывает любое действие посетителя в видеоформате. Таким образом можно увидеть, куда нажимал пользователь, какие действия предпринимал и где были проблемы при оформлении заказа.

Как открыть свой интернет магазин – выбор движка

Есть несколько CMS систем, на которых можно открыть свой интернет магазин. Движки бывают платные и бесплатные.

Какой движок выбрать для открытия интернет-магазина? Рассмотрим несколько вариантов.

• OpenCart – бесплатный движок, созданный специально для коммерции. Здесь есть все необходимое для открытия интернет магазина: добавление карточек, оформление, покупка и статистика продаж. Подходящий вариант для начинающего предпринимателя, единственный минус – мало бесплатных плагинов. Поэтому функционал придётся «допиливать» самому. Потребуется знать PHP, JavaScript, HTML и принцип построения CMS. Ниже скриншот админки OpenCart.

• WordPress – изначально разрабатывался как движок для блоговедения и создания сайтов, но с развитием добавились новые возможности, и теперь можно из обычного сайта сделать серьёзный коммерческий проект. Для этого потребуется плагин WooCommerce. Сама CMS бесплатна, как и WooCommerce. Поэтому установка пройдёт без препятствий.
• 1C-Битрикс – мощный движок для создания проектов любой сложности. У Bitrix неограниченные возможности. Недостатком является высокая нагрузка на систему. CMS платная. Стоимость лицензии начинается от 35 тыс. рублей. Зависит от назначения продукта.
• CS-Cart – движок для создания интернет-магазинов. Подходит для открытия торговой точки в России. Здесь можно развернуть витрину и рекламировать продукты. Доступен личный кабинет продавца. CS-cart популярен в 170 стран мира. На его движке работают 35 тыс. магазинов.
• Tilda – не является CMS. Это конструктор для создания веб-сайтов и интернет-магазинов. Все процессы разработки проходят в режиме онлайн. Полностью на русском с простым интерфейсом. Часть функций изначально скрыты и доступны при покупке платного тарифа.

Что выбрать для открытия интернет магазина?

Для старта лучше выбрать бесплатную версию CMS и на ней уже развёртывать ИМ. Вашему вниманию связка WordPress с плагином WooCommerce. И вот две причины, почему этот вариант более перспективный:

1. На WordPress работают 40% всех магазинов в интернете.
2. Большое количество бесплатных плагинов. Тот же OpenCart не может похвастаться таким разнообразием.

Установка движка для интернет-магазина

Прежде чем открывать интернет-магазин, установите CMS. Сделать это можно бесплатно, если поставить виртуальную среду. Потом всё же придётся перенести на хостинг. Здесь уже потребуется затраты, качественный хостинг стоит денег. Тестовый сайт желательно собирать на компьютере, а потом переносить на домен.

Для работы в локальной среде потребуется программное обеспечение. На выбор OpenServer и Denwer. Мы использовали Denwer как более привычный для нас вариант. Denwer перестал обновляться на версии PHP 5, но программистам из старой школы удалось улучшить и адаптировать сборку Denwer под версию PHP 8. Как ставить локальную среду описывать не будем, это не входит в план статьи.

Устанавливаем WordPress.

1. Бесплатно скачиваем CMS с официального сайта.
2. Распаковываем в папку, где хранятся сайты. В нашем случае: WebServers папка Home.
3. Кнопка Start – запустить Denwer. Кнопка Restart – перезапустить.
4. Создаём базу данных в phpMyAdmin.

5. Вводим в строке браузера ссылку на сайт. Это название папки в Home, куда мы загрузили движок WordPress. Ниже стартовое окно.

6. Нажимаем «Вперёд!» и заполняем поля. Указываем БД, имя пользователя и пароль. Обычно у Denwer по умолчанию пароля нет. Оставляем строку Password пустой. Щёлкаем «Отправить».

7. Если всё указано правильно получите сообщение «Всё в порядке». Нажимаем «запустить установку».
8. Следующие поля, которые заполняем: придумать имя сайта, например, «Мой интернет магазин», имя пользователя и пароль для входа в админку, email адрес. Этот email будет использоваться в WooCommerce для отправки важных уведомлений администратору. При запуске тестового интернет-магазина установите галочку «Разрешить использование слабого пароля», чтобы при работе быстро получать доступ к админке. Дальше нажимаем «Установить WordPress».

Ждём завершения установки. На это потребуется время. После появится сообщение: WordPress установлен. Следующий шаг установка плагина. Нажимаем кнопку «Войти», чтобы попасть в админку. Вводим логин и пароль. В нашем случае «admin» и «123».

Как открыть интернет-магазин – устанавливаем WooCommerce на WordPress

Администраторская часть WordPress – это backend. Здесь пользователь может добавлять статьи, категории, а также загружать темы и плагины.

Установка плагина

Добавим WooCommerce.

Здесь можно воспользоваться поиском, чтобы найти подходящий плагин. У нас WooCommerce уже скачан, поэтому воспользуемся формой. Нажмём «Загрузить плагин».

После установки нажимаем «Активировать плагин». Переходим в настройки, которые состоит из пяти этапов.

1. Заполняем контакты. При нажатии «Продолжить» появится сообщение с предложением поделиться конфиденциальными данными по улучшению продукта. Нажимаем «Нет, спасибо» и продолжаем.

2. Выбираем отрасль: Электроника и компьютеры.

3. Выбираем тип продукции. Устанавливаем флажки. Пример ниже.

4. Расскажите о своём бизнесе. Так как интернет-магазин пока тестовый, указываем следующие параметры:

5. Предложение «Добавить на сайт функции». Список всех функций можно развернуть и прочитать. Рекомендуемые опции бесплатны, однако в нашем случае они без надобности, поэтому снимаем флажки.

6. Финальный шаг – выбор темы. Предлагают платные и бесплатные. Выбираем «Оставить выбранную тему».

Русификация WooCommerce

Удобнее работать с будущим интернет-магазином, если интерфейс плагина WooCommerce на русском языке. Поэтому вот инструкция, как установить русский язык.

1. По ссылке скачиваем русификатор WooCommerce.
2. Из списка выбираем «Russian».

3. Переходим на следующую страницу. Нажимаем последний стабильный релиз.

4. Происходит переход. Нас интересует файл с расширением «mo». Выбираем его и нажимаем «Export».

5. После скачивания файл переименовываем с «wp-plugins-woocommerce-stable-ru.mo» на «woocommerce-ru_RU.mo».
6. Открываем директорию «wp-content/languages», находим там папку WooCommerce. Если её нет – создаём. Копируем туда файл «woocommerce-ru_RU.mo».
7. Заходим в админку и проверяем. Плагин WooCommerce будет автоматически русифицирован.

ТОП 5 тем на WordPress для интернет-магазина

При запуске WooCommerce предлагают выбрать уже готовую тему. Есть возможность бесплатно скачать и установить другую, которой нет в списке. Вот пять популярных тем на выбор.

• Woodmart – заточен под WooCommerce. Много дополнительных настроек, включая конструктор шапки и выпадающее меню.

• OceanWP – бесплатная тема. Поддерживает Elementor. К теме также предлагаются аддоны: попапы, фиксированные шапки и т.д.
• Bono – внедрена функция «купить в один клик». Корзина открывается сбоку без перезагрузки страницы. Из-за небольшого размера Bono шустрая, но платная.
• Kadence –  при запуске сразу требует Kadence Blog. Тема заточена под Gutenberg. Быстро загружается в интернете. Удобная кастомизация. Можно изменять готовые элементы или настраивать свои. Kodence бесплатный и переведён на русский язык.
• Wescle – суперуниверсальная, можно собрать блог, интернет-магазин, инфопроект или форум. Уникальная особенность Wescle – если добавить товар в корзину из каталога, карточка будет помечена флажком. Пример на картинке.

Установка темы интернет-магазина на WordPress

Загрузка и развёртывание происходит в разделе «Внешний вид». Переходим и нажимаем «Добавить».

Если тема в открытом доступе, её можно найти через поиск.

Другой вариант – скачать архив и загрузить тему. Установка происходит так же, как и установка плагина. Нужно дождаться развёртывания и потом нажать «Активировать». После установки и настройки начинаем добавлять каталоги и заполнять карточки товара.

Добавление категории в интернет-магазин

Прежде чем добавлять новые записи, рекомендуется установить плагин Cry-To-Lat. Это универсальный plugin, который переводит русские буквы ЧПУ в латиницу.

Ищем через поиск. Устанавливаем.

ЧПУ формируется из заголовка. Поэтому после размещения записи будет происходить автоматически замена русских букв на английский.

Добавление категории.

Переходим в категории. Создадим новую категорию. Например, «Смартфоны». Заполняем следующие поля:

• Название.
• Ярлык – будет отображаться в ЧПУ. Поэтому изначально нужно писать на латинице. Если оставить поле пустым, то Cyr-To-Lat автоматически преобразует название в ярлык.
• Родительские категории.
• Описание.
• Фотография.

Ниже пример заполнения.

Посмотреть разделы можно на сайте. Но в зависимости от шаблона они отображаются по-разному. Например, в Wescle выводятся только статейные рубрики. Для интернет-магазина виджет подключаем отдельно. Переходим во вкладку «Настроить».

У Wiscle рубрики находятся в подвале. Выбираем «Виджеты и «Виджеты в подвале». Нажимаем добавить и ищем «Категории товаров» и выполняем действия, как на картинке ниже. Для сохранения изменений нажимаем «Опубликовать».

Используя эти настройки, можно сделать полную кастомизацию магазина в интернете.

Типы карточек товара и их создание

Вместо обычного описания полей WooCommerce мы создадим несколько карточек. Это позволит сразу на практике разобраться, как это работает.

Товар № 1 – аккумулятор для мобильных устройств

Добавляем первую запись в наш маркетплейс. Текст, заголовок и картинки мы подготовили заранее.

1. Заголовок и текст продукции.

Переходим к панели с настройками. Картинка ниже.

2. Данные товара – «простой».
3. Цена базовая и аукционная. Поле «Аукционная» заполняем только если вы хотите организовать скидку. У записи впоследствии появится ярлык «Распродажа». Также можно указать даты акции. Поставив «от» и «до».

4. Запасы – сколько единиц продукции осталось на складе. Артикул должен быть уникальный, это как ID в базе данных. Управление запасами – это количество товара на складе. «Статус наличия» – есть или закончился, можно указать вручную. Пример настроек ниже.

5. Доставка – здесь указываем параметры: вес, длина, ширина и высота. Эта информация важна, если продаём запчасти, аккумуляторы смартфонов разных размеров. Обязательно указывать длину, ширину и высоту, чтобы пользователь смог понять, подходит батарейка или нет.

Обратите внимание: слева от полей размеры указаны в сантиметрах. Изменить в миллиметры можно в настройках. У WooCommerce есть вкладка «Товары», там находится опция «Единицы габаритов». Из списка выбираем пункт.

Возвращаемся к нашей записи. Вкладки «Сопутствующие» и «Атрибуты» пока не нужны. Ими займёмся позже.

Создание карточки почти завершено, осталось загрузить только картинки. Нас интересуют превью и галерея.

1. Изображение – это превью, которое будет показываться в каталоге.
2. Галерея – это дополнительные картинки, чтобы показать изделие с разных сторон.

Список картинок мы подготовили.

Добавляем картинки. Выбираем куда размещать – «Смартфоны». Список разделов сайта находится ниже галереи. Вот пример первой записи.

Если перейти по ссылке, откроется полное описание, где можно добавить товар в корзину или оставить отзыв. Пример оформления в Wescle:

Мы создали простой товар. Есть и другие варианты. Вот список:

• Сгруппированный товар – когда продаёшь несколько единиц продукции. Например, телефон и планшет.
• Партнёрская ссылка – адрес ведёт на другой сайт, и владелец магазина получает процент с каждой продажи.
• Вариативный  – несколько вариантов. Смартфон – белый, чёрный, золотой.

Рассмотрим каждый вариант по отдельности.

Товар № 2. Смартфон + планшет. Сгруппированный

Для начала создадим ещё один простой товар, чтобы было с чем группировать. Как и с примером зарядки, также заполним карточку. Но теперь нам доступна вкладка «Сопутствующие». Здесь два поля:

• Апсэлы – список продукции будет отображаться при открытии записи.
• Кросселы – ассортимент показывается в корзине.

Чтобы отобразился список в поле «Апсэлы», нужно ввести первые несколько символов. Кросселы работают похожим образом.

После заполнения полей добавляем картинки и публикуем. Теперь можно увидеть, как работают «Сопутствующие». Переходим на страницу новой записи, которую только что создали, и прокручиваем скролл вниз. Появится раздел «Вам также будет интересно».

Помимо телефона добавляем планшет. Сначала создадим категории с названием «Планшеты». Потом добавим новую карточку. Оформляем как простой товар. Теперь можно сгруппировать два продукта.

При оформлении очередной записи выбираем «Cгруппировать товар». В поле вводим «Samsung», чтобы быстро найти в списке и следом наш планшет.

Теперь публикуем и переходим в карточку товара, чтобы посмотреть. Появилось два поля с возможностью добавить в корзину «планшет и смартфон».

Товар № 3 – Атрибуты и вариации

Любая продукция содержит характеристики, по которым пользователь оценивает покупку. Для телефонов это, например, цвет и объём памяти. Чтобы добавить детали, переходим в раздел «Атрибуты». Назовём первый атрибут «Цвет».

Опция «Включить архивы?» создает ссылки для цветов. При переходе будет происходить выборка по цвету.

Добавляем атрибут, чтобы назначить параметры. Выберем «Цвет».

Теперь по очереди добавляем цвета «Белый, Чёрный, Красный». При следующем оформлении карточки перейдите в раздел «Атрибуты». Из списка выберите «Цвет» и нажмите «Добавить». Появится новое поле, где выбираем значение цвета. После этого нажимаем «Сохранить».

Переходим на страницу и смотрим детали. Цвета добавились, «Белый, красный, чёрный» выглядят как ссылки. Так и должно быть при включённых архивах.

Вариативные товары – это когда телефоны одной марки, но с разными характеристиками. Добавим ещё атрибут. Назовём – «Постоянная память». Здесь диапазон может начинаться от 2 Gb до 16 Gb.

При создании новой записи выберем «Вариативный». Добавим атрибуты. Появится новая опция «Использовать для вариации». Поставим флажок.

Заходим в раздел «Вариация». Здесь можно вручную комбинировать варианты. Но чтобы сэкономить время, рекомендуем выбрать опцию «Create variations from all attributes».

Автоматически создадим все доступные комбинации. Появится сообщение, что нужно подтвердить своё согласие. За один прогон можно создать 50 вариаций. Открываем каждую вариацию и заполняем как карточку продукта.

Основной артикул находится в разделе «Заказы», а здесь второстепенные. Поэтому оформляем sm4-1, 2, 3 и т.д. в зависимости от количества вариантов.

Товар № 4 – Партнёрские ссылки

Веб-ссылки на партнёрки – это способ привлечь трафик на основной продукт. С каждой успешной транзакции партнёр получает комиссионные. Делается это так – выбираем вкладку «Партнёрки», добавляем в поле ссылку и текст. После этого публикуем запись.

Если перейти на веб-сайт и посмотреть внешний вид записи, то при наведении мышки мы увидим сообщение «Партнёрская ссылка». Напомним, что мы используем Wescle. Оформление и расположение элементов могут отличаться в зависимости от выбранной темы.

Сейчас у нас на сайте несколько записей. Пример интернет-магазина показан на картинке выше. Осталось проверить его функционал. Всегда следует это делать перед открытием интернет-магазина, чтобы на этапе тестирования выявить все ошибки и исправить.

Добавляем смартфон в корзину и оформляем заказ.

При тестировании слева появилось сообщение «Отсутствуют способы оплаты».

Исправить это можно в админке WordPress. Переходим в настройки WooCommerce. Вкладка «Платежи». Выбираем способы оплаты. Например «Прямой банковский перевод» и «Оплата при доставке».

Переходим обратно к оформлению и заполняем данные о себе. Выбираем способ оплаты и нажимаем «Подтвердить заказ».

Ждём, когда обработка завершится. Заказ принят, после чего отобразится краткая информация о покупке.

Здесь показали только лёгкую версию интернет-магазина. Для открытия серьёзного онлайн-шопа следует придерживаться плана.

• Настроить шаблон и сделать юзабилити для удобства клиентов интернет-магазина.
• Добавить регистрацию, чтобы пользователь ввёл данные только один раз, и система запомнила клиента.
• Выбрать поставщика.
• Баланс – пользователь пополняет счёт внутри интернет магазина, а потом при оформлении заказа происходит автоматическое списание.
• Скидочные купоны.

В WordPress есть удобная панель для кастомизации.

После создания и открытия интернет-магазина приступаем к его продвижению. Вот несколько советов, где взять первых клиентов.

Источники трафика. Как привлечь пользователей?

Перечислим несколько способов привлечения трафика.

1. SEO-оптимизация – продвижение в поисковых системах по ключевым словам. Здесь нужно оформить заголовок, написать текст, вставить ключи.
2. Крауд-маркетинг – публикация ссылки в комментариях. Нужно сделать так, чтобы веб-ссылки были естественными и не воспринимались посетителями как реклама.
3. Товарные агрегаты и доски объявлений – размещаете объявление с описанием на популярных площадках и привлекаете клиентов, но на многих ресурсах запрещено напрямую ставить ссылку. Один из таких – Avito. Но можно сделать одну хитрость – использовать ключевое слово как проводник для поиска в интернете. Это может быть что угодно, например, название веб-сайта. Ключ вставляем в текст объявления. Можно написать так: «Ищите нас в поиске по названию «Имя сайта»». Этот метод был протестирован на одном сайте, в результате чего удалось привлечь с Авито 50 человек. Для интернет-магазина это потенциальные покупатели.
4. Социальные сети – недорогую рекламу можно заказать и в соцсетях. Для этого нужно создать рекламный кабинет. Ниже пример продвижения на Одноклассниках:

5. Видеоформат – как вариант для привлечения условно-бесплатного трафика. Создаёте видео и заливаете на популярные видеохостинги, тот же YouTube или VK Видео.
6. Контекстная реклама – организуете рекламную компанию и продвигаете объявление. Настроек много, поэтому сначала рекомендуется пройти обучение, а потом уже приступать к практике. От правильной настройки напрямую зависит показ рекламных блоков. Если были допущены ошибки, то конверсия будет низкой, а затраты, напротив, выше.

Подведём итоги

Открытие интернет-магазина – сложный процесс. Требуется выполнить много работы. Установить CMS, загрузить плагины,  сделать грамотное продвижение. Но самое главное – это правильно составить план. Пробежимся по основным ключевым моментам. Куда следует двигаться, чтобы самому и бесплатно открыть интернет-магазин:

• Определиться с нишей.
• Провести анализ целевой аудитории.
• Собрать информацию о конкурентах.
• Собрать ключевые слова, сформировать SEO-ядро.
• Придумать название интернет-магазина.
• Зарегистрировать компанию (ИП или ООО). Выбрать коды ОКВЭД.
• Купить домен.
• Бесплатно скачать CMS.
• Создать интернет-магазин. Сделать его удобным для пользователей.
• Оформить записи: заголовок, текст, ключи.
• Подключить платёжные системы.
• Выбрать поставщика.
• Найти площадки для рекламных объявлений. Обязательно сделать маркировку рекламы.
• Продвигать магазин и набирать клиентов.
• Придумать разные акции, чтобы заработать репутацию интернет магазина.

При грамотном подходе ваш интернет-магазин станет успешным бизнесом. Желаем удачи!