Людям свойственно принимать решения импульсивно. И этим давно уже научился пользовать маркетинг. Так появилась особая группа товаров — wow-товары.
Перед их покупкой никто не размышляет. Человек видит интересное, вызывающее эмоции, и сразу совершает спонтанную покупку. Такие товары сильно зависят от трендов, моды и тенденций, но если попасть «в кон», вполне можно продавать недорогие wow-товары с наценкой в 120-150%, и это — не предел.
Что это такое?
Wow-товаром называется категория товара, который можно продать мгновенно, и который потребители приобретают исключительно под воздействием своих ярких первых эмоций.
Они отличаются невысокой исходной ценой, но всегда имеют оригинальное дизайнерское решение, необычное и забавное, в них есть идея или обещание быстрого решения проблем, например, косметический продукт, быстро очищающий кожу, убирающий морщинки или позволяющий поддерживать вес.
Вау-товаром может стать любая мелочь, которая соответствуют вышеуказанным требованиям — быстрая зарядка для телефона или другой аксессуар для гаджета, бижутерия, одежда и др.
Удачных примеров попадания в тренд сколько угодно: предложите футболку с утягивающим корсетом-застежкой, пообещайте стройность, и вот уже дамы в очередь стоят на такую покупку. Покажите интерактивного медвежонка, который поет песенки и рассказывает детям сказку на ночь, укажите, что это разгружает родителей и дает им пару часов на личную жизнь, и вот уже родители желают купить такого же.
Нередко wow-товары становятся мегамодными, задают тенденции, правда, ненадолго. Но на смену им приходят новые wow-товары, и все повторяется.
Прибыльность торговли такими товарами сомнений не вызывает, подкрепляется это и данными опросов социологов: до 70% всех покупок обычный человек совершает просто так, под действием сиюминутной эмоции, а вовсе не потому, что он логически все продумал и принял решение. А магазины в среднем обеспечивают себе за счет таких продаж до половины всей своей общей прибыли.
Как и где продавать?
Итак, вы решили заработать на вау-товарах. С чего начать? Как и где их можно успешно продавать? Вот несколько дельных вариантов:
Сайт-одностраничник
Создается сайт, который целиком посвящен только одному товару или продукту. Его существование оправдано одной целью — продавать этот продукт. Лендинг должен включать в себя два необходимых компонента — понятную, простую и качественно изготовленную презентацию товара, с фото и видео, отзывами и описанием, а также четко сформулированный призыв в действию.
Трафик в данном случае на сайт идет в основном из социальных сетей и сайтов объявлений. Также стоит рассмотреть варианты подключения контекстной или таргетированной рекламы.
Интернет-магазин
От одностраничника этот вариант отличается тем, что в магазине можно представить большое количество товаров, тогда как на лендинге у вас представлен только один. Возможности шире, но и работы больше: придется обеспечить качественную презентацию каждому товару. Трафик также можно привлекать из социальных сетей, рекламы и с сайтов объявлений.
Социальные сети
В таком формате на массированные продажи рассчитывать не стоит, но для новичков или небольших партий вау-товаров вариант вполне подходящий. Вы представляете товар в соцсетях и обеспечиваете распространение информации о нем, например, при помощи накрутки лайков.
Офлайн
В этом случае вы реализуете товар через реальные точки продаж. Но вот продвижение и реклама, скорее всего, опять же переберутся в интернет. Таковы реалии. Прибыль и объем продаж в этом случае зависят от массы сопутствующих факторов — от расположения точки до стиля маркетинга, который вы выберете.
Wow-товары, которые перспективны в 2021 году
Мы знаем, что вау-товары тесно связаны с тенденциями и модой, а потому можно с большой долей вероятности, на основе прошлогодних трендов, спрогнозировать, какие именно товары могут быть наиболее интересны покупателям в 2021 году:
- Корректирующие колготки и белье. Вещи, которые при правильной подаче актуальны всегда, особенно, для женщин и девушек. Есть отдельный сегмент белья для мужчин, которые также хотят выглядеть стройнее и спортивнее прямо сейчас и прямо здесь.
- Товары для дома. Опять же в условиях пандемии мы проводим больше времени дома. И вот тут становится заметно то, чего не видели раньше: пора обновить лампу, пора купить новый коврик в ванную, новые полотенца на кухню. Предложите интересные решения, далекие от стандартов, и это непременно станет в 2021 году вау-товаром.
- Необычные медицинские маски. Пандемия еще не закончилась, и эксперты прогнозируют, что до конца года ограничения сохранятся точно, и это однозначно на руку тем, кто намерен заработать на вау-товарах. Ищите интересные принты и решения — такой товар должен уйти легко.
- Аксессуары для гаджетов. Пленки и защитные стекла, карты памяти, необычные чехлы, PowerBank, крепления и все, что привлечет ваше внимание. Если привлекло ваше — привлечет и покупателей.
- Товары для досуга дома. Какой год, такой и досуг. В этой нише можно рассмотреть повязки на глаза для комфортного сна, подушки с подогревом, подставки для попкорна, чтобы с комфортом смотреть дома новые фильмы, аппарат для приготовления попкорна и сахарной ваты и даже оборудование для варки пива.
- Товары для здоровья. Интересные «штуки», которые (не забудьте сделать на это ставку) должны помочь покупателю чувствовать себя лучше и здоровее: скребок Гуаша для китайского массажа дома, музыкальный инструмент калимба, положительно влияющий на психическое состояние и настроение, недорогие озонаторы воздуха и увлажнители, умные весы, ирригаторы для белизны зубов и т.д.
Что касается выбора поставщика, то лучше искать там, где товар можно купить с минимальной наценкой или вообще по себестоимости:
- Китайские сайты;
- Китайские интернет-магазины;
- Сайты производителей.
Партнерские программы для продажи wow-товаров
Чтобы ваш заработок на вау-товарах был более успешным, стоит рассмотреть варианты партнерских программ. Вот несколько проверенных и надежных решений:
SHAKES
Описание: Товарная партнерская программа международного уровня. Позволяет подобрать офферы на разную тематику. Считается оптимальной для вау-товаров, и если вы планируете работать с такими товарами, как средства для красоты, снижения веса, товары для здоровья, то лучший вариант сложно найти.
Условия: Есть минимально установленная сумма для выплат — 3 тысячи рублей. Выплаты осуществляются один раз в неделю. Чтобы лить трафик из соцсетей, нужно лично пообщаться со специалистом, в противном случае может быть установлено ограничение на такой трафик. Допустим подбор индивидуальных условий.
CPAGETTI
Описание: интересная товарная партнерка, в которой можно выбрать удобные для себя индивидуальные условия сотрудничества. Работает с мировым трафиком, широко распространена в России и СНГ. Основная специализация — wow-товары. Есть круглосуточная техническая поддержка, доступны статистические и аналитические инструменты.
Условия: Минимальная сумма для выплаты составляет 1490 рублей. Выплаты осуществляются каждую неделю, можно выводить средства по мере необходимости по запросу. Обязательна регистрация на старте работы с партнеркой.
TRAFFIC LIGHT
Описание: Отличная партнерка, предлагающая белые и серые офферы. География — СНГ и мир. Оптимальна для тех, кто намерен работать с товарами в нишах красоты и здоровья, товаров для дома и быта, детского сегмента wow-товаров.
Условия: Выплаты можно получать каждый день на банковские карты (Сбер, Альфа-банк), а также на Webmoney, Qiwi, Яндекс.Деньги,расчетный счет юрлица.
Обзор и отзывы о TRAFFIC LIGHT
KMA.BIZ
Описание: Удобная партнерка для тех, кто работает с лендингами. Реклама — прямые ссылки на одностраничники (оптимальные для продажи wow-товаров).
Условия: Размер минимальной выплаты установлен на уровне 2 тысячи рублей. Оплата раз в неделю. Вебмастера могут получать реферальные 5%.
REKL.PRO
Описание: Партнерка прямого рекламодателя с интересными условиями для вебщиков. Предлагает полторы сотни разных офферов. География — РФ, Казахстан, Беларусь, Киргизия.
Условия: Минимум для выплат — 5 тысяч рублей, средства поступают на электронные кошельки, счет в банке или на карту. Допустимо оформить выплаты денежным переводом.
Выводы
Как видно, wow-товары — перспективное направление, особенно для тех, кто не имеет большого стартового капитала на создание бизнеса. Идея настолько проста, что по праву может считаться гениальной. Среди успешных примеров встречаются такие, когда человек вложил всего 10-15 тысяч на начальном этапе, а спустя всего полгода стал владельцем собственного интернет-магазинов, где основной товар — wow.
