Как запустить рекламу в Инстаграм через Facebook Ads

В этой статье я максимально подробно расскажу как запустить рекламу в Инстаграм. Это подробное руководство для новичков со множеством скриншотов и пояснений. Также вы узнаете как обойти подводные камни, на которых легко споткнуться и редко в каком гайде об этом напишут.

Подготовка

Так как Facebook уже давно купил Instagram, для размещения своей рекламы вначале все равно придется взаимодействовать ФБ. Важно заметить, что почти все настройки будут такие же как и в Фейсбуке, там где будет разница я обязательно остановлюсь и все объясню. 95% других настроек идентичны и не зависят от того, на какой площадке Фейсбучного холдинга вы хотите показывать свои объявления.

Первое, что нам нужно - создать фанпейдж = страницу компании. Оформить ее рекомендую так же как оформлена страница в Инсте.

Делается это вот так:

Далее попадаем сюда и выбираем нужное:

Далее:

Здесь вводится название и категория. При выборе некоторых категорий потребуется давать много разной информации, например:

Этот шаг на запуск и настройку рекламы в Инстаграм не влияет никак, потому если цель как можно быстрее запуститься - можно сделать вот так и вводить ничего не нужно:

Далее загружаем фото профиля, это обязательно нужно сделать, размер от 180х180 пикселей.

Теперь фото обложки, рекомендуемый размер 820х312 пикселей.

Я создаю страницу для примера, так что с размером обложки не заморачивался, получилось примерно вот так:

Теперь страницу важно заполнить, хотя бы несколько постов. Еще очень важный момент проверить опубликована ли страница. Дело в том, что по умолчанию она может быть не опубликована и тогда реклама не запустится, а догадаться в чем дело не так и просто (я же говорил о подводных камнях). Чтобы исключить такую глупую ошибку идем в настройки:

И проверяем, чтобы было так:

Все, теперь мы готовы заходить в рекламный кабинет. Сделать это можно разными способами, самый очевидный:

Нас сразу перекидывает в новое окно и мы переходим к шагу 2.

Настройка рекламного кабинета:

Мы перешли в Ads Manager, в котором и будем работать и настраивать рекламу в Инстаграм, автоматически создан аккаунт на этой площадке. Первое, что вы увидите - стандартное окно старта настройки:

Но момент в том, что аккаунт не настроен. Это придется делать в процессе создания рекламы, но мы можем сыграть на опережение, идем в настройки:

Настройку будем проводить на этих блоках:

Для начала выставляем часовой пояс и валюту:

Часовой пояс нужно выбрать, чтобы проще было регулировать начало кампании и ее конец, а валюта особого значения не играет, но лучше конечно выставить ту, в которой ваша платежная единица (банковская карта etc), чтобы избежать невыгодного курса, так реклама в Инстаграм будет эффективнее. Поля далее заполняются индивидуально.

Второй пункт - страницы - нас сейчас мало интересуют, так что идем сразу в третий - платежи. И тут нам надо добавить способ оплаты:

Основных варианта 2: карта и PayPal, но в зависимости от страны, к которой будет привязан аккаунт способы будут меняться, просто выбирайте что вам удобнее всего. Заполняете данные о карте и нажимаем “Продолжить”:

В целом, с настройкой этого этапа рекламы в Инстаграм все, можем начать создавать нашу первую кампанию:

И тут:

Создание рекламы, цели

С этого шага начинается непосредственно создание рекламы в Instagram и первый этап - выбор цели, от нее зависят будущие настройки и вообще оптимизация кампании:

Мы разберем со средним уровнем подробности.

Левый блок “Узнаваемость” нужен только крупным брендам с огромными бюджетами, если вы не Кока Кола и хотя бы Эльдорадо - туда даже не смотрим.

Правый блок “Конверсия” нужен, когда стоит конкретная цель - продать что-то через сайт или привести человека в конкретное место. Звучит круто и рука как бы сама тянется к этим пунктам, но и настройки там не для новичков, нужно использовать пиксель, добавлять его в код своего сайта и так далее, в рамках ознакомительного гайда мы это не рассматриваем.

Блок “Рассмотрение” самый оптимальный для новичка, на нем мы и остановим свое внимание:

• Трафик - самая стандартная опция. Алгоритм сервиса будет показывать рекламу тем, кто скорее перейдет по указанной в объявлении ссылке, будь то сайт, страница в Инсте или что либо еще.
• Вовлеченность - реклама будет нацелена на то, чтобы люди взаимодействовали со страницей или самой рекламой, то есть ставили лайки, оставляли комментарии и так далее.
• Установки приложения - тут, думаю, все очевидно.
• Просмотры видео - тут тоже.
• Генерация лидов - крайне интересный пункт. Заинтересованный человек, который увидел нашу рекламу, прямо в самой рекламе перейдет на форму сбора контактов, где сможет оставить требуемую вами информацию, например, имя, номер телефона, адрес электронной почты и так далее. Великолепный способ получить клиентов без сайта. Тут есть подводные камни, например, люди часто заполняют форму по ошибке, многие могут отказаться из-за того, что требуется передать кому-то свою фамилию. Так что обратите внимание хотя бы на эти базовые пункты, если соберетесь использовать эту цель.
• Сообщения - выбираем, если хотите, чтобы люди писали в Messenger.

Для знакомства выбираем “Трафик” и дальше речь пойдет о настройке именно для этой цели.

Переходим к такому окошку:

Здесь мы указываем имя кампании для рекламы в Instagram, пишите такое, чтобы было удобно разобраться что где, особенно, если у вас будет много кампаний. Сплит-тест - это одновременное тестирование нескольких способов подачи рекламы с автоматическим определением что эффективнее и перераспределением бюджета в пользу самого лучшего варианта. Дневной бюджет - это сумма, которую алгоритм сможет тратить на рекламу в течение дня. Для тестов лучше выбирать от 200 до 500 рублей, на маленьких суммах результат увидеть и проанализировать сложно, а тратить более 500 рублей на рекламу в Instagram, которая не даст результата - обидно что ли. В итоге выглядит так:

Все, пора переходить вглубь и начать настраивать группу объявлений.

Группа объявлений

Итак, группа объявлений - это кластер, в котором находятся 1 или несколько реклам в Инстаграм. Почти все настройки кроме внешнего вида объявления задаются именно на этапе работы с группой.

Сначала вводим название группы и выбираем куда будет идти трафик, этот момент индивидуален, но чаще всего это сайт:

Далее переходим к самому таргетингу, настройке аудитории:

Здесь очень много возможностей, начиная от страны, города, пола и возраста и заканчивая узкими интересами. Пример настроенной аудитории:

В гео можно ставить исключения, к примеру, настроить рекламу на всю Россию кроме Москвы и Санкт-Петербурга, также можно играться с интересами. Изначально будет выбираться аудитория, которой соответствует хотя бы 1 интерес из тех, которые вы выбрали. Но стоит обратить внимание на такие пункты при настройке рекламы в Инстаграм:

“Сузить аудиторию” - тут вы добавляете другие интересы и все будет работать по принципу “а также”. То есть, реклама будет показана тем людям, у которых есть хотя бы одно соответствие с первым блоком интересов и с блоком, который вы укажете в параметре “Сузить аудиторию”.

“Исключить людей” работает наоборот, реклама не будет показана тем, кого вы укажете, даже если у них есть интересы из первого блока.

Если вы будете создавать несколько реклам на одну и ту же аудиторию, чтобы не заполнять это все руками снова можно ее сохранить:

Справа будет вот такой блок:

Он показывает размер аудитории, во время всей настройки рекламы в Instagram, нужно следить за этим числом. Если будет слишком маленькая аудитория, реклама сработает плохо (кроме некоторых случаев, когда нужна как раз небольшая аудитория), если настройки выставлены широкие - будет очень скромное попадание в людей, которые вам нужны, оптимально держать показатель в районе 200 000 - 1 000 000 человек.

Далее переходим в места размещения или плейсменты, именно здесь и играет роль то, что мы делаем рекламу именно для Инсты:

Всегда выбираем “Редактировать объявление”:

И выбираем нужный плейсмент. В итоге останутся вот такие галочки:

Если вы хотите дать рекламу именно в ленте, просто уберите остальные пункты. И опять проконтролируйте сколько человек захватит реклама в правом блоке.

Последний пункт в настройке групп - это бюджет и график:

Оптимизацию для показа рекламы новичку лучше не трогать, как и контрольную цену. А вот расписание поставить можно, если это целесообразно для вашего случая:

Если все готово - жмем “Продолжить” и идем дальше.

Настройка объявлений

Важно понимать, что внутри группы может быть несколько объявлений. Все зависит от того будет 1 картинка или несколько, а также от самого формата.

Так нас встречает этот этап:

Здесь задаем название объявления, выбираем страницу в Фейсбуке от имени которой будет идти реклама, а также, что крайне важно - привязываем страницу Инстаграм:

Теперь выбираем формат нашей рекламы:

По названиям и изображениям к ним уже понятно как будет выглядеть реклама, выбирать нужно исходя из ваших личных целей. Кольцевая галерея хорошо подходит для продажи товаров, чтобы показать как можно больший ассортимент. Но чаще всего выбирается “Одно изображение или видео”.

Вот так выглядит место, где мы будем создавать объявление, его внешний вид:

Указываем фото объявления, рекламный текст, ссылку, куда будет вести кнопка и текст на кнопке:

Справа можем посмотреть как будет выглядеть в итоге объявление и если что-то не нравится - сразу же редактируем.

Следующие блоки для нашей цели не нужны:

Нажимаем “Подтвердить” и кампания отправляется на модерацию.

Теперь можем перейти обратно на главную страницу Ads Manager и проверить статус:

Когда модерация одобрит рекламу в Инстаграм (это занимает от получаса до суток) - появится статус “Действующая”. Если захотите отредактировать что-то в рекламе, то она вновь уйдет на модерацию.

Вот и все, мы с вами вместе прошли через главные этапы, узнали о базовых настройках, подводных камнях и теперь вы готовы запустить свою первую рекламу в Instagram. Всем побольше лидов, высоких конверсий и заоблачной прибыли!

Автор статьи Андрей Футрук