ASO – относительно новый источник трафика для гемблинг-офферов. Конкуренция здесь пока небольшая, а ROI и качество трафа почти космические. Рекламодатели его ценят и готовы выкупать по самым высоким ставкам. Расскажем, что такое ASO, из чего состоит и как правильно лить трафик с этого источника.
Что такое ASO и зачем это нужно?
ASO, или App Store Optimization – ряд действий, с помощью которых арбитражник выводит приложение в сторе выше конкурентов. Чем лучше оптимизирован софт, тем больше будет поток качественного органического трафика. По сути, это то же SEO, только в мире приложений.
В гемблинге выделяют два вида асо-трафика:
- Общетематический. Это трафик с ASO по общим ключам: например, «играть в казино», «казино онлайн», «популярные слоты», «лучшие казино» и т.д.
- Брендовый. Это ключи к запросам по конкретному продукту: например, «вулкан онлайн», «плей казино» и другие.
Как ASO работает в гемблинге? Допустим, у нас есть приложение JackpotCity, популярное где-нибудь в Италии. Арбитражник, который работает с ASO, заливает прилу в итальянский Google Play, оформляет его и старается сделать так, чтобы оно вышло в топ по релевантным запросам («JackpotCity», «JackpotCity Online» и т.д.).
Пользователь из Италии заходит в Google Play, вбивает запрос и видит, что приложение нашего арбитражника находится в самом верху. Дальше всё просто: он скачивает его, регистрируется и вносит депозит, ведь он искал конкретно это казино и хотел сделать ставку. За депозит вебмастер получает выплату по Италии.
Кстати, среди проверенных гемблинг-партнерок, которые принимают трафик с приложений, можно выделить:
Почему выгодно лить трафик через ASO на гемблу
Рекламодатели очень любят ASO-трафик – он качественный, аудитория приходит максимально горячая и легко вносит депозиты. Такой траф принимают почти все реклы, и даже готовы выкупать его по индивидуальной высокой ставке.
Кроме того, у ASO есть ещё 4 преимущества перед другими источниками:
- Меньше банов. ASO привлекает пользователей нативно, поэтому внимания со стороны алгоритмов меньше. А значит, такие прилы реже банят. Есть кейсы, где приложения жили по месяцу и даже дольше – очень хороший срок, особенно в сравнении с Facebook*.
- Высокий Retention Rate (коэффициент удержания). По статистике, люди чаще пользуются приложением, если сами его нашли по конкретному запросу и скачали. А прилу, скачанную по прямой ссылке из Facebook*, могут удалить после первого запуска.
- Высокие ставки. За ASO-трафик реклы платят, как за трафик с контекста – в среднем это на 30% больше, чем за покупной траф на прилы. Например, под ASO Австралия ставки достигают $160 за перводеп, а со связки FB*+прилы на том же гео – $115 за депозит.
- Ниже порог входа. Не нужно тратиться на десятки аккаунтов, изучать алгоритмы FB*, антиков и разбираться с креативами. При этом проверка приложений проще, чем модерация в Facebook*, а алгоритмы позволяют быстро продвигаться вверх по рейтингу.
Игры казино жёстко конкурируют в маркетах, особенно на рынке США, Великобритании и Австралии. 70% трафика забирают 7-8 больших игроков, которые тратят огромные бюджеты на закупы. Поэтому без ASO пробиться в топ почти невозможно. К тому же, с этим источником пока работает мало арбитражников, поэтому есть все шансы разобраться и стартовать без заоблачных бюджетов.
Из чего состоит ASO
Главное отличие ASO от SEO – необходимость прорабатывать не только текст, но и визуальную часть контента (иконки и скриншоты сильно влияют на ранжирование). В текстовую оптимизацию входят:
- название и URL приложения;
- подзаголовки, краткое и полное описание;
- поле с ключами и теги;
- имя и e-mail разработчика;
- оценки и отзывы пользователей.
В визуальном блоке всего три фактора, но не менее важных – иконка, скриншоты из приложения и видео с демонстрацией игры. Видео заливают реже, обычно они используются только для сложных приложений.
Список факторов, влияющих на ранжирование, в разных маркетах может меняться. Например, в App Store важен подзаголовок, а в Google Play его вообще не используют. Зато для Google Play важно короткое описание, которое не пишут в App Store.
Как проводится ASO-оптимизация? Пошаговая инструкция
На первый взгляд кажется, что всё просто, но на деле для оптимизации прилы нужно проделать большую работу. В App Store и Google Play используются разные подходы к модерации и правилам публикации приложений, но алгоритмы ранжирования перекликаются. В обоих случаях поисковая оптимизация будет состоять из 6 шагов.
Шаг 1: ASO-аудит
Если прила уже залита в стор, анализируем её состояние – на какой позиции находится, какие отзывы, насколько отстаёт от конкурентов. Если ещё не залита, анализируем ближайших конкурентов и ориентируемся на них.
Шаг 2: подготовка семантического ядра
Нужно понимать, что именно интересует аудиторию. Для этого собираем все слова, по которым пользователь может искать онлайн-казино. Например, «рулетка», «слоты», «казино», «игровые автоматы» + брендовые запросы.
Собрать семантическое ядро можно вручную или через специальные сервисы для сторов – ASODesk или CheckASO.
Шаг 3: составление кейвордов
Все ключевые слова использовать невозможно, поэтому выбираем из ядра наиболее релевантные и с самым высоким трафиком. Это важнейший показатель, который можно проверить в любом ASO сервисе.
Чем ближе по смыслу запрос к желанию пользователя сыграть в казино, тем выше в нем конкуренция.
Шаг 4: работа с текстами
Теперь наполняем ключевыми словами контент в карточке прилы. Сюда входит название, подзаголовок, описание. Название или Title индексируется в обоих сторах, оно должно содержать название бренда или слота. Примеры названий с ключом:
Описание индексируется только в Google Play. В App Store вместо описания заполняем Keywords – поле на 100 символов, куда нужно вписать ключевые слова через запятую. Описание игры с ключами и теги:
Основная задача здесь – максимально грамотно распределить ключи, используя их как можно больше, но сохранить читабельность текста.
Шаг 5: работа с визуалом
Иконка приложения должна быть яркой, понятной, легко считываться, выделяться среди конкурентов и при этом пройти модерацию. Обязательно должен присутствовать логотип бренда и фирменные цвета. Примеры иконок для онлайн-казино в Google Play:
Скриншоты в карточке тоже влияют на ранжирование. Они должны быть информативными и показывать, что ждёт пользователя после установки прилы. В App Store можно добавить 10 скринов, в Google Play – 8. Примеры скриншотов для онлайн-казино в Google Play:
Если в Google Play скрины видны только внутри карточки, то в App Store они отображаются в поиске приложений вместе с иконкой. Поэтому они тоже должны ассоциироваться с брендом и быть в одном стиле с аватаркой.
Шаг 6: поведенческие факторы
Общий рейтинг, отзывы и число инсталлов сильно влияет на продвижение. Чем больше скачиваний и выше оценка, тем выше будет софт в поиске по ключевому слову:
В Google Play отзывы индексируются, поэтому оптимизаторы часто заказывают отзывы с ключевыми словами. Их можно использовать не только для повышения уровня доверия пользователей, но и для улучшения ранжирования. Пример комментария с ключевыми словами:
Есть сервисы, где за небольшую плату можно заказать инсталлы и оценки – буксы, биржи фриланса и т.д. Способ популярный, но злоупотреблять им не стоит. Алгоритмы маркетов пока не так продвинуты, как в поисковиках, но неестественную активность в любом случае заметят и могут забанить приложение.
Надо понимать, что ASO никогда не даёт моментальный эффект, как и SEO. Алгоритмы поиска должны адаптироваться под заданные параметры, поэтому для получения трафика нужно время. Но в долгосроке это отличный источник с ценным органическим трафиком. При грамотном подходе приложение может очень долго провисеть в топе, а профит будет очень высоким.
*экстремистская организация, запрещённая на территории РФ
Читайте также: Как продвигать мобильные приложения в App Store и Google Play с помощью ИИ
