Скорее всего вы уже где-то слышали фразу “нужно сделать посев контента”, и не поняли, причем тут контент и садоводство. Посевом в маркетинге называют процесс распространения контента, который возможно взойдет, а возможно и нет, если места посева будут оставлять лучшего.
Вот они и прямая связь с растениеводством. Посев в правильном месте = рост, в неправильном, = отсутствие роста. В этой статье мы и расскажем о том, как правильно делать посевы, чтобы ваш контент всегда цвел.
Где будем сеять
Есть много мест, где можно разместить ссылки на свой контент. Главное помните золотое правило — все размещения должны быть органичны и тематичны. Нельзя размещать статью о мужском превосходстве в группе феминисток, хотя эффект может быть интересным, хайпанете 100%.
Также, помните что посев это не спам. Нельзя вырастить хороший урожай просто раскидывая зерна куда ни попадя. Всё должно быть в меру и на своём месте.
Основные каналы, где будем сеять:
- Социальные сети
- Рассылки Email
- Push рассылки
- Каналы и чаты в мессенджерах
- Форумы
- Тематические блоги и агрегаторы
- Партнерские сайты и сайты с пресс-релизами
- Видеохостинги
- Блог-платформы (ЖЖ, Дзен)
- Мобильные приложения
- Личные страницы
- Покупные каналы
Вообще тут вы ограничены лишь вашей фантазией и золотым правилом. Если у вас есть много возможностей для распространения своего контента — используйте их по максимуму.
Зачем нужно делать посевы
Есть два основных случая, когда нужны посевы:
- Нужно распространить акцию, мероприятие, инфоповод
- Нужно распространить контент
Хоть любая акция это своего рода контент, мы вынесли её в отдельную категорию, ибо распространение по инфоповодам отличается от обычного распространения контента.
Обычно результат посева оценивают по следующим метрикам:
- Количество переходов на статью
- Выполнение конверсионных действий (регистрация, скачивание, подписка, установка, покупка)
- Социальная активность (комментарии, лайки и репосты контента, установка приложения)
В идеале, у каждого канала должна быть своя метка, по которой вы сможете оценивать трафик и следить за его характеристиками.
Основные метрики оценки трафика:
- Глубина просмотров
- Показатель отказов
- Время проведенное на странице
- Наличие лидов с канала (процент конверсии)
- Количество отписок (если канал связан с рассылкой)
Выходит такая картина: вы распространяете свой контент, ожидаете некоторое время и начинаете анализировать трафик и конверсии. Проанализировав каждый канал посева вы сможете отсеять те, которые вас не устраивают и понять, на какие каналы вам стоит делать упор.
Например, если именно с социальных сетей идет качественный трафик, возможно вам стоит разместиться в большем количестве групп, чем планировалось изначально.
Как выбрать площадку
На самом деле выбрать площадку для посева сложно только в первый раз. Потом у вас уже останется список и работа пойдет “по накатанной”.
Составить первоначальный список можно проанализировав конкурентов. Просто посмотрите где они размещаются. Помимо конкурентов обязательно задействуйте свои собственные источники и заведите новые. Не забывайте и о платных посевах.
Вообще у каждого типа источника свои критерии, по которым стоит его оценивать.
Для распространения по сайтам:
- Смотрим на посещаемость ресурса. Нет смысла публиковаться на сайте, не имеющем никакой посещалки. Это не линкбилдинг.
- Где будет размещен контент. Если на задворках сайта, куда посещалка просто не доходит — тоже нет смысла.
- Возможность SEO и вывода статьи в топ — очень приятный бонус, если ваша статья займет лидирующие позиции по запросу в выдаче. Так контент дольше будет “зеленее” и приносить переходы
- Условия размещения. Некоторые сайты требуют баснословные деньги за размещение гостевых публикацией, сопоставляйте потенциальный профит и затраты.
- Возможность размещения ссылки. Сеять контент, эффект от которого мы не сможем собрать бессмысленно.
- Распространение контента по другим площадкам сайта. Будет приятно, если помимо размещения на сайте ваш контент
Составьте список сайтов в вашей нише, которые готовы размещать ваш контент на платной или бесплатной основе. Также соберите базу Email’ов, по которым вы будете рассылать пресс релизы. Обычно сайты не охотно размещают у себя чужой контент, но ситуация меняется, когда речь идет об акциях или пресс-релизах о новых обновлениях. Особенно такой контент хорошо размещают агрегаторы.
Для социальных сетей:
- Тут в первую очередь нужно смотреть на охват сообщества. Лучше всего конечно иметь доступ к статистике группы, но не все готовы ей делиться, особенно на этапе отбора.
- Обязательно посмотрите как хорошо пользователи лайкают посты в группе и комментируют их. В идеале смотреть нужно на таких же посевах как ваш.
- То, что комменты пишут — хорошо. Но обязательно нужно оценивать и эмоциональный окрас комментариев. Если всех подряд хейтят и поливают грязью — плохо, но терпимо, вы туда все таки не за пользовательской любовью пришли. Если пользователи пишут интересные комменты — это вообще отличный знак.
- Тематика сообщества. Нет смысла делать посев в не тематической группе. Переходов вы не увидите.
- Лидеры мнений. Помимо самих сообществ можно делать посевы на страницах и в записях лидеров мнений и просто популярных пользователей. Сейчас очень много контента создается под личным брендом и на личных страницах, там можно получить вполне неплохой охват.
Как и с сайтами, посевы можно делать платно и бесплатно. Обычно, бесплатно ваши ссылки готовы размещать сообщества с маленьким охватом, которым лишь бы было что постить, либо, вам нужно создать очень крутое исследование, которое посчитает интересным крупная группа и разместит его бесплатно.
В остальных случаях, для получения переходов вам однозначно придется заплатить денег. Чем популярнее группа — тем дороже посев в ней будет стоить для вас.
Для рассылок:
- Процент открытия и дочитывания писем
- Процент пользователей которые переходят по ссылкам
- Поведенческие факторы с рассылки
- Размер базы
- Тематичность базы
Рассылки разделяются на собственную и покупную базу. С собственной всё ясно, берете да рассылаете. Она точно белая и тематичная. А вот с рассылками по чужим базам стоит быть аккуратнее. Во-первых база должна быть белой и легально собранной, во-вторых, база должна быть тематической вашей рассылке, в-третьих, лучше вообще не рассылать по чужим базам.
Остальные источники:
- Если вы рассылаете по блог-платформам, например в Дзен, то лучше смотреть на размер и охват канала. Лучше всего иметь собственный канал, который вы сможете дополнительно развивать за счет таких посевов.
- Не забывайте размещать все материалы на собственных страницах в социальных сетях. Вы можете быть не особо популярным пользователем, но и платить вам за это ничего не нужно.
- Если у вас несколько сайтов, вы можете смешивать аудиторию за счет посевов друг у друга. Так одного и того же пользователя вы монетизируете дважды.
- Если вы активный пользователь форумов и имеете прокачанные учетки, то можно делать посевы как в ветках форумов, так и в личной подписи.
- Если снимаете видео, то обязательно добавляйте ссылки на новые статьи в описании ролика и в первом закрепленном комментарии.
- Если ваш сайт имеет собственное мобильное приложение, не забывайте отправить статью и туда.
Как вы могли понять, посев контента — это размещение ссылки на него во всех возможных источниках, от которых можно получить хоть немного охвата и посещаемости. Главное — не скатиться в банальный спам. Все нужно делать с умом и так вы сможете привлекать на одну статью тысячи пользователей, причем без участия поисковых систем.
Что нужно учитывать при посеве
Помимо описанных выше, существует и ряд внешних факторов, которые стоит учитывать при распространении материала. Перечислим их:
- Сезонность. Нет смысла делать посев статьи “как подготовить дом к новому году” в мае. Это никому не нужно в это время года. Вот в декабре статья бы бомбанула, но никак не в мае.
- Тренды. Статьей “топ-10 спиннеров” уже никого не удивишь. Раньше сеять надо было.
- Тематичность и настроение площадки-источника. То, что она должна быть в тему и так ясно, но стоит обратить внимание и на общее настроение сайта. Размещать статью о своей компании на сайте, где хейтят все компании так себе идея.
Как минимум на эти три внешних фактора всегда обращайте внимание, если вы решили заняться посевом контента.
Какой контент лучше всего “заходит”
Как ни странно, но лучше всего заходит тот контент, который обещает выгоду пользователям. То есть скидки и акции. Также, неплохо сеять различный чек-листы, инфографику, how-to, виральные видео и исследования.
Хуже всего заходят новости компаний (особенно непопулярных), информационные статьи и контент-ради-контента.
Как проходит работа
С теорией разобрались, теперь перейдем к практике. Как именно должна происходить работа по посеву контента:
- Появляется необходимость распространения акции или пресс-релиза. Возьмем за пример крупную стоматологическую акцию в Москве.
- Выполняется поиск источников, аудитория которых в основном Московская и интересующаяся стоматологическими услугами. Это стоматологические агрегаторы, их сообщества в социальных сетях, рассылочные базы по Москве, социальные сети известных стоматологов.
- Создается контент под каждый источник отдельно. Для социальных сетей промо посты, для личных страниц текст с рекомендацией акции, для сайта текст + промо. В рассылке сможем использовать текст для сайта.
- Размещается контент, где-то платно, где-то нет.
- Собирается статистика кампании. Важно оценить аудиторию полученную в первый день, и последующие отдельно. Нужно понимать, сколько конверсии мы получаем сразу, а сколько в длительном промежутке времени, так сказать замеряем срок “зелености” контента. Можно оценить занимаемые позиции источников в поисковых системах, если контент делался под запрос.
- Вносятся коррективы, пересматривается база источников для следующей рассылки.
Вот так в шесть шагов проходит работа по посеву контента и его оценке.
Заключение
Лучше всего конечно же делать посевы абсолютно всех новых материалов сайта, как минимум в собственных источниках. Это поможет не только получить мгновенную аудиторию, но и при СЕО-продвижении контента и для популяризации вашего бренда. Чем чаще вы мелькаете на различных площадках тем лучше для вас.
не забывайте постоянно анализировать проведенную работу и корректировать источники и подход в целом. Мир меняется, появляются новые интересы, сезоны и тренды уходят. Работать по “накатанной” постоянно не получится в любом случае. Хороших вам посевов и успешного контента.
