Войти

Регистрация




Рекомендуем

Как правильно написать продающий текст

0
Как правильно написать продающий текст

Продающий текст - ключевой и, в большинстве маркетинговых воронок, необходимый инструмент лидогенерации. Он может быть размещен как сразу в рекламе, так и на лендинге, сайте, через который продается товар или услуга.

Основная задача продающего текста - повышать эффективность лидогенерации.

Вызывать у читателя желание и намерение расстаться с деньгами ради получения того, что вы продаете - своего рода искусство. Однако, как и любое искусство, этот процесс можно структурировать, разбить на конкретные шаги и вывести модели написания продающего текста. Зная эту теорию, после некоторой практики, вы сможете самостоятельно написать продающий текст, с которым продажи и эффективность бизнеса улучшатся в разы.

Подготовка к написанию работающего продающего текста

Невозможно написать хороший продающий текст без понимания ответов на ключевые вопросы:

  • Для кого этот текст? Это самый важный вопрос, тесно связанный с пониманием своей целевой аудитории. Кто эти люди, на которых рассчитан текст? Сколько им лет, какого они пола, где они живут, кем работают, сколько зарабатывают? И, что важнее, какие у них боли и потребности? Ваш продукт должен либо закрывать боль, либо удовлетворять потребность конкретного человека. Имея в голове образ, портрет своего покупателя, вам будет гораздо проще выбирать о чем писать, подбирать слова, примеры, аналогии при написании продающего текста.

  • Для чего этот текст? К этому вопросу стоит переходить после того, как вы поняли свою ЦА. У продающего текста могут быть разные задачи: от прямой продажи, до подогревания интереса и привлечения внимания. Нужно четко определить цель.

  • Какой это текст? Вы пишете его для лендинга, как описание в карточке товара, это пост в социальной сети или разместите его внутри таргетированной рекламы? От ответа на этот вопрос зависит длина продающего текста и слог, которым он написан.

  • О чем этот текст? Теперь можно перейти к подбору информации, которая будет включена. Выбрать характеристики продукта, необходимые целевой аудитории, перевести их в выгоды, подобрать примеры, аргументы и доказательства.

Модели написания продающих текстов

Модель - это шаблон или структура текста. Есть несколько самых популярных работающих способов написать продающий текст, остановимся на самых популярных и интересных.

AIDA(S)

Название модели - это аббревиатура на английском языке, в ней зашифрованы цели 4-5 блоков продающего текста.

  1. A - attention (внимание). В первую очередь, текст должен привлечь внимание пользователя. В основном, это задача заголовка, но допустимо, когда первые несколько предложений служат той же цели. Чем сильнее мы захватим внимание читателя, тем лучше будет влияние последующих блоков.

  2. I - Interest (интерес). Получив внимание, сразу же разжигаем в человеке интерес. Это лучшее топливо для получения еще большего внимания, обеспечивающее мотивацию как минимум дочитать текст до конца.

  3. D - desire (желание). Это самый крупный блок, почти весь продающий текст служит цели вызвать у читателя желания обладать товаром или получить услугу.

  4. A - action (действие). В конце текста ставим призыв к совершению целевого действия. Например, добавить товар в корзину или оставить свои контакты.

  5. S - satisfy (удовлетворение). Это необязательный блок, но он способен значительно повысить конверсию. Показываем какое удовлетворение получит человек от обладания товаром или получения услуги.
    модель AIDA

QUEST

Еще одна модель, названная аббревиатурой.

  1. Q - qualify (определение). Квалифицируем свою целевую аудиторию, тех людей, которым будет актуален текст.

  2. U - understand (понимание). В начале продающего текста демонстрируем человеку, что понимаем его и его проблему. Когда читатель видит понимание, у него само по себе создается доверие.

  3. E - educate (обучение). В следующем блоке даем человеку информацию о его проблеме и о том, как с ней можно справиться. Здесь не должно быть ничего о продажах, только полезная информация.

  4. S - stimulate (стимулирование). На этом этапе пора перейти к аргументам и доказательствам, подтверждающим, что ваш товар эффективен в его случае и способен решить проблему.

  5. T - transition (действие). В конце классический призыв к действию.

4P (PPPP)

В этой модели текст делится на 4 блока:

  1. P - picture (картинка). Начало текста служит цели нарисовать в голове у читателя образ, картинку, где ваш товар выглядит максимально заманчиво.

  2. P - promise (обещание). Плавно переходим к рассказу о том, как товар или услуга изменят жизнь человека, какие преимущества он получит.

  3. P - prove (подтверждение). Теперь нужно перейти к фактам и конкретной аргументации, чтобы предыдущий пункт не выглядел голословно.

  4. P - push (подталкивание). Как и в других шаблонах, в конце нужно разместить призыв к действию.

Если позволяют время и ресурсы, лучше написать 2-3 варианта текста, по 1 на каждую модель. Не забываем держать в голове ответы на вопросы, которые мы получили в результате подготовки.

Тестирование эффективности продающего текста

Чтобы выбрать наиболее эффективный в вашем случае продающий текст, нужно провести A/B-тестирование. Разбейте поток трафика равномерно на каждый из вариантов и отследите показатели конверсии.

Если все варианты показывают результаты ниже ожидаемых - возможно, дело не в тексте, а в других звеньях маркетинговой воронки. К примеру, если текст размещается на лендинге, возможно, туда идет нецелевой трафик. Или не работает форма подачи заявки, ее сложно найти. Юзерам просто может не нравиться дизайн лендинга. Перед тем, как обращаться к профессиональным копирайтерам, пройдите весь путь клиента самостоятельно, чтобы найти вероятные баги, о которые спотыкаются люди и из-за которых не доходят до целевого действия.

Полезные советы

Ниже список из нескольких мыслей, которые полезно будет держать в голове при написании продающего текста:

  • Пишите о выгодах для покупателя, а не о преимуществах продукта. Есть избитая фраза “Продавайте не дрель, а дырки в стенах”. Не кофе, а бодрость. Не биодобавку, а хорошее самочувствие. Все характеристики продукта мало волнуют покупателя, ему важно что он получит благодаря этому товару или услуге.

  • Пользуйтесь языком выгод правильно. Формулируйте подачу по такой формуле: выгода + “потому что” + характеристика.

  • Пишите простыми понятными предложениями, не стоит нагружать мозг читателя. Ведь это вам нужно, чтобы он дочитал текст до конца.

  • В продающих текстах должно быть как можно меньше знаков препинания. В идеале, писать простыми конструкциями, которые не требуют расставления запятых, двоеточий и тем более точек с запятой. Но в некоторых случаях запятой можно вообще пренебречь, даже если она там нужна, но и без нее смысл очевиден. Каждый знак препинания для мозга как бордюр, он на них спотыкается, а в наших интересах, чтобы человек дочитал продающий текст на одном дыхании.

  • Выкидывайте все, что можно выкинуть. Лишние слова и даже предложения нужно уметь находить и убирать из текста. Иногда написанное можно сократить в два раза без потери смысла.

джобс цитата

Где заказать хороший продающий текст?

Если у вас нет желания или возможности написать текст самостоятельно, всегда можно обратиться к специалистам.

На биржах копирайтинга хорошие продающие тексты получить вряд ли получится. Там работают в основном начинающие авторы с низким ценником, а писать вкусные тексты, генерирующие продажи, - могут копирайтеры со множеством навыков и богатым опытом.

Гораздо лучше подойдут сайты фриланса. Во-первых, там ищут заказы авторы самых разных уровней, а во-вторых, есть разделение по специализации. То есть вы сразу сможете посмотреть рейтинг исполнителей именно в категории продающих текстов.

Вывод

Продающие тексты генерируют деньги из слов. Но только, если написаны правильно. В этой статье уложена вся основная информация, которая нужна, чтобы написать эффективный продающий текст. Теперь дело за вами: практикуйтесь, тестируйте, делайте выводы и снова практикуйтесь.

Напишите ваш комментарий
Вы не авторизованы ( Регистрация )
или разместить анонимно
Loading comment... The comment will be refreshed after 00:00.

Be the first to comment.

Лучшие статьи на сайте

Новые обзоры