Контекстная реклама для товаров на маркетплейсах: что, зачем и как

Любой легальный бизнес в интернете может использовать контекстную рекламу, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Это касается и маркетплейсов – с помощью этого вида рекламы можно продвигать товары, повысить трафик, заполучить новых клиентов.

В этой статье речь пойдет о том, насколько эффективен контекст для маркетплейсов, а также о том, как настроить и запустить его в Яндекс.Директ.

Как работает контекстная реклама

Контекстной рекламой называются объявления в интернете, которые видит пользователь, проявивший интерес к тому или иному товару или услуге. Например, он набирает в строке поиска запрос «Купить холодильник». Затем при посещении разных сайтов и даже поисковых систем появляются объявления интернет-магазинов по продаже бытовой техники.

Такие объявления можно считать персонализированными – они рассчитаны на ту целевую аудиторию, которая хочет и готова сделать покупку.

Существуют несколько видов оформления таких объявлений:

  • текстовые – состоят из текста;
  • текстово-графические – имеют еще и визуальную составляющую, например баннер, GIF, видео, анимацию.

Поисковая контекстная реклама работает в поисковиках – Яндекс, Google и др. Она подбирается по ключевым словам – запросам, которые пользователь вводит в строку поиска. Тематическая работает на сайтах, где есть встроенный поиск. К ним относятся и маркетплейсы – на всех есть функция поиска товаров. Тематическая контекстная реклама может работать не только внутри одного сайта, но и выходить за его пределы.

Вот так, например, контекст выглядит в Яндексе:

пример того как контекст выглядит в поисковой системе Яндекс

Более 80% всего объёма контекстной рекламы в России приходится на Яндекс.Директ – площадку от компании Яндекс. Оплачивают объявления по каждому клику (нажатию на баннер или ссылку), сделанному пользователем. Если разместить рекламу в Яндекс.Директ, она будет видна не только в поисковике, но и в других элементах экосистемы компании, например, на Яндекс.Картах.

На маркетплейсах можно использовать внутренний и внешний трафики. В первом случае это реклама, которую будут видеть посетители площадки, интересуясь теми или иными товарами. Внешний трафик можно привлекать со сторонних ресурсов.

Эффективна ли контекстная реклама для маркетплейса

Маркетплейсы – это всегда про высокий уровень конкуренции. Просто так попасть на первые строчки поиска внутри площадки непросто – важно учитывать правила оформления карточек, добавлять визуальные элементы, например фото и видео. Кроме того, на онлайн-ресурсах много однотипных товаров, из-за чего сложно выделить свой среди множества таких же.

 Внутренняя реклама удобна для продавца на маркетплейсе:

  • есть обучающие материалы;
  • кампанию можно запустить максимально быстро;
  • маркетплейсы предлагают несколько инструментов;
  • показывается подробная статистика;
  • не нужно разбираться в настройках и тонкостях.

Основной минус такой рекламы – она не привлекает клиентов вне маркетплейса, а работает только с текущими покупателями.

Внешняя реклама помогает продвигать товары с маркетплейса на сторонних площадках, в поисковиках. С помощью этого можно привлечь новых покупателей – даже тех, которые никогда не делали онлайн-заказы.

Эффективность рекламы оценивается путем перевода конверсии в клики. То есть селлер должен посчитать, сколько покупателей, увидевших объявление или карточку товара, нажали на них, сколько сделали заказ.

Зачем селлеру контекстная реклама

Использование контекстной рекламы продавцами маркетплейсов решает ряд задач:

  1. Обеспечивается максимальный охват целевой аудитории. Благодаря этому можно увеличить количество показов товара.
  2. Сокращение бюджета. Не придётся тратить деньги на оплату показов по нерелевантным запросам.
  3. Уменьшение стоимости каждого клика. Это ещё один инструмент для оптимизации рекламного бюджета.

С помощью контекстной рекламы продавец может донести до целевой аудитории ценность товара, выделить его среди конкурентов, повысить спрос и получить трафик на длительный период.

Для новичков есть бонусы. Например, Яндекс.Директ предлагает инструмент «Мастер кампаний» – параметры кампании задаются автоматически с учётом алгоритма площадки. Второй инструмент – «Режим эксперта». Его могут использовать опытные продавцы, которые умеют настраивать контекстную рекламу вручную.

Способы продвижения

В интернет-маркетинге контекстная реклама считается одной из самых эффективных и активно применяется продавцами на маркетплейсах. Но Яндекс.Директ – не единственная платформа, с помощью которой можно размещать объявления и взаимодействовать с целевой аудиторией.

Наиболее популярные площадки в России:

  1. Яндекс Директ. Основная для российского продавца, предлагает много инструментов для грамотного продвижения, предоставляет подробную статистику. Объявления рекламируются не только в поисковике, но и на сайтах партнёров.
  2. Тизерные сети. Они позволяют размещать тизеры – информацию в соцсетях и на сайтах партнёров. К таким можно причислить, например, Рамблер.Топ100. Не очень подходит для рекламы конкретного товара в онлайн-магазине, но может использоваться, например, для рекламы нового бренда на рынке.
  3. Биржа для автоматической закупки. Это AppNexus, Amediateka и другие – продают места для рекламы на различных сайтах и в сервисах.
  4. Соцсети. В России основной стала ВКонтакте, где для контекстной рекламы есть инструмент VK Ads.

Контекстная реклама решает несколько задач. С её помощью можно продвигать конкретные товары, раскручивая карточку, или весь каталог продавца.

Как настроить рекламу для маркетплейса в Яндекс.Директ

Для новичков на Яндекс.Директ есть инструмент «Мастер кампаний» – если еще не освоили все тонкости ручной настройки, лучше использовать его:

  1. Зарегистрируйтесь в Яндекс.Директ, если не сделали этого раньше.

для начала работы с Яндекс Директ на платформе первым делом необходимо зарегистрироваться

  1. Перейдите в раздел «Мастер кампаний» и выберите блок «Продажи на маркетплейсах».

на следующем шаге пользователю нужно зайти в раздел Продажи на маркетплейсах

  1. Добавьте ссылку на страницу на маркетплейсе – Озон или Wildberries.
  2. Поставьте UTM-метку или API-ключ в зависимости от площадки.

здесь можно проставить utm-метки и настроить параметры ссылки

  1. Создайте посадочную страницу – это бесплатный одностраничный сайт, предназначенный специально для рекламы, в котором установлен счётчик Яндекс Метрики (необязательно, но он помогает отслеживать итоги рекламной кампании).

с помощью яндекс директ можно бесплатно создать одностраничный сайт для вашего бизнеса

  1. Добавьте товары вручную или загрузите из файла (если у вас большой ассортимент).
  2. На этом этапе можно добавить фильтры для отдельных товаров – поиск по производителю и диапазон цены.
  3. Согласитесь на создание объявления для страниц каталога и выберите вариант загрузки.

на следующем шаге необходимо создать каталог товаров - его можно загрузить в формате CSV

  1. Внесите информацию о бренде и товарах, чтобы создать объявление – сервис предлагает варианты заголовков, можно оформить до пяти картинок и максимум два видео, а также использовать для создания изображений нейросеть.
  2. Добавьте контакты компании.

теперь необходимо добавить адрес и телефон вашей компании

  1. Сделайте настройку – определите аудиторию, регион показов, время показа объявления, интервал, можно использовать расписание для каждого дня недели, также отметьте способ подбора аудитории (вручную или автоматически), добавьте тематические слова и минус-слова и фразы.

теперь выставляем время показа объявлений и другие настройки

  1. Целевое действие определяется автоматически – это переход на карточку товара, но можно настроить дополнительные действия.
  2. Укажите бюджет на неделю и выберите, за что будете платить – целевые действия или клики.

финальный штрих - выбор недельного бюджета на вашу рекламную кампанию

В конце нажмите «Создать кампанию», а если хотите вернуться к настройкам позже, нажмите «Сохранить как черновик».


Таким образом, контекстная реклама в умелых руках может стать очень эффективным инструментом для продвижения ваших товаров на маркетплейсах. 

Читайте также: ТОП-15 сервисов для создания карточек для маркетплейсов

0
Читайте также:
 
Напишите ваш комментарий
или разместить анонимно
Loading comment... The comment will be refreshed after 00:00.